В первой части мы обсудим общую схему быстрого запуска статейного проекта, во второй рассмотрим конкретный вариант «нестандартной» работы с контентом, чтобы быстро получить трафик.
Далее поговорим о влиянии СМИ и различных подходах и трендах. Будет много примеров и статистики из практики нашей редакции.
С чего начать новый сайт?
Итак, шаги:
- Разворачиваем вордпресс, удобный шаблон. Ставим счётчики.
- Составляем семантическое ядро и… откладываем до лучших времён.
- Берём десяток низкоконкурентных ключей, которые дадут по 5-10 уников с топ 5 и пишем под них большие развёрнутые материалы + картинки, видео с ютуба. Важно создать очень качественные материалы. Потратьте лично день, два, посмотрите что в топе, о чём пишут, подзаголовки, форматы и т.д.
- Ставим форму подписки на рассылку, делаем цикл из-2х-3х писем — раз в 3 дня.
- Рассылка нам нужна чтобы получить аудиторию. А аудиторию никогда не соберёте на плохом контенте. Проверенно, мною, десятки раз. Личное мнение, по возможности, личный опыт.
- Размещаем, загоняем в индекс (индексатор). Небольшой посев в социалках.
- Забываем на 3 месяца.
По прошествии указанного времени:
Оцениваем трафик (как минимум 50 уников в сутки с поиска уже должно быть, если вы правильно выбрали ключи), фидбэк в виде откликов в соц. сетях, на форумах.
Смотрим на подписчиков, активность.
Есть трафик, есть некоторая база подписчиков — есть с чем двигаться дальше.
Выбираем статьи, которые дольше всего читают, которые генерирую больше всего переходов — пишем их продолжения, с учётом новых ключей, тут уже можно по методу матрёшки замахиваться на более конкурентные и трафовые варианты. Добиваем контент до полусотни статей (если ниша позволяет) и опять забываем, на этот раз — на месяц.
Итого по итогам 4-х месяцев у вас должен быть хороший статейник, с трафом, базой подписчиков, со статистикой, на основе которой можно выстраивать дальнейшее развитие.
Можно по этой схеме запускать по несколько сайтов в месяц, из десятка 1-2 выстреливают и это выгодно, даже при небольшом трафика, порядка 500-1000 уников на узкотематичном сайте (с учётом что таких сайтов десятки и периодически прибывают новые). Мне такой конвейер не нравится. Я редко запускаю новые проекты и предпочитаю развивать то, что хорошо идёт.
Что важно сделать до конца года, чтобы закончить год хорошо:
- Ставьте цели по трафику. По первым 4м месяцам можно понять темпы развития. Так вот прикидываем, чего по трафику можно получить к концу года, увеличиваем в 5 раз — вот цель. Кто ещё не знает как ставить цели — читаем — https://adne.info/smart/
- Вслед за целями выстраивайте план работ. Это обязательно.
Вы в любой день в 7 утра или вечера (когда кто просыпается) должны точно знать что и зачем будете делать. Засунуть подальше прокрастинацию и тупо делать.
Для большинства начинающих в сфере статейников, самодисциплина по работе с контентом — самое слабое место.
- Если это ваш не первый сайт, проанализируйте предыдущий опыт и найдите точки которые не дают вам расти. Полагаю большинство, кто это читает не владеют сайтами — лидерами ниши (в обратном случае — клонируйте удачный опыт). Иногда это трудно увидеть самому, тут поможет взгляд со стороны — консультируйтесь у более успешных коллег.
- Сделайте сообщества, аккаунты в соц сетях, мессенджерах, транслируйте тематическую информацию, анонсы.
- В идеале до конца года написать основной корпус статей по самым популярным ключам ниши.
- Развивайте рассылку.
- Работайте со слабыми материалами.
- Изучайте конкурентов, подмечайте их сильные стороны, фишки, адаптируйте для себя. Если ничего придумать не можете — собирайте лучшее у конкурентов, не копипаст, конечно, но идеи, подходы, форматы.
