Как продавать в интернете и создавать спрос

3 августа, 2020 Бизнес Клуб

Содержание

Мы бы не могли бы развить ADNE.iNFO, если бы не умели продавать в интернете и создавать спрос. Продавать информацию, товары, идеи, мысли. И в этом посте я и вся наша редакция поделимся с вами своими наработками, историями и примерами читателей.

Alex Hodinar: я долгое время вёл ADNE.iNFO как блог о маркетинге, резкий рост популярности ресурса вызвал необходимость более серьёзной работы над его контентом. Затраты, время — но ведь есть аудитория и компании, готовые платить за рекламу. Так блог стал бизнесом.

Чтобы продавать рекламу я сделал страницу для рекламодателей с ценами. И 90% продаж рекламы на этом блоге сделала эта простая страница. Посмотрите на неё. Это универсальный вариант, который вы можете использовать для своего бизнеса.

Структура:

  1. Кто мы.
  2. Что мы делаем. Каковы наши цели.
  3. Кто наша аудитория. Кратко.
  4. Варианты размещения и цены.
  5. Требования к материалам.
  6. Подробно по статистике ресурса и аудитории.
  7. Почему размещение на АднеИнфо выгодно — примеры результатов рекламодателей.

Тому, как продавать в интернете - можно учиться у знаменитостей, посмотрите их инстаграмы...

10 важнейших шагов как начать продавать в интернете

Шаг 1: Бизнес-план.
Бизнес-план имеет ключевое значение для создания успешного бизнеса. Бизнес-план должен включать в себя шаги ваших действий и вашего прогресса.

Шаг 2: Финансовые возможности.
Учитывайте, какое количество финансов вам необходимо для старта, продвижения и развития бизнеса.

Шаг 3: Выбор формы предпринимательской деятельности.
После окончания планирования онлайн-бизнеса вам необходимо выбрать подходящую форму предпринимательской деятельности. Изучите различные имеющиеся варианты и выберите тот, который подходит вам и вашему предприятию.

Шаг 4: Выбор продуктов, которые вы будете продавать.
Вам следует продумать каждую мелочь, начиная от типа реализуемых товаров, а также их уникальные цвета, размеры или другие функции. Помимо выбора товаров, вам нужно найти поставщиков и обдумать способы реализации вплоть до доставки.

Шаг 5: Перед началом работы вам необходимо перестать строить иллюзии и приготовится к кропотливой работе.
Запустить онлайн-магазин это не просто разместить продукт в сети и сидеть в ожидании заказов. Превратить даже очень хорошую идею в продукт достаточно сложно. У вас нет никаких гарантий того, что вы сразу же начнете продавать. Кипа каждодневной рутинной работы, будет неотъемлемой частью хорошего результата.

Шаг 6: Продукт который вы продаете вам должен нравится.
Будьте увлечены тем, что вы продаете. Энтузиазм относительно продукта поможет вам преодолеть любые препятствия.

Шаг 7: Кто ваши конкуренты?
Реально и 99% из того, что вы собираетесь продавать, вероятно, уже на рынке. Важно провести исследование рынка. Найдите слабые места в отрасли и у ваших непосредственных конкурентов. Продукты, веб-сайты, и то как они взаимодействуют с клиентами.

Шаг 8: Кто ваши потенциальные покупатели?
Необходимо определить, кем являются ваши покупатели их возраст, интересы и прочие тонкости. Это поможет вам создать релевантный контент для ваших зрителей и в конечном итоге понять, как вы будете продвигать свой продукт.

Шаг 9: Найдите с клиентами общий язык и завяжите живое общение от имени бренда.
Продумайте способы привлечения потенциальных клиентов с помощью социальных сетей и прочих инструментов. Продумайте коммуникацию и способы чтобы развлечь ваших покупателей в пабликах посвященных вашему товару и его продвижению.

Шаг 10: Как реагировать на негатив?
Если вы получили отрицательный отзыв или комментарий в ваших социальных сетях, напишите клиенту и постарайтесь найти решение чтобы избежать конфликта. Это покажет вашим покупателям , что вы и ваш бизнес больше заботитесь о клиенте, чем о деньгах.

