Как начать свой бизнес — инструкции для начинающих — что надо знать и какую литературу прочитать

28 мая, 2020 Бизнес Клуб

Содержание

У нас сразу 3 кратких пособия по открытию собственного бизнеса от разных авторов.

Свой бизнес обязательно начинается с бизнес-идеи. Как добываются бизнес-идеи, спросите Вы? Самый естественный путь — это поработать по найму в какой-либо сфере, в процессе работы изучить все досконально, увидеть возможности и востребованные ниши этой сферы деятельности и начать работать в них самостоятельно.

Причем, как советуют и теоретики, и практики бизнеса, если есть возможность избежать государственного оформления своей деятельности — эту возможность нужно использовать до тех пор, пока доходы не достигнут, ну скажем 500 у.е. в месяц (так советует известный бизнес-тренер Ю. Мороз).

Если выбрана сфера деятельности, в которой невозможно избежать оформления, например требуется сразу заключать договор аренды на торговое место или контракт на поставку сырья, и это нельзя оформить на физическое лицо, то обращайтесь в налоговую инспекцию по месту жительства. Там dас в короткие сроки и за небольшую госпошлину зарегистрируют в качестве индивидуального предпринимателя и Вы приобретете все права и обязанности хозяйствующего субъекта.

Полезно: пошаговая инструкция как зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя.


Начинаем бизнес: идея и бизнес-план

Входя в бизнес вы можете двигаться по 2-м направлениям: создавать и развивать абсолютно новые рынки или прийти на уже развитый рынок и занять в нём своё место. В первом случае будет очень трудно, большинство прогорят, единицы станут баснословно богатыми (новые рынки создавали Гейтс, Цукрберг, Джобс). Второй вариант более консервативен, но зато и более доступен для подавляющего большинства предпринимателей.

В современном мире стало очень престижно и модно заниматься собственным бизнесом, а главное это приносит высокую прибыль. Но всех интересует вопрос, с чего же начать свой бизнес?

Для того чтобы ответить на этот вопрос, начинающий бизнесмен должен определиться с той сферой, в которой он хочет работать. Это может быть сфера услуг, промышленная сфера, торговля и т.д. В основном люди привыкли выбирать то, что им ближе, или то, с чем они когда-то сталкивались. Идеей для открытия бизнеса может послужить что угодно, главное, что это должно быть прибыльно. Полезно: поиск свободных ниш.

Следующий этап – составление бизнес плана. Это неотъемлемая часть любого бизнеса. Благодаря правильно и четко составленному бизнес плану вы сможете грамотно рассчитывать и использовать собственное время и направлять свои усилия в нужное русло. То есть, у вас будет четкий алгоритм действий для достижения своей цели.

Понадобятся также договора, по которым вы будете работать с клиентами, составить такой договор можно на основе болванки договора оказания услуг.

С чего начать собственный бизнес?

Если вы, чей то наемный сотрудник и у вас больше нет ни сил, ни желания так работать, а в голове кипят нереализованные планы, то вам самое время открыть свой бизнес (а стоит ли?). Но, как известно одним энтузиазмом здесь не отделаешься.

Существует огромное количество литературы, в которой говорится об открытии собственного бизнеса. Но согласитесь, ни один учебник, ни даст вам ответов на все ваши вопросы, с которыми вы столкнетесь как начинающий предприниматель: какой тематики бизнес открыть, как именно начать свое дело при наличии минимального стартового капитала, как открыть свой бизнес, который будет приносить вам доходы на протяжении многих лет.

Вот простая схема работы:

  1. Для начала определитесь с тематикой вашего бизнеса, который вы хотите открыть, выберите наиболее подходящую нишу, с минимальной конкуренцией;
  2. Оформите документы (регистрация, счёт в банке);
  3. Найдите помещение, в котором вы начнете свое дело;
  4. Соберите коллектив;
  5. Организуйте рекламную кампанию;

Как бы просто не звучали эти шаги, за каждым из пунктов куча беготни и работы.

