Интернет маркетинг: инструменты, тренды, методы, преимущества

Интернет-маркетинг — это комплекс мер чтобы получить больше целевых действий в интернете (продажи, подписки и т.д.). Изначально это систематизация и адаптация традиционного маркетинга к интернету, далее — выработка специфических инструментов.

Имеются все традиционные составляющие: товар, цена, продвижение (инструменты и методы), в качестве основы приложения усилий — сайт, на котором происходят целевые действия.

Основное рабочее звено — инструменты, которыми оперирует интернет-маркетолог для продвижения. Ввиду особенностей среды и влияния крупных игроков (поисковые системы, социальные сети) те или иные инструменты становятся более значимыми в определённые промежутки времени.

Инструменты интернет маркетинга, они же — тренды

Инструментов арсенале интернет маркетолога — очень много, екоторые из них — производные, или созданы для продвижения в рамках более глобальных стратегий, тем не менее вот самые популярные:

• SEO,
• Контент маркетинг,
• Контекстная реклама,
• Медийная реклама,
• Тизерная и баннерная реклама,
• Таргетированная реклама,
• Арбитраж трафика,
• SMM и SMO,
• E-mail маркетинг,
• Партнерский маркетинг,
• Вирусный маркетинг,
• Скрытый, партизанский маркетинг.

Комплексный подход

В большинстве случаев специалисты по интернет маркетингу используют указанные инструменты в комплексе, поскольку так они дают более значимый эффект.

Например, SEO удобно делать вкупе с контент маркетингом, SMM и скрытым маркетингом в виде крауд ссылок.

Специальные возможности каждого из инструментов дают больший эффект при системном подходе и при их координации с традиционными оффлайн методами рекламы.

Например сбор в магазинах сведений о клиентах, включая e-mail и согласие на рассылку, в обмен на дисконтную карту, даёт хорошую базу лояльных подписчиков для работы в рамках e-mail маркетинга, который помимо продаж, даёт посетителей и возвраты на сайт, что в свою очередь отражается на SEO, а при попутном предложении подписаться на аккаунт в соц. сетях, это ещё и игра в сторону SMM.

Тем самым, у нас появляется сразу несколько возможностей достучаться до потенциального покупателя, несколько способов донести до него информацию о своих товарах. И это всё решения с минимальной стоимостью и очень высоким эффектом.

Преимущества интернет маркетинга

1. Чёткие и отслеживаемые цели. Здесь можно точно замерять как количество посетителей на сайте, количество подписчиков так и продажи.
2. Управляемость процессов: контроль над выстраиванием воронки продаж, контроль над потоком посетителей, возможность тестирования рекламных материалов с чёткими результатами, вплоть до автоматизации данного процесса.
3. Прозрачность трат: при небольших навыках аналитики мы чётко знаем сколько стоит один посетитель, во сколько обходится продажа, регистрация и т.д.
4. Скорость результата: купили трафик, слили на промо материал, посчитали результат — дело зачастую нескольких часов (допустим, когда цель — регистрации). Здесь можно быстро проверить различные гипотезы, оттестировать варианты промо и при этом потратить минимум денег, поскольку многие инструменты интернет маркетинга дают возможность покупать ровно столько потенциальных клиентов, сколько вам необходимо в рамках ограниченного времени.

Методы интернет маркетинга

Методологию интернет маркетинга можно разделить на несколько составляющих:

1. Привлечение посетителей, трафика (SEO, покупка контекстной рекламы и т.д.).
2. Удержание посетителей (увеличение числа просмотров, времени на сайте).
3. Превращение посетителей в постоянных посетителей (регистрация, подписка на рассылку).
4. Продажа (в ряде случаев не требуется, когда речь о проектах ориентированных на монетизацию через рекламу, например о контентных проектах).

SEO, оптимизация и продвижение сайта — как основа интернет-маркетинга

Основной формат представления бизнеса в интернете — это сайт, поэтому и основой интернет маркетинга является продвижение сайта.

Почему сайт? Это полный контроль как над внешним видом, так и над контентом. Если малый бизнес может позволить себе быть представленным в рамках только интернет сообщества в одной из соц. сетей. То с развитием, бизнесу нужно больше возможностей.