Как создать спрос на продукт, услугу через интернет за 8 шагов

  1. Выберите целевую аудиторию. Чётко составьте портрет вашего покупателя.
  2. Найдите в интернете сайты, сообщества, где обитает ваша ЦА.
  3. Определите лидеров мнений. Это могут быть известные персоны с медийной активность, блогеры, ютуберы и т.д. Важно, что за лидером мнений следят, ему подражают.
  4. Убедитесь что это лидеры мнений именно для вашей ЦА.
  5. Купите рекламу у найденных лидеров. Рекламу в блоге, упоминание в видеоролике и т.д. Подарите лидеру свой товар, пусть он его использует, подавая пример аудитории.
  6. Создайте видимость спроса: регулярно покупайте упоминания в блогах, влогах, сообществах, в инстаграмах, в твиттерах представителей вашей ЦА.
  7. Подготовьте качественное фото и видео со своим товаром, чтобы любой желающий мог его использовать в своих аккаунтах, блогах и т.д.
  8. Ориентируйтесь на позитив, показывайте с лидерами мнений как хорошо и удобно пользоваться вашим товаром.
  9. Интересно: правила маркетинга.

Как создать воронку продаж в интернете: пошаговое руководство

Обозначим ключевые пункты, которые нужно учесть при создании воронки продаж:

1. Уникальное торговое предложение (УТП)

Благодаря УТП потенциальный клиент делает вывод, полезен ли будет для него тот, или иной продукт. Покажите сильные стороны вашего предложения, чем оно уникально.
Называйте конкретные цифры, ясно обозначьте другие преимущества ценовой политики. Расскажите, чем уникален ваш продукт.

2. «Холодные» клиенты

Как вы будете получать холодные контакты? Можно собирать заявки с сайта, запустить рекламную кампанию или искать контакты вручную. Начинайте делить аудиторию на сегменты.

3. Заинтересовать

Как вы заинтересуете «холодного» клиента? Как расскажете ему о сильных сторонах вашего продукта? На этом этапе успех зависит от качества базы контактов, которые вы собрали.

4. Работа с возражениями

Выделите самые распространенные возражения, которые вы слышали при работе. Отработайте эти возражения. Старайтесь использовать не навязчивые аргументы, избегайте агрессивного убеждения.

5. Закрываем сделку

Этот этап зависит от того, как качественно отработаны предыдущие. Сделайте ставку на УТП и работу менеджера. Отрабатывайте клиентов, которые когда-то ушли от вас. Вам помогут в этом специальные сервисы. Например, потенциальный клиент добавил товары в корзину, но так и не сделал покупку. Через некоторое время вы можете связаться с ним, и напомнить ему о возможности покупки.

6. Анализируем

Анализируйте вашу воронку, ищите ее слабые места — это слабые стороны вашего бизнеса. Корректируйте этапы, на которых получаете отказы.

7. Повышайте конверсию

Сосредоточьтесь на самых удобных для клиентов форматах взаимодействия и применяйте ваши лучшие убеждения.

Продаём, используя конструкторы интернет магазинов

С каждым годом интернет-магазины становятся всё более популярными как среди производителей и посредников, так и среди потребителей.

Соответственно, востребованными становятся и онлайн сервисы — конструкторы сайтов, которые достаточно быстро помогают обзавестись интернет-магазином. Сегодня таких конструкторов огромное количество. Они отличаются по цене (бесплатные, платные, с платными функциями), по функциональности (функциональные и малофункциональные), по типу создания сайта (CMS и SaaS) и т.д.

По мнению пользователей, самыми лучшими являются:

  • «WIX». Он является бесплатным, но имеет платные тарифы, и отличается огромным выбором дизайнерских решений. Среди недостатков можно выделить невозможность работы с другими хостингами и наличие слова «wix» в доменном имени.
  • «UCOZ». Это один из первых конструкторов сайта. В нём доступны инструменты для продвижения и аналитики, однако он более сложен в функционировании.
  • «INSALES». Это специальная платформа для создания интернет-магазинов и подходит как для крупных площадок, так и для начинающих предпринимателей. В нём есть все необходимые функции вплоть до SEO-продвижения, однако перенести сайт на собственный хостинг невозможно.