Советы начинающему предпринимателю

В рамках интервью, мы попросили бизнес консультанта — Марка Бермана дать несколько советов начинающему предпринимателю.

Возможности развития предпринимательской деятельности — где, какие, как не упустить?

Главное, понять, что не бывает достойных или недостойных, полезных или бесполезных возможностей. Есть ваша предрасположенность и есть лень.

Идей на миллион не так уж и много, работайте с тем что есть на руках.

Нужно использовать все предоставляемые шансы. Изучить всю информационную среду своей будущей предпринимательской деятельности, чтобы не упустить малейшей потенциальной возможности ее развития.

Любая мелочь может стать полезной.

Недавно у одного клиента делали небольшой редизайн помещения, убрали при входе ступеньку и порог. Количество людей, заходящих в магазин выросло, выросли и продажи. Ступенька, Карл!

Ваша мотивация, чтобы не падать духом при решении возникающих проблем?

Любой бизнес сопряжен с проблемами или поточными сложностями – это нормальный процесс. Проблема это вызов, это шанс стать лучше. Проблема — это шанс на рост.

Если это понимаете, значит и на трудности смотрите с иного ракурса.

Нужны ли в предпринимательстве друзья?
Все успешные предприниматели – и я в том числе – настаиваю на том, что хорошие деловые знакомства и деловая дружба должны присутствовать в жизни. Контакты — это возможности, больше общения — равно больше круг потенциальных клиентов, партнёров и т.д.

Нужно регулярно напоминать о себе поздравлениями с праздниками, наносить дружеско-деловые визиты, интересоваться успехами в бизнесе других и пр.

Как правильно подобрать помощников или компаньонов для своего бизнеса?

Люди, которые будут работать на предпринимателя, должны не просто хотеть работать и зарабатывать, они должны быть единомышленниками, разделяющими ваши идеи и цели. Только в таком случае можно будет по максимуму использовать их рабочий потенциал.

Вот то что я сейчас сказал — примерно так пишут в учебниках. Чушь всё это. У вас и ваших работников — всегда разные цели. Глобально — одна — заработать, но если в деталях, то наёмному работнику на зарплате плевать как успешно вы организовали бизнес.

Но, ищите заинтересованных людей, если это интеллектуальный труд, а если это продавец, то достаточно умения общаться.

Тут вопрос скорее в мотивации сотрудников. И методы стандартны: кнут и пряник — кому-то помогает надбавка к зарплате в зависимости т продаж, а на кого-то надо наорать.

Опрос: собственный бизнес или «работа на дядю»?

Как относится к критике окружающих, которые чаще всего не верят в ваш успех?

Если вы мне не платите, то мне плевать на ваше мнение о моём бизнесе. Если вы мне платите — то я буду изучать ваше недовольство и стараться улучшить свой бизнес.

Успех в бизнесе от бесполезных критиков мало зависит, точнее зависит ровно в той мере в которой вы сами придаёте ему значение.

Бывают случаи запланированных информационных атак, но это уже из области конкуренции.

В коне концов, бизнес — это разновидность работы, я не считаю это каким-то искусством, где субъективное мнение очень важно. Здесь важна объективность: есть достаточная прибыль — бизнес успешен.

