Сюда будем собирать варианты продвижения малого бизнеса.
Мы запустили сообщество с кейсами по рекламе/текстам для малого бизнеса (онлайн/оффлайн) — обязательно изучите — много полезного и практичного опыта: https://vk.com/yacopywriter
Местная корреспонденция — недорогой вид рекламы, что сейчас начинает отходить на второй план в связи со стремительным развитием интернета. Но при профессионально составленном сообщении является эффективным.
Рекламные билборды и щиты — хороший метод сообщения возможным клиентам и о существовании вашего бизнеса, также о доступных акциях, скидках и специальных программах.
Рекламные сообщения в общественном транспорте — дешевле билбордов, хотя не всегда подойдет для целевой аудитории. Это эффективно лишь тогда, если все клиенты пользуются услугами общественным транспортом.
Реклама на местному телевидению. Такая реклама не всегда самая дорогая, а иногда может оказаться и бесплатной, благодаря сотрудничеству с журналистами. Самым основным здесь является удовлетворить запросы работников канала при разработке материалов для медиапродукта.
Распространение листовок. Почти самый дешевый способ рекламы для малого бизнеса, эффективность которого спорна. Главным здесь является расчет количества клиентов, что приходят по листовкам, чтобы соотнести прибыль с затратами.
Раздача пробных экземпляров бесплатно — рассчитано на то, что удовлетворенные потребители начнут рекомендовать этот продукт, способствуя распространению информации. Весьма действенный способ.
Способы продвижения бизнеса в интернете: продвижение в поисковых системах, социальных сетях (вконтакте, инстаграм, одноклассники и т.д.), мессенджерах (пример — телеграм), на тематических и локальных сообществах. Делаем сайт, сообщества в соц. сетях, запускаем тематическую рассылку.
Продвижением малого бизнеса в социальных сетях ведает SMM специалист. Но если речь идёт о небольших компаниях, то маркетолог или даже директор предприятия.
Как рекламировать малый бизнес
- Спонсорство — возможно, даже без больших вложений капитала. Нужно проявить фантазию и использовать вашу сферу деятельности в оказании помощи даже продуктами вашего производства либо остатками от него.
- Участие на выставках, ярмарках, форумах, конференциях, симпозиумах в вашей местности — отличная возможность найти и новых клиентов, и бизнес партнеров, и поставщиков.
- Размещение на автомобиле логотипа своей компании — можно рассказать окружающим о Ваших услугах, товарах лишь разместив Ваш логотип,также контактную информацию на собственной машине. Это может принести несколько десятков клиентов.
- Применение интернета — не стоит пренебрегать возможностями продвижения всемирной паутиной. Есть большое количество методов интернет-маркетинга — это и контекстная реклама, и реклама в социальных сетях, также электронная рассылка, доски объявлений, есть инструменты, позволяющие в несколько кликов создать интернет магазин.
- Размещение у в магазине либо офисе необычного экспоната — проявите свою фантазию и придумайте нечто интересное, чтобы ассоциировалось с вашей фирмой, привлекало внимание возможных клиентов. Поместите это у самого входа. Так водном цветочном магазине поставили большой аквариум с жёлтым питоном: полгорода пришли на него посмотреть.
- Проведите интересное мероприятие — событийный маркетинг. Вы организуете увлекательное мероприятие, вовлекаете в него много участников, возможно местную прессу. Самое главное здесь – ваша фантазия и креативность.
- Далее: правила маркетинга.
Если бюджет очень мал
Внедрите бонусную систему — даст возвраты и повторные покупки. Но главное — собираете контакты клиентов.
По контактам (с разрешения) — рассылки.
Приложение для мобильных — форма заказа (см конструкторы).
Контент маркетинг — пишем статьи, предлагаем в тематические СМИ, сайты.
Холодные звонки — если есть навык, очень эффективное решение.
Какая реклама самая эффективная для малого бизнеса?
Открыла маникюрный салон, город почти 200 тыс. населения. Как привлечь клиентов?
Подобных вопросов у нас много, вот например:
У нас семейный бизнес — магазин детских товаров. Работаем ещё с советских времён, родители в своё время приватизировали помещение, все в городе наш магазин знают, но в последние годы клиентов стало меньше — появились сетевые магазины, люди ищут низкие цены, заказывают одежду в Китае, многие продают б.у. детские товары на Авито. Как получить больше посетителей?
Мы попросили наших экспертов и спросили совета у владельцев успешного бизнеса, как лучше проводить кампанию.
Вашему бизнесу нужно продвижение в интернете? |
Марк: Малый бизнес зачастую — дело локальное. То есть основные ваши клиенты живут или работают по соседству. Хорошая вывеска. несколько указателей. Раздача флайеров на близлежащих людных улицах, раскладка листовок по почтовым ящикам.
Армен (продуктовый магазин): делайте низкие цены и размещайтесь близ потоков, там где высокая проходимость.
Рада (салон красоты): мой основной клиент — это молодёжь, поэтому инстаграм, с покупкой рекламы у местных инстаграмщиц, вконтакте (местные паблики) и местный форум — очередь клиентов.
Чтобы рассказать о себе в социальной сети, не обязательно заниматься откровенной рекламой и спамом. Вы можете найти тематические группы, форумы и другие площадки, чтобы рассказать о себе в комментариях. Может быть вы попадете именно в тот момент, когда человеку необходим ваш товар. Таким образом, вы можете привлекать к себе аудиторию.
Не делайте упор на количество соц сетей, в которых вы будете вести группу. Так вы рискуете производить однообразный и низкопробный контент. Не копируйте контент во все социальные сети сразу, лучше позаботьтесь об оформлении 1-2 группы в соц сетях, где больше всего проводит время ваша аудитория. Красиво и грамотно оформляйте посты, тогда активность вам гарантирована.
Евгений Новиков (строительная компания): контекстная реклама в Яндексе и рекламный дом.
Олег (кофейня): скидки на бизнес ланч (таксисты, работники офисов и магазинов — все у нас). Реклама на пензенском тв.
Рудольф (сантехника, электрика): стенды во всех строительных, хозяйственных магазинах, стенд на рынке, реклама в газете.
Продвижение малого бизнеса через интернет
Найдите близкие по духу сообщества, участвуйте в обсуждениях, проявляйте активность в комментариях, устанавливайте контакты с другими пользователями, чтобы стать заметным и полезным для вашей будущей ЦА.
Несколько советов по бюджетной рекламе вашего бизнеса в социалках:
- Ведите группы в тех соц сетях, где находится ваша целевая аудитория. На старте многие предприниматели совершают одну и ту же ошибку, создают группу с тех соц сетях, в которых находятся сами. Для начала необходимо выяснить, какими соц сетями пользуется ваша ЦА и уже там создавать свою группу.
- Выкладывайте реальные фотографии ваших работ. Для ознакомления с товаром, аудитории нужны фотографии, используйте меньше фотошопа и различных редакторов, коррекция уместна, но в меру. Используя стоковые картинки и чужие работы, вы рискуете потерять часть аудитории и ее доверие.
- Расскажите о себе. Как вы думаете, у кого с большей вероятностью люди захотят приобрести товар, у страницы, о которой им ничего неизвестно, или у страницы, с описанием которой они знакомы? Ответьте четко на вопросы о том, кто вы, чем занимаетесь и почему нужно приобрести товар именно у вас (опишите свои преимущества перед конкурентами). Так вы больше сблизитесь со своей аудиторией, они будут считать вас своим хорошим знакомым и с большей вероятностью предпочтут вас конкурентам.