Например, не только представительство — визитка, но и магазин, трибуна для выступления специалистов, площадка для общения с аудиторией (замечу, контролируемая площадка, на которой вы можете удалять ложные или негативные отзывы).

Работая в данной сфере часто сталкиваюсь с сожалением компаний по поводу того что основную активность они развернули не на сайте а в соц сетях, поскольку, если есть какие-то слабые точки, изъяны в продукте, то сеть не будет молчать, а стереть негатив на чужой площадке — крайне сложно, даже если проблема решена.

Из свежего: курьерская компания подвела крупный магазин и не доставила клиентам их заказы. В итоге на Яндекс.Маркете, в соц. сетях на магазин вылилось много негатива (да, они непосредственно не виноваты, подвёл партнёр, но пользователю до этого дела нет). А будь на сайте магазина возможность оставить отзыв и быстрая реакция на недовольства клиентов — многих отзывов можно было бы избежать (проверено).

Что касается SEO — это бесплатный трафик, который можно получить, предоставив в сеть тематический контент. Занимаясь своим бизнесом — вы много о нём знаете, многое можете рассказать, показать его клиенту с выгодной стороны. Давайте интересные статьи, выступления, показывайте особенности своего дела, подхода — это бесплатная реклама.

Бесплатный интернет маркетинг

Ничего бесплатного не бывает. Купить домен и хостинг — это копейки. Написать статьи о своём бизнесе, продукте — это время — ваше или ваших сотрудников. Однако это минимальные затраты.

У вас и ваших сотрудников наверняка много аккаунтов в соц. сетях, мессенджерах — попросите всех отметить, что они работают в вашей компании, попросите сделать анонсы статей с вашего сайта. Это бесплатно и очень эффективно. Если в среднем у пользователя соц. сетей около 15 друзей, которые их читают и доверяют им. Допустим у вас 10 работников, это охват как минимум 150 человек с высокой степенью лояльности.

Важное замечание: у вас есть сайт, есть какая-то посещаемость. Кто -то что-то покупает, звонит и т.д. А вы собираете базу потенциальных клиентов? Предложите подписку на рассылку. Большая база подписчиков — это возможность очень быстро увеличить продажи, а главное собирать базу — можно совершенно бесплатно.

• Как раскрутить рассылку – куча идей и советов от разных гуру.
• Как быстро собрать подписчиков — личный опыт.

Будьте практичны.

Стратегия эффективного интернет маркетинга

Стратегия — это прежде всего постановка целей. Для бизнеса, это обычно продажи, как конечная цель. Промежуточным звеном могут стать регистрации на сайте, подписка на рассылку компании. Причём, учитывая специфику онлайн продвижения, замечу, что мерилом эффективности здесь всё же стоит учитывать количество постоянных посетителей, подписчиков, поскольку это уже лояльная аудитория, которой при наличии навыков вы можете продавать те или иные товары/услуги многократно.

Здесь вопрос слабого звена: есть много подписчиков но нет продаж: кто виноват? Может подписчики не целевые? Тогда смотрим как их привлекали, каким контентом, по каким ключевым словам. А может дело в промо-материалах? Или не работает телефон. Эффективность интернет-маркетинга в том числе и в возможности быстрой реакции и доработки отдельных элементов воронки продаж.

Полезно: распространение информации + как делать вирусный контент.

