Как превратить знания в товар и продать его — руководство по созданию и продаже инфотоваров
25 мая, 2013 Маркетинг - блог интернет маркетолога
Моя практика ограничена всего несколькими инфотоварами и их продажами в рамках блога, тем не менее, некоторый опыт накопился и, я надеюсь, он будет полезен вам, уважаемые коллеги.
Какие вопросы рассмотрены:
- Взаимоотношения с аудиторией.
- Как выбрать какой товар делать.
- Как построить рабочий процесс.
- Как провести предпродажную подготовку.
- Как продавать (тех. сторона).
- Как написать эффективный текст для продающей страницы.
- И ещё многие моменты, по которым я высказал своё ИМХО, основанное на продажах.
Руководство по инфотоварам можно получить, подписавшись на рассылку, форма — ниже.
Оставить комментарий
Кульно, но это больше расширенный, подробный кейс, а не руководство. У вас если так можно сказать, очень узкий подход. Но тем интереснее.
Не слушайте тех кто говорит о миллионах у «больших» инфобизнесменов, зачастую это только слова или лохотрон.
Лучше работайте с такими небольшими продуктами, они несут массу пользы пусть и для ограниченной аудитории.
P.S.: получилось пафосно:)
Нишевые продукты позволяют обкатать технологию, различные подходы. По поводу как вы выразились «больших» инфобизнесменов судить не могу — не моя компетенция.
Читал ваше руководство и слушал Макса Хигера — многие вещи совпадают, но есть различия: Макс учит разделять покупателей и рассылку, вы же советуете работать с ними.
Как же этика?
У меня сложились такие отношения с покупателями, что они не против редких писем + апдейты продуктов я так рассылаю.
Вредное руководство.
Хотите быть белым и пушистым? Переступите черту, впаривайте. Посмотрите на Джона22 или Пузата (из вашей сферы) ребята впаривают. Вы обмолвились, что делаете сотни продаж, а если бы были посмелее, то делали бы тысячи.
То, чем вы сейчас занимаетесь — это песочница, детский сад.
Могу быть вашим личным тренером. Есть опыт работы в сфере мотивации уже успешных людей.
Игорь, понимаю ваше возмущение. Каждому своё. Буду массовые продукты — будут и тысячи продаж.
Относительно тренерства, спасибо, пока не требуется.
Зря вы от услуг личного тренера отказываетесь. Это очень эффективный способ продвинуться дальше.
Не спорю, что подобное «ведение» помогает, но сейчас мне нужен скорее кто-то, с кем можно посоветоваться, кто в курсе дела.
Консильери?
По сути вроде того, но в другой терминологии:)
Отличный мануал! Всё по делу.
Но я скрипты продаю на отдельных сайтах. Туда можно контекст гнать и продвигать его в поисковиках, к тому же красивый отдельный сайт прибавляет доверия.
Спасибо.
Я стал следовать Оккаму — не пложу сущностей, если серьёзно, то в рамках блога гораздо больше у меня продаётся, тут читатели, тут бренд, доверие, предыдущие покупки.
Куча очепяток — в вашем стиле:) Сам текст отличный, спасибо за опыт, есть что взять на вооружение.
По цене, лучше работать с несколькими покупателями но продавать дорого или со многими но дёшево?
Не лучше ли делать не руководства а тренинги или что-то в таком роде — более индивидуализированное, чтобы не растащили по складчинам?
Корректора на меня нет.
Лучше дорого и небольшому кругу. Хотя, опять же если есть возможность влиять и продукт массовый — чего быть снобом, можно выходить и на широкие массы.
Как раз выше товарищу по защите информации говорил об «живых» мероприятиях. Думаю. Тк-то хорошо было бы собрать человек 30, рассказать больше чем можно дать в руководстве, показать дополнительные примеры, рассказать о некоторых тонкостях.
реально продавать инфотовары в своём паблике?, не хочу заводить блог. Пробовал курсы по блогингу продавать продаж не было ни одной.
Реально, почему нет. Группа должна быть либо очень большой, закон больших чисел — кто-то да купит, либо тематической — под тематику продукта.
А какой бекграунд к этому руководству? И почему решили бесплатно распространять?
Полагаю в течение ближайших недель у меня появится хотя бы 1 совместный проект + парочка консультаций.
Почему бесплатно? Захотелось поделиться своим опытом, послушать, что думают коллеги, читатели — без коммерческой составляющей.
Алекс, из зоны комфорта надо выходить, продавать на форумах, на чужих блогах. Вы на мизантропа и социопата похожи.
Это не взаимоисключающие категории? Я предпочитаю расширять свою зону комфорта:)
Отнюдь. Вы как бы выстраиваете стену вокруг себя, это даже по общению в комментариях видно.
При случае — схожу к психологу.
Жаль, что это всё только для блогеров. Надо бы к этому руководству ещё руководство как раскрутить блог.
Быть может когда-то это руководство станет главой большой книги, после главы о раскрутке блога:)
А сколько по времени у вас заняло создание Избирнета? Понравилось что руководство на конкретных примерах, это круто
Подготовить наработки к продаже — один вечер, до этого я уже сделал свой сайт — собственно избир.нет, голосования на html, поэтому труда не составило.
Главный момент, как по мне, упустили:
как продвигать свой продукт помимо своего сайта,либо если это не на базе готового сайта делается.
Я делаю и продаю продукты под сайты, под аудиторию, поэтому в данном случае я бы вначале сделал лэндинги и полил покупной трафик, а параллельно бы делал сайт, блог и раскручивал бы их.
вот у меня есть продукт,есть лендинг,есть сайт с трафиком, но увы, результат — 1 продажа. может вы подскажите к кому можно обратиться за консультацией, как улучшить и поднять продажи? желательно не за оч большие деньги
С кем проконсультироваться я не подскажу, честно говоря, не знаю кто по инфотоварам консультирует сейчас. Дайте ссылку на лэндинг и на сайт, я посмотрю (может будет что предложить).
Есть над чем подумать,про защиту информации ничего не написали.
За последние две недели у меня было 6-7 бесед как раз на тему безопасности инфотоваров: с коллегами блогерами, с инфобизнесменами. И выводы. Выводы разные, от банального «закрыть глаза», до создания товаров, которые буду держаться на плаву обновлениями (чтобы купить было удобнее и выгоднее чем каждый раз искать очередную обновку), до проведения оффлайн мероприятий с небольшими группами участников.
А софт специальный для защиты, помогает?
Захотят — отфотографируют с монитора и будут изображениями распространять.
Софт есть и сервисы ессть, которые ищут и закрывают раздачи.
Использовать защиту = геморрой для клиентов.
Тем более видео могут на камеру заснять,текст сфоткать/переписать.
Да и раздач закрытых никто не отменял.
В общем — просто забейте болт на это и работайте на благо общества.
Денег точно хватит 😉
Блин, имя исковеркал 🙂
Для всех это точно неподойдёт. Надо во-первых, иметь большой и успешный опыт в чём-то, а во вторых надо иметь блог по похожей теме, раскрученный и популярный. Это два разных направления и мало кто сможет быть успешным и там и там.
делайте и продавайте товары по теме вашего блога, равно как и заводите блог по той теме в которой работаете — чем не вариант решить противоречие?
Обычно обещанного 3 года ждут, а тут всего пара месяцев:) Прочитал на одном дыхании. На неделе буду изучать подробно. Понравилось, мотивирует, попробую на своей рассылке.
В рассылках обычно «заряженными» сериями писем продают, чем-то сродни предпродажным постам на блоге. В качестве плюса рассылки — возможность индивидуализации.