В последнее время часто экспериментирую с повышением конверсии целевых страниц и тематических блогов. Речь идёт о сливе трафика на PPA партнёрки и на контекст, а также о прямых продажах.
Всё сводится к тому, чтобы максимально расширить сужающуюся часть воронки продаж и как можно больше посетителей приводить к покупкам, кликам и т.д.
Что для этого делается: со страниц убираются все лишние элементы которые могут отвлечь посетителя. На блогах мне удалось поднять CTR ссылки после поста с 0,7 выше 4%. Как?
Не лучшим образом — из шаблона отдельного поста убраны все внешние ссылки, убрана форма комментариев и сами комментарии, убран сайдбар, кнопки социалок, ссылки на похожие посты и т.д. Остался только заголовок, текст и ссылка на партнёрский магазин под постом.
CTR, как я уже заметил — вырос, вырос и доход (к сожалению, не пропорционально CTR, но весьма заметно). В чём же минус? Поведенческий фактор!
Вы наверняка подумали что уменьшилось количество просмотров, уменьшилось время, проводимое пользователями на сайте? Да, это всё имеет место, однако… Поисковик видит действия пользователя не только на сайте, но, зачастую, и до его посещения, а также и после.
Итак, если типичная модель поведения пользователя на сайте резко меняется — это подорзрительно, ещё более подозрительно, что пользователи гораздо чаще стали уходить на другой сайт. Это ли не признак MFA или сайта, созданного специально для заработка на партнёрке? С другой стороны, пусть даже количество ушедших по партнёрской ссылке увеличилось в несколько раз, всё равно 4% не столь значительная доля от общего числа пользователей.
Однако, напомню, мы избавились от комментариев, SEO составляющая которых даёт траф, а сами коменты полезны и удобны пользователям, избавились от кнопок социалок, которые приносят трафик и ссылки.
Нужен компромисс? Оптимизируем под рост CTR только самые продающие страницы. Что касается проектов под контекст — то коменты и прочее можно разворачивать по клику на специальную кнопку, как это часто делают с табами под переключение меж системами комментариев от разных социалок.
К слову, некоторые крупные контент проекты стали сворачивать и статьи, оставляя на первом экране сплошную рекламу + маленький кусочек статьи с кнопкой «Читать дальше». Но это скорее от желания быстрее окупить инвестиции, согласитесь, для пользователя — удобства мало.