10 советов начинающему предпринимателю от гуру бизнеса

  • Евгений Чичваркин, создатель Евросети: Люди работают, чтобы получать деньги. Деньги — средство достижения свободы. Если с удовольствием заработанные деньги позволяют наполнить жизнь впечатлениями и удовлетворить страсть к познанию, жизнь удалась. Если ты работаешь так, что света белого не видишь, зачем ты работаешь?»
  • Пол Гетти, американский промышленник, один из первых в истории долларовых миллиардеров: Сначала заработай деньги, а потом думай на что их потратить – это самое лучшее правило для людей, стремящихся к успеху.
  • Генри Форд, американский промышленник, владелец заводов по производству
    автомобилей по всему миру, изобретатель: Вкладывайте в себя. Я в жизни не сэкономил и доллара, пока не достиг сорока лет.
  • Соичиро Хонда, основатель компании Honda: Я считаю, что успех может быть достигнут только через повторяющиеся неудачи и самоанализ. Фактически успех — это только 1 процент вашей работы, а остальные 99 процентов — это неудачи.
  • Рубен Варданян, соруководитель Sberbank CIB: Если вы не готовы меняться и выходить из зоны комфорта, не пытайтесь заниматься собственным бизнесом.
  • Тигран Телунц, генеральный директор консервного холдинга Дядя Ваня: Надо начать делать бизнес. Преодолеть страх потери стабильности, ухода с работы, отсутствия зарплаты. Ведь в бизнесе надо суметь заработать не только на себя, но и на команду. Если бы не было страха потери, то каждый, наверное, был бы предпринимателем.
  • Уотсон старший, учредитель IBM: Удвойте количество ошибок.
  • Билл Гейтс, один из создателей и бывший крупнейший акционер компании Microsoft: Если сейчас ваш бизнес вне Интернета, — значит у Вас нет бизнеса!
  • Джон Рокфеллер, американский предприниматель, филантроп, первый долларовый миллиардер в истории человечества: Заработайте репутацию, и она будет работать на вас.

Советы начинающим предпринимателям от редакции

  1. Не ждите момента — начинайте сейчас.
  2. Начинайте с того что есть, постепенно дорабатывая продукт.
  3. Не спешите с расходами, оптимизируйте.
  4. Работайте над возвратами, цепляйте клиента.
  5. Изучите свою воронку продаж. Каждый шаг рассмотрите на предмет расширения.
  6. Пропишите бизнес процессы, приготовьтесь масштабировать.

Лайфхаки для начинающих бизнесменов



Ошибки начинающих бизнесменов, типичные ошибки предпринимателей

На вопросы о частых ошибках начинающих отвечает бизнес-консультант Марк Берман.

Какие ошибки чаще всего допускают в самом начале?

На начальном этапе, многие ошибочно слишком много денег тратят на «пафос»: приобретают, или берут в аренду дорогие помещения и затратно обставляют их мебелью.

Меж тем, правильнее будет обеспечить качество выпускаемой продукции, нанять квалифицированных людей.

Впрочем, выше, это скорее из области психологии, эмоциональной зрелости. Есть более важные, весомые ошибки, например:

  • ошибки бизнес плана,
  • ошибки бизнес процесса.

Стоит ли на первых порах максимально вкладывать в дело?

Конечно, питаться дешевой лапшой не стоит, но и не ездить отдыхать по заграницам — скорее всего придётся отказаться. Бизнес требует средств, идеи с нуля, на деле оказываются весьма прожорливыми до бюджета.
Назначьте себе зарплату. Прибыль же бизнеса после всех выплат вкладывайте в развитие и рекламу.

Что вы посоветуете начинающим бизнесменам в рекламной политике?

Обязательно, нужно иметь представительство в сети, тем более, что в самом простом варианте это можно сделать бесплатно.

Ваши клиенты должны знать, что могут высказать свое мнение и пожелание. Если им нравится ваша продукция, они сами будут рекламировать и постить ее, ссылаясь на вас в своих соцсетях.

Какие рекомендации вы дадите начинающим в работе с персоналом?

Хороший бухгалтер, пусть даже на аутсорсе. Если дело позволяет, то пользуйтесь онлайн бухгалтерией — это крайне удобно и экономно.

Не стоит брать сотрудников на работу «по знакомству», выбирайте сотрудников, основываясь на компетенции.

Люди должны соответствовать должностям на которых работают. Продавец должен уметь говорить и делать дополнительные продажи, увеличивать чек. Курьер должен быть молодым и выносливым и т.д.

10 частых ошибок начинающих предпринимателей

Пообщавшись с нашими читателями и авторами мы сделали эту подборку ошибок начинающих бизнесменов.