Немного психологии: сконцентрируйтесь на своём проекте, отдавайте ему достаточно времени.
Делайте качественный контент, за который не будет стыдно. Вам важно заслужить доверие аудитории. Переделывать — и затратно и легко потерять поисковый трафик.
Почитайте тематическую литературу, учебники.
Для https://adne.info/ уже после двух лет существования ресурса, я открыл учебные планы профильных ВУЗов, списки литературы и начал штудировать отдельные моменты. Да, опыт трейдинга на фондовой бирже у меня к тому моменту был, был и не очень удачный опыт с форекс кухнями, были разумеется депозиты, ПИФы, бизнес оффлайн, онлайн. Но это просто личный опыт — частности. А базовые вещи, порою очень простые — помогают совсем по другому посмотреть на многие вещи, в том числе и на сайт (до сих пор корректируем).
Какие вопросы стоит задать себе на старте:
- Интересна ли вам ниша?
- Сможете ли вы дать экспертный контент в данной нише?
- Есть ли активная и платежеспособная аудитория в данной нише?
Если ответ на все 3 вопроса «да», то продолжаем, если нет, то стоит поискать тематику поинтереснее, в помощь — как выбрать нишу для сайта и каких сайтов и сервисов не хватает пользователям — опрос, поэтому перелопачиваем комментарии.
Для бизнеса: зачастую идти «в лоб» и бороться с конкурентами, которые в топах поисковых систем уже много лет — нет смысла или очень дорого. Стоит поискать другие подходы. И они есть — это запуск в вашей нише информационного сайта, с последующим открытием в его рамках раздела услуг или интернет магазина. В вашем бизнесе наверняка есть множество подтематик в рамках которых вы можете высказаться, стать экспертом для аудитории (а экспертам доверяют при покупке). Выберите такую нишу для своего нового информационного сайта.
Как быстро получить трафик
Контент, который интересен. Есть у меня несколько вариантов быстрого запуска статейного проекта, при которых трафик начинает идти с первых же дней. Вот одна из этих методик.
Изучите выбранную нишу. Потратьте несколько дней и прочтите что пишут по теме в Рунете, почитайте что пишут за рубежом. Сам не раз ошибался: взяв тему, сделав сайт, а уже через несколько месяцев окончательно понимал, что надо было делать совсем другую структуру для проекта.
Обычно собирают семантическое ядро (выше мы именно это и рекомендовали) и пишут стандартные статьи со стандартными фотками, видео с ютуба. Потом по полгода ждут трафик и часто, к слову, так и не дожидаются, а если и дожидаются, то выхлоп заставляет идти на телдери. Ищите другой подход.
Можно начать нестандартно.
Найдите основные форумы и сообщества в социальных сетях, где люди общаются по выбранной вами нише. Нужны именно те сообщества, где идёт живое общение. Понаблюдайте за ними. Какие вопросы там поднимаются, что актуально? Посмотрите сервисы вопросов-ответов, поищите на них по вашим основным ключевым словам. И не ограничивайтесь только рунетом.
У вас в итоге должно быть минимум 2-3 темы: актуальных, задевающих проблемы. Это будет началом вашего контента. А его качество вы сможете протестировать отправив статьи целиком с ссылкой на источник в найденные ранее сообщества.
Как вы понимаете, контент должен быть весьма качественным, в этом случае трафик и первые подписчики вам обеспечены. Чем уже выбранная ниша, тем сложнее написать контент (как правило).
Важный момент: в первых материалах, о которых речь идёт выше, вас не должны заботить поисковики. Ссылки с соц сетей, форумов и трафик на сайт, своё дело сделают и так.
Обязательно запустите рассылку. Прямо с самого начала жизни сайта.