Самое полезное по интернет маркетингу

SEO

• Факторы ранжирования поисковых систем
• Крауд маркетинг и крауд ссылки — что это такое и как работает.
• Основы работы со статистикой отдельных страниц, или как быстро улучшить поведенческие и конверсию: следствие: 10 способов увеличить просмотры страниц сайта + увеличиваем время, доскролы.
• Как выбирать нишу для контентного проекта под контекст или CPA + кейс: ниша, где за клик платят по 130$* — возможно ли войти без ссылок и бюджета?
• Ожидания и уровень счастья посетителей с поисковиков
• Длинный хвост — техника продвижения НЧ запросов, обратный ДХ — метод Матрёшки, SEO жадность
• Кейс: ВЧ запрос миллионник в топ Яндекса и Гугла за счёт социалок, со смешным бюджетом в 1500 р.- разово
• Кейс по фитнесу 1000>2000 уников на внутренней перелинковке
• Увеличение трафика на 3000 посетителей в сутки за счет внутренней перелинковки + работа над поведенческим фактором и SMO оптимизация – кейс, продолжение: Постоянные ссылки при перелинковке постов в блоге на вордпресс по заданным ключевым словам
• Как увеличить трафик за счёт НЧ запросов: доступно и экономно – эффективный подбор страниц и кеев для продвижения по НЧ.
• Некоторые приёмы продвижения белых проектов — todo лист для продвижения СДЛ.
• Популярные темы — ищем тренды — популярные запросы и новости + Новые игры — трафовая тема + Региональный новостной трафик в банковской нише
• Как получать из поисковиков новостной трафик + новые темы для статей на ваших сайтах
• Как получать ссылки с социальных сетей с минимальными затратами времени и денег
• Как вывести сайт из под Пингвина: кейсы и инструкции
• Как увеличить количество брендовых запросов
• Где бесплатно разместить статью
• SEO для начинающих — гид по поисковому продвижению для новичков

SMM/SMO

1. Google Plus + Продвижение в Google Plus
2. Facebook + Продвижение на Фейсбуке
3. Twitter + Продвижение в Твиттере
4. Продвижение во Вконтакте
5. Продвижение в Instagram
6. Продвижение на Youtube

• Как распространять информацию эффективнее конкурентов
• Создаём вирусные посты для получения трафика, отзывов и ссылок из социалок
• Социальные рекомендации и продвижение сайта через социальные голосования + кейс: 21 тысяча переходов с Вконтакте за день
• +900 подписчиков в месяц на развлекательном блоге! — наглядный пример с развлекательного блога.
• Продвижение через изображения — нестандартно подходим к вопросу раскрутки проектов.

Для бизнеса

• Интернет маркетинг — основы.
• Говорим мы, говорят о нас – про управление информацией об организациях и людях в интернете.
• Положительный имидж бизнеса в социальных сетях и блогосфере: мониторинг и реакция
• Как раскрутить страницу/аккаунт компании в социалках или почему люди читают/подписываются на страницы/аккаунты брендов в социальных сетях?
• Как заполнить выдачу поисковиков позитивной информацией о вас и вашей компании + как убрать отрицательные отзывы.
• Что блог может дать бизнесу? — говорим о перспективности корпоративного блогинга.
• Скрытый маркетинг — стоит ли игра свеч?
• Почему не растёт трафик и бизнес?
• Как увеличить эффективность социальных сетей для вашего бизнеса

Маркетинг

Контент

• Контент маркетинг — что это такое и как он работает + как получить трафик на сайт с помощью статей.
• Создание и продвижение сайтов: информационных, статейников + работа со статейниками + как прокачать сайт
• 👍 👉 Быстрый трафик на статейниках — одна из лучших статей блога.
• Как организована моя команда, которая работает над контентными сайтами, блогами + что должен знать редактор
• Оптимизация WordPress шаблона — заголовок блога в h1 на главной и просто ссылка на прочих страницах
• Планирование постов и планирование рекламы для блогеров — как работать лучше, качественнее, получать более весомую отдачу.
• 10 эффективных приёмов повышения популярности блога — несколько методов расширить аудиторию проекта.
• Блоги о знаменитостях — от создания до продвижения и монетизациии.
• Увеличиваем аудиторию блога через сервисы рассылок — очень простой способ заполучить большое количество читателей.
• Плагин социального замка: результаты использования
• Бесплатные, легальные фото для сайта — где брать.
• E-mail маркетинг: как раскрутить рассылку, как собрать подписчиков.

Монетизация контентных проектов:

• 10 решений, которые сделают ваш блог интереснее для рекламодателей — этот материал поможет монетизировать блог.
• 7 правил подготовки эффективного рекламного поста — пишем эффективно.
• Монетизация блогов: альтернативы рекламной модели — опрос популярных блоггеров и способы монетизации блогов — справочник и свежие тенденции.
• Новый способ монетизации сайтов.

Мозговой штурм — думаем вместе с читателями над различными задачами

• Как придумать идею — для сайта, продвижения и т.д.: идеи для сайтов, идеи для блогов, идеи для ютуба.