  1. Бизнес план. Начинающие предприниматели, как правило, либо игнорируют принятый в начале бизнес-план, либо следуют ему через чур скрупулезно, забывая о действии внешних факторов.
  2. Потраченное время. Бросая все силы на создание логотипа и прочей атрибутики успешной фирмы которой еще фактически нет, Вы упускаете возможность вывести свой бизнес на новый уровень.
  3. Забыли о деньгах. Чтобы бизнес начал приносить доход, в него нужно что-то вложить. Зачастую через некоторое время после открытия, требуется привлечение дополнительных инвестиций, о которых стоит заботиться заранее.
  4. Недооценка своего товара. Занижая цену своего товара, возможно из-за неуверенности в нем, бизнесмен лишает себя возможности заработка.

https://www.youtube.com/watch?v=H_TilrPZwpg

  • Игнорирование мнения клиентов. Бизнесмен начиная бизнес, как правило, уверен в своем товаре, но возможно он не удовлетворяет всех потребностей клиентов и его стоит изменить.
  • Излишняя гибкость. На первых порах, для привлечения клиентов может быть использовано большое количество скидок и прочих предложений, которые не оправдывают себя и ведут к убыточности.
  • Ориентация на узкую группу потребителей. Вы можете быть нацелены на конкретного потребителя, не думая, что схожие потребности могут быть и у кого-то еще.

  1. Экономия на сотрудниках. Бюджет нового предприятия, как правило, ограничен. Однако непосредственно от сотрудников которые производят товары или предоставляют услуги, зависит мнение клиентов.
  2. Отсутствие идей и драйва. Нужно быть сосредоточенным на своих целях и получать удовольствие от своей работы, иначе распыляясь на множество задач Вы просто потеряете силы и время.
  3. Ориентация на конкурентов. Смотреть за действиями конкурентов конечно же нужно, но то что сработало у них, не обязательно может сработать в Вашем случае.

Видео рассказы об ошибках в бизнесе

Мнение редакции: ошибок не избежать, да и не стоит: каждая ошибка это шанс вырасти, стать сильнее.

Рассказы, истории начинающих бизнесменов

Нас читают сотни (если не тысячи) предпринимателей. У каждого есть своя история. Со многими мы переписываемся и сегодня начинаем серию коротких рассказов начинающих бизнесменов.
Прямая речь наших читателей, личный опыт.

Это не лидеры рынка, не мега-успешный бизнес гуру. Это такие же люди как и остальные, но чуть более смелые (или сильнее подталкиваемые обстоятельствами).

Уже опубликованные истории:

Присылайте нам свои истории. Расскажите о себе, заодно это дополнительная реклама вашего бизнеса.

Из агента в агентство

Я работал в крупном городском агентстве недвижимости примерно в течение двух лет и наработал в итоге несколько клиентов, которые периодически шли именно ко мне по своим сделкам с недвижимостью (это частные инвесторы, вкладывающие в недвижимость). И так как процентом от заработка с этих клиентов мне не захотелось делится с руководством, я решил попробовать уйти и начать свой собственный бизнес.

Важно: как открыть агентство недвижимости.

Для начала я арендовал небольшое помещение в спальном отдаленном районе и переместил туда свой домашний рабочий стол с компьютером. Единственное, пришлось докупить только журнальный столик и диван для посетителей, а так же жалюзи на окна.

И так начал работать сразу только с уже имеющимися упомянутыми клиентами. Затем решил искать самостоятельно новых и оплатил на месяц рекламу в местной газете. Наряду с этим, самостоятельно себя рекламировал на различных общегородских форумах.

Сделки оформлялись у знакомых нотариусов, связь с которыми осталась еще с прежнего места работы.

Сразу индивидуальное предпринимательство не оформлял, а оформил только тогда, когда переехал в арендованный офис в центральном районе города, потому как проверок от контролирующих органов здесь было не избежать.

Мнение: ваши наработки и связи при работе по найму — это прекрасный задел для своего бизнеса. Однако здесь есть некоторые этические моменты и возможные претензии со стороны работодателей. Работать «на дядю» может быть выгодно в перспективе.