Что дальше? Во многих нишах есть лидеры мнений. Появившись среди аудитории с несколькими адекватными материалами, вы уже заявили о себе. Теперь обратитесь к нескольким лидерам мнений за интервью. Не всегда проходит, но если получится договориться и сделать материал — дайте ему максимальный пиар в найденных ранее форумах и соц. сетях.
- Сделайте обзор сообществ в соц. сетях и форумов по вашей тематике.
- Продолжайте искать проблемы, вопросы — анонсируйте статьи в сообществах.
- Очень хорошо заходят новости ниши, но не просто изложить факт, а дать свою интерпретацию, свою точку зрения или точку зрения известного в нише человека.
Теперь можно собрать семантическое ядро. Стоит взять несколько основных ключей, развить их по методу Матрёшки и написать статьи.
Добавьте мнений, разных точек зрения на вопрос. Статья должна быть живая и актуальная, а не просто рерайт с того, чем заполнена выдача. Если вы хороши изучили свою нишу, то у вас наверняка появились свои мысли по вопросам тематики.
Важно: делайте один сайт. Работайте над ним каждый день. Каждый день делайте его чуть лучше. Не гонитесь за охватом тематик, всегда есть какие-то более выгодные темы, ниши. Сосредоточьтесь на своём проекте.
Читайте дальше: Как делать классные информационные сайты, которые быстро получают трафик и монетизируются.
Статейники, как СМИ
Главная валюта СМИ без подписки — внимание читателя, часть которого продаётся рекламодателем. Стало быть, вниманием нужно управлять.
Пирамида метрик:
- Количество людей.
- Количество людей, количество просмотров.
- Количество людей, количество просмотров, время и доскролы.
Рубимся за время, это главный показатель.
Про журналистику :
- Отдавайте предпочтение чему-то более фундаментальному. А журналистику пусть изучают жертвы моды.
- Шанс стать хорошим журналистом есть только при соблюдении двух условий. Первое — сочетание таких прекрасных качеств, как целеустремленность, трудолюбие, упорство. Второе — это хорошая компания.
- …культурные ориентиры играют в становлении хорошего журналиста решающую роль.
- … если мы говорим о разнице между печатным изданием и онлайн-продуктом, то главное отличие интернет-издания — в интернете продукт никогда не бывает доделан до конца. Онлайн-медиа — это настоящий ад перфекциониста. Только вы сделали редизайн, и его нужно переделывать. Только вы дописали материал, и нужно писать следующий.
Всё как и с блогами и статейниками. Думается. Точнее, видится, что статейники, блоги и онлайн СМИ — становятся всё ближе. Я уж умолчу про банальные трафосборные материалы на модных онлайн СМИ, речь о подходах.
Капитан Очевидность, но всё же: Наша стратегия как медиа — прийти туда, где проводит время аудитория, и показать контент там — максимально удобным для людей и релевантным платформе способом.
Со статейными проектами и блогами немного по другому, нам всё же важно вытащить читателя на свою площадку. Если монетизируем контекстом, баннерами. А вот если речь про нативную рекламу (джинсу) или просто про распространение информации, то да, идём туда, где пользователь. В замшелом 2006 мы сплоги по такой технологии делали. А теперь СМИ стали использовать этот подход.
Большинство наших статейников — похожи на провинциальные СМИ. Не каждому дано делать Сноб или Медузу и вообще единицам Блумберг.
Тысячам журналистов не стыдно делать унылые СМИ, а тут вдруг за статейники стыдно, и маешься, чтобы переделать их во что-то более интересное.
Недалёкий перфекционизм. Ну приносит деньги, а что еще? Делать крутейший проект с 1-2 выстраданными статьями в неделю, где все вылизано и круто — это не круто: да похвалят полтора хипсетра из журналистской среды, но денег на этом не заработать, а идти в редакцию — увольте. Да и своя есть: клепаем без фанатизма, ищем форматы.