1. Городской сайт — идеи, структура, примеры реализации.
2. Идея игры/приложения во вконтакте/facebook для турагентства
3. Идеи для продвижения сайта кофейни – подумаем?
4. Как бы я продвигал сайт студии звукозаписи
5. Квартира на час — свежие идеи для сервиса и сайта.
6. Наполнение и SMM/SEO продвижение блога магазина кухонной техники
7. Идеи для продвижения магазина электроники

Интервью

• Интервью с владельцем типичных статейников
• Как продвигать сайты в буржунете — на вопросы отвечают Михаил Шакин и Виктор Карпенко
• Алексей Сорокин, блог f-seo — как создать сайт на кредитные деньги.
• Олег (Serpasc) — монетизация сайтов через прямых рекламодателей.
• Антон Махно — WebNetc — арбитраж трафика из Вконтакте — трудовые будни.
• samlowry — with.in — как уехать жить в Таиланд.
• Наталья Косенко — руководитель партнёрской программы Aviasales.
• Владимир Карпеев — vovka.su — о провокациях в блогосфере.
• Яков Антипов — smolive.ru — сколько стоит продвижение во Вконтакте, как выбирать группы для покупки рекламы.
• Александр Бизиков — раскрываем секреты успешного подкастинга.
• Как получить инвестиции для стартапа – интервью с Тимуром Соколовым — учимся у опытных стартаперов.
• Куда смотрят посетители вашего сайта? — интервью с руководителем проекта Ай-тракер, Дмитрием Богдановым.
• Максим Юрин – человек, знающий толк в видео контенте — поговорим о видео-контенте и продвижении в видео-сервисах.
• Ленар Амирханов — yavbloge.ru: про журнал БлогоNEWS, корпоративный блогинг и мерила популярности.
• Арнольд Кочари — arn.ro: про монетизацию блогов, про социальные сети, тренды и актуальные тенденции в дизайне блогов.
• Тормоз — brokenbrake.biz: о своих проектах, авторском праве, социализации.
• Михаил Шакин — shakin.ru: про свои проекты, про отношение к критике, про подкасты и многое другое.

Прочее

• Уловки копирайтеров или как нас заставляют покупать.
• Продающие формулы текстов — для лэндингов, объявлений, контекстной рекламы (PmPHS, AIDA, 4U, 3Да).
• Лучшие заголовки — как придумать эффективный заголовок для поста, рассылки.
• Идеальная форма регистрации — много слов и картинок с примерами о том, какой должна быть форма регистрации + 10 приёмов чтобы получить больше регистраций на сайте.
• Лучшие cms на файлах для сайтов визиток — подборка простых решений для организации небольших сайтов.
• Биржи копирайтеров — где можно заказать, купить или продать свои тексты.
• Структура и тексты (+ прочий контент) для сайта стоматологической клиники: и поисковикам угодить, и посетителей порадовать, и услугу продать.
• Движки социалок и скрипты — клоны известных сайтов
• Поиск по лицам: как найти другие фотографии человека
• Воронка продаж, этапы продажи в электронной коммерции на примере блога, оптимизация конверсии.
• Как сделать расширение для Google Chrome
• Как сделать мобильную версию сайта на WordPress
• Как узнать посещаемость чужого сайта?
• Вопросы конфиденциальности: скрыть ip, очистить историю в поиске, очистить историю в браузере, проверить сайт на вирусы, определить CMS сайта
• Как научиться программировать — обзор бесплатных курсов.
• Конструкторы мобильных приложений под iOS и Android — как создать мобильное приложение
• Как сделать Landing Page: сервисы генерации посадочных страниц + плагины WordPress
• Генераторы логотипов
• Генераторы инфографики
• Проверка орфографии онлайн
• Сервисы обратного звонка с сайта

Партнёрские программы

• Как заработать в интернете новичкам
• Как превратить знания в товар и продать его — руководство по созданию и продаже инфотоваров.
• Продажа сайта через аукцион Telderi
• Aviasales — продажа авиабилетов.
• PPA партнёрки — обзор лучших.
• Повышаем CTR до более 4% на контекстной рекламе и в PPA сетях