Своя автомойка

Два года назад меня уволили с работы. Все попытки найти нормальную работу с достойной зарплатой заканчивались неудачей. Вот тогда я и решил открыть свой бизнес что бы не от кого не зависеть. Так как на прежней работе я был связан с авто бизнесом, и с этой сферой я немного знаком. Мой выбор был в сторону сферы услуг автолюбителям и я решил открыть авто мойку.

Возле кафе сдавалось помещение с недорогой арендой. Два месяца ушло на реконструкцию помещения под авто мойку. На день открытия у меня был один рабочий бокс и второй в стадии завершения.

Пока бригада занималась ремонтом боксов я оформлял документы для ведения частного бизнеса. Самой сложной частью было взаимодействие с пожарной службой и коммунальной службой.

На закупку оборудования ушли все семейные сбережения, а средства для чистки салонов авто пришлось взять в кредит.

Пока у меня работает четыре работника, управлением и отчётами я занимаюсь сам. Поток клиентов постепенно растёт и один бокс уже не справляется. Через пару месяцев начнёт работу второй бокс и нужно будет набирать новых рабочих.

Главный материал: как вложить деньги в бизнес?

Автор поста:
Специалист по интернет маркетингу и инвестициям.
  1. Игорь:

    Вот почитаешь комментарии и смешно становится, «надо иметь предпринимательскую жилку, нюх, способности и пр.». Я не знаю почему вы так возвышаете предпринимателей, словно они сверхлюди, но мне кажется что любой колхозник с 9-ю классами образования, который знает как правильно выращивать овощи и хранить их, способен продать их и иметь поболее чем большинство рядовых сотрудников. Не надо пугать людей, именно из-за этого все бояться начинать, а те кто всё же рискнули прогорают, совершая ошибки из-за фактора страха.

  2. Alenka:

    Когда человек много лет проработал в одной сфере, изучил все нюансы и подводные камни, отлично ориентируется в рыночной ситуации, вполне закономерно он приходит к открытию собственного дела. Многие, кто занимается в сфере предоставления услуг, впоследствии начинают работать уже на себя, а потом и вовсе лишь контролируют налаженный бизнес.

  3. Маша:

    Открывая бизнес, регистрировать его надо. Просто надо создать не ООО, а ИП платить минимум налогов на ЕНВД или упрощенке.

  4. Евгения:

    Для воплощения в жизнь любой бизнес -идеи нужен хороший, не маленький стартовый капитал.

    • Андрей:

      Настоящему предпринимателю не обязательно иметь стартовый капитал, он должен обладать навыками убеждения инвесторов в том, что организуемый им бизнес принесет хорошую прибыль всем участникам проекта. В таком случае человек сможет создать свой бизнес абсолютно с нуля.

  5. Марго:

    Перед открытием своего дела надо тщательно изучать спрос и предложения рынка, свои возможности и способности.

  6. Tan:

    Был у меня маленький бизнес. И идею долго обдумывали и все просчитывали, но не пошел(( Пришлось закрыться. Наверно было связано что я до этого не работала в продажах и не знала всех нюансов.

  7. mamavani:

    А если в своем бизнесе Вы будете организовывать дополнительные рабочие места, то можно обратиться в центр занятости населения — они могут предоставить субсидию на открытие бизнеса.

    • Виктор:

      Субсидию они дадут и без организации дополнительных рабочих мест. Конечно, если вы были клиентом службы занятости. Другое дело, что за каждое дополнительное рабочее место вам предоставят дополнительную субсидию в таком же размере.

  8. елена:

    Все правильно. Необходимо сначала изучить изнутри сферу, в которой собираешься открывать бизнес. Лучше учиться на своих ошибках.

  9. Лена:

    Изначальной книгой для получения мощного стимула будет литература американского бизнесмена Роберта Кийосаки. Одна из первых: «Богатый папа, бедный папа».

  10. Максми:

    Что бы стать бизнесменом нужно быть не ботаником, а нужно иметь «нюх» на это. У меня друг не читал не одной книги после школы, а прошел все 90-е, и сейчас у него дела идут отлично, свой бизнес стабильный.

  11. Виктор:

    Тоже читал эту книженцию. Довольно занимательное чтение. Даже самому захотелось стать бизнесменом, но пока не решаюсь, т.к. еще не до конца определился со сферой деятельности.