Вот давеча придумали делать ежедневные сводки по валютам вместе с автоматическими прогнозами и краткими главными экономическими и бизнес новостями за день. Добавляем ютуба и, vois la — каждый день новая актуальная обложка — как пример: https://adne.info/kurs-dollara-i-evro-01-12-2016/
Качество дорого стоит и что, забавно, далеко не всегда востребовано: заумные лонгриды любят не все, и не надо мне про ЦА говорить. И по себе судить не стоит: если любишь Ведомости то на тебя десять сороков любителей ОРТ или как там сейчас главный канал называется.
Кстати, заметили по ссылке выше — бОльшая часть контента собрана из анализа данных, без участия редактора?
У нас уже несколько лет есть внутренний сервис по анализу акций, курсов валют, с прогнозированием, оценкой погрешностей, по сути — проходит некое машинное обучение. Сейчас пишем новую программу — более упрощённую, для корректировки прогнозов по валютам в рамках сайта. Будущее уже стучит из монитора:)
Андрей Себрант (Яндекс) — Бизнес в Эпоху Искусственного Интеллекта:
Позже я вернусь к теме big data и машинного обучения — покажу вам результаты наших наработок.
А теперь о том как развивать статейники и СМИ:
Вот есть у вас основной проект, а у его аудитории есть долгосрочные интересы, стоит ли попутно развивать на проекте темы по этим интересам в привязке к основной теме сайта?
Немного полезного видео
Если хотим оставаться статейниками, сервисами — то нет, если хотим вырасти до медиа или нарастить сообщество, то стоит переставать работать только с основной тематикой и выходить на интересы аудитории.
Мысль в том, чтобы делать сайт не про тематику, а про аудиторию. Продумать персонажа, для которого делается сайт. И для него делать контент по всем его пересечениям с трендами и текучкой.
Три вопроса
- Для кого (персонаж)?
- Какая тема — основная?
- Формат?
Тема и формат (формат текста, дизайн) — это фильтр.
Берём любую новость, тему и протаскиваем через фильтр: делаем в своём формате и в приложении к нашей тематике.
5 трендов статейных проектов
Как у СМИ
Копирование подходов СМИ, и в плане контента и в вопросах организации бизнеса.
- По первой части — это работа на аудиторию, актуализация материалов, работа с новостями.
- Во втором случае — организация редакций.
К слову, часто это ведет к сокращению количества сайтов и фокусировке на 1-2х основных проектах. По теме: статейники как СМИ.
Авторский контент и личное мнение
Статейники часто отражают личностные воззрения авторов: с появлением трафика, аудитории, появляется желание общаться с ней, доносить свои мысли а не просто забивать выдачу килознакамми. У СМИ, к слову замечены обратные процессы в гонке за поисковым трафиком и нездоровый аппетит к непрофильному контенту.
Касаемо личного взгляда — много говорили в рамках курса копирайтеров.
Возвраты и аккумуляция постоянной аудитории
Схема из 2012: привел трафик, кликнули на рекламу и хватит с них — устарела.
Можно даже не кликать: главное — пусть подпишутся на рассылку, на телеграм, на фейсбук: кликнут потом и не раз, но на первом этапе важен не клик, важнее подписка.
Здесь родился интересный подход, когда впервые посетившему сайт не ставится никакая реклама: только варианты подписки, а вот если он зашел в другой раз или с рассылки (на специальные материалы) там и контекст и офферы. И снова актуальна старенькая схема когда офферы рассылаются по подписчикам без размещения на сайте.
Аудитория важнее тематики
У любого пользователя интересов куда больше, чем предлагает ваш тематический проект.
Скажем участники вашего клуба любителей ну пусть фольксвагенов, также ходят в фитнес клубы, читают книги, летят на пляжи Эмират и Греции и т.д. А значит, вы можете предложить им дополнительную информацию: в рамках своего сайта или в виде какого-то специального проекта.
Фейсбук, телеграм и отдельный контент для соц сетей
Для канала которые способны давать статейнику качественный трафик и собирать аудиторию. Есть и другие сети, мессенджеры, но я говорю о тех которые в данный момент популярны.
Сливаем часть аудитории на подписку (это лучше делать на потоке, а не единовременными интервенциями), в рамках соц сетей ведем страницу или канал со своим контентом, не повторяя во всем сайт и время от времени анонсируем материалы сайта.
Трафик с мобильных устройств доминирует. И если в статистике за год — это не так уж очевидно (пример на одном из наших проектов):
То если глянем за квартал:
Это заставило не только переделать все шаблоны под мобильные параметры, но и верстать статьи, исходя из того, что их будут читать со смартфона.
Доработка материалов — теперь до 70% времени мы тратим не на новый контент, а на актуализацию и доработку старого, исходя из статистики. Это дало результаты как по времени, так и по просмотрам.
- Распространение полных материалов в соц сетях (по мотивам СМИ без сайта) — у западных коллег это уже устойчивый тренд.
- Рассылки. Для инфо сайтов — это отличный генератор возвратов (эффективная рассылка).
Оптимизация бизнеса. Наше дело — простое в организации. Раскрученный ресурс может годами расти даже без массированного вливания контента: достаточно периодических обновлений. Знаю 2х вебмастеров которые в 16 году распустили постоянные команды-редакции и ведут свои проекты «в одно лицо»: меньше расходов. А за какими-то услугами — фриланс. Как по мне — урезать возможности без необходимости — не лучший выход. Впрочем, понять можно — кризис сильно подкосил рублёвые доходы с контекста (в разы) на сайтах под ру. трафик.
Оптимизация работы: многие и мы в том числе, на следующий год пересматриваем схему работы, например, с соц сетями — концентрируемся на тех, что дают наибольший эффект (трафик, фидбэк).
- Об оформлении статей — посмотрите, как это делает Блумберг — посмотрите и поплачьте — у других СМИ такого не будет.
- Сооснователь Look At Media Василий Эсманов: В той же Швеции городская газета может собирать в разы большую аудиторию, чем «Коммерсантъ» или «Ведомости» в России. Богаче общество — богаче медиа — логично. Кто выбирает — работать на рунет или на «бурж» — выводы очевидны — о том как раскручивать сайты в бурже.
Как можно улучшить сайт — чеклист
Улучшить качество сайта
- Мобильная версия и скорость. Проверяем здесь: https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/ — устраняем найденные ошибки.
- Фавикон.
- Страница об авторах.
Улучшить качество сайта
- Сервисы (о некоторых критериях для сервисов).
- Подписка на рассылку. Наличие тематической серии писем.
- Представление в соц. сетях
Улучшить контент сайта
- Есть ли у вас контент план?
- Разнообразный контент — минимум 3-4 типа статей.
- Интервью со специалистом в нише.
- Блог специалиста в рамках статейника.
Рассылка про статейники
Как многие из вас уже знают, я решил собирать опыт своей редакции по ведению статейников в серию материалов. Тематика — как сделать статейные сайты лучше.
Для кого: для владельцев статейных сайтов, которые хотят вывести их на новый уровень.
Что в планах:
- Расскажем свои идеи, покажем примеры из практики;
- Добавочная ценность сайта;
- Поговорим о контенте — разнообразие, новости, перепаковка, использование старых материалов, доработка статей(!);
- Работа с соц сетями, телеграмом, рассылками(!!!);
- Важно: покажем примеры работы с аудиторией (сегментирование, работу с нетематическим трафиком). UGC — варианты, идеи.
- Может какие-то технические вопросы.
То что мы уже делаем, то что только начинаем — теории нет, но и какого-то сверх супер-мега-палева тем тоже нет — будем реалистами, исходим из некосмических бюджетов и возможностей.
Основной контент будет распространяться в рамках общей e-mail рассылки, форма подписки — под постом (стартовое письмо — сборник уже опубликованных материалов по статейникам):