  12. Наталья:

    Прочитать можно (нужно) много , но надо помнить и еще и о фортуне . Ведь порой оказаться в нужное время в нужном месте бывает более судьбоносным , чем знания.. И тут самое главное не упустить и применить все о чем знал и прочитал. А прочитать советую Ричарда Коха » жизнь по принципу 80-20″

  13. Эмма:

    Книг — хоть зачитайся, а если нет предпринимательской жилки, то ничего не получится. Где-то читала, что только 6 % людей обладают способностью вести свой бизнес, а остальные — простые исполнители. Я в эти 6 % не вхожу. Тут надо уметь через многое перешагивать, а я не могу.

  14. дарья:

    Всем советую прочитать книгу Наталья Грейс «как преуспеть на всех фронтах».Данная книга сможет помочь всем кто не определился в жизни для любого возраста.

  15. startus:

    В книжках советы умные и дельные, но в нашу непредсказуемую действительность они никак не укладываются. Реальность в основном преподносит такие условия, что бизнес приходится делать словно импровизацию, и никакие строгие правила подчас не работают, а прогнозировать или анализировать какое-то развитие совершенно не представляется возможным, ибо планируешь одно, а на деле всё получается совершенно иначе. Не зря существует замечательная поговорка: «Хочешь рассмешить Бога — расскажи ему о своих планах». Так что следует учиться импровизировать и подстраиваться под изменчивую ситуацию.

  16. al_lenka:

    Вот-вот, сколько книги умные не читай, а только если не заложено от природы некое чутье, то так и будешь только цитировать. А в бизнесе как в творчестве, талант нужен.

  17. альбина:

    Да не в книгах дело,а в человеке,есть ли в нем предпринимательская жила,а книги потом можно читать чтобы совершенствоваться.

  18. Марго:

    Для начинающих надо знать хоть элементарные основы экономики. Изучить опыт конкурентов, внимательно изучить рынок. Изучить как строили финансовую карьеру знаменитые финансисты…

  19. Sanchez063:

    Книг конечно много разных на эту тематику одну из них мне удалось почитать давным-давно это была. Автор Довгань по фамилии.

  20. Дуся:

    Каждая книга хорошего бизнесмена типа Билла Гейтса — это история успеха, а не инструкция. У каждого свой путь, т.к. у каждого на начальном этапе разные окружающие условия, разные умственные и финансовые возможности.

  21. Елена:

    Литературы по видению бизнеса сейчас море! Но сколько её не читай,в карман не прибавится. В первую очередь нужно думать своей головой! Конечно кто то может со мной не согласится,но у каждого своё мнение:) .

  22. Luibov:

    Билл Гейтс «Бизнес со скоростью мысли».

  23. asan:

    Начинал читать «Миллионер за минуту» Хансена, посмотрите ,может понравится.

  24. Merlin:

    А лучше всего поискать и купить готовый бизнес. )) И статать хозяином сам, в этот бизнес. И надо искать такое дело которое сам любиш , которую готов продолжать до конца жизни. Вот тогда и не устанешь из-за беготни…

  25. Максми:

    Думаю самое трудное это как раз найти нишу с минимальной конкуренцией, ну а если идея есть, тут уж самое главное руки не опускать (из-за всякой волокиты и бюрократии ), а идти до конца.

  26. Натали-Натали:

    Действительно перечень минимальных действий очнь маленький, но за ним стоит куча беготни и уйма убитого времени, но, если есть действительно желание и принято твердое решение, то надо и просто нужно действовать

  27. BTW:

    «Но всё равно как-то страшновато». Согласна, особенно в условиях кризиса. Удастся ли найти потребителя в условиях снижения покупательской способности?

  28. Oksana:

    Конечно,иметь свой бизнес было бы здорово. Но всё равно как-то страшновато. Хорошо,если есть с кем проконсультироваться или посоветоваться. Но в любом случае интернет в помощь!

Оставить комментарий


Adblock
detector