Создавая сайт с помощью конструктора, можно сэкономить на разработке, так как работать с данными конструкторами могут даже начинающие пользователи, они имеют понятные и удобные интерфейсы и не требуют навыков программирования.

Онлайн сервисы предлагают интерактивные инструменты, богатый набор функций, большой выбор шаблонов, позволяют менять дизайн по усмотрению пользователя, адаптировать его под разные устройства, устанавливать способы оплаты и доставки, подключить интеграцию онлайн-касс, имеют возможность использования нескольких языков и разных валют и т.д.

Пользователи, которые заходят на сайт интернет-магазина, созданного с помощью таких конструкторов, имею возможность создать личный кабинет, оплачивать покупки платёжными сервисами, искать товар с помощью определённых фильтров, использовать промокоды, подписываться на e-mail рассылки и многое другое.

Обычно, процесс создания сайта происходит в несколько этапов: регистрация на платформе, выбор тарифа, непосредственно разработка (выбор шаблона, добавление блоков и т.д.), наполнение интернет-магазина. Далее можно приступить к продажам.

Выбор платформы в основном зависит от количества товаров или услуг и их особенностей, стоимости использования платформы, возможности подключения домена, технической поддержки сервиса, количества функций, наличия интеграции, например, с 1С, Яндекс.Маркет и другими сервисами, возможности вывода сайта из сервиса на собственный хостинг и др.

Что касается особенностей продаж через такие сервисы, то, в первую очередь, – это грамотное продвижение: настройка таргетированной рекламы, построение воронки продаж на сайте, веб-аналитика и т.д.

К тому же, необходимо соблюдать определённые правила, осуществляя интернет-продажи: предоставление достоверной информации о товарах или услугах, о порядке возврата, указание контактной информации и многое другое.

Продажи через конструкторы лендингов

Лэндинг — это продающая страница. Интернет-магазин из одной эффективной страницы, которая генерирует продажи из входящего трафика. Продавать через лендинги удобнее. поскольку страница как правило заточена под один товар и всецело описывает его преимущества и пользу для потребителя.

Конструктор лендингов от компании Битрикс 24

Начнём с отечественного производителя. «Битрикс 24» — известный разработчик сервисов широкой направленности. Предлагает собственный конструктор для создания посадочных страниц бесплатно.

Страница будет интегрирована в их собственную CRM-систему. По умолчанию, производитель предлагает следующий функционал: онлайн-чат, возможность заказать обратный звонок, CRM-форма.

Tilda

Платформа позволяет создавать ресурсы различной направленности — от посадочной страницы до портала с развлекательным контентом. Первый сайт вы можете создать бесплатно,  затем — платная подписка от 500 рублей.  Подписка позволит использовать больше блоков, подключить свой домен и другие приятные мелочи.
Лендинги Тильды имеют стандартный функционал: онлайн-чат, форма обратной связи, совмещение с CRM, и платежными системами и т.д.

Конструктор сайтов и лендингов Mottor

Наиболее популярный среди конструкторов посадочных страниц. И, как оказалось, не с проста. Моttor так же даёт возможность создания различных ресурсов от лендинга до интернет-магазина. Создатели делают упор на арсенал инструментов продаж и аналитики: автоворонка, платежная система, квиз-конструктор и многое другое. Инструменты можно попробовать бесплатно.

Mottor сделали упор на визуальную часть страницы — большинство шаблонов имеют приятную цветовую схему.

И третий пункт — обучение и сопровождение. Производитель предлагает вам образовательный контент в различных форматах — Youtube-канал, еженедельные вебинары и др.

Советы маркетологов

Вознаграждайте  клиентов за каждую покупку.

Я не предлагаю дарить вашим клиентам что-то непомерно дорогое. Эта техника прекрасно работает для косметической промышленности, которая часто вознаграждает своих клиентов бесплатными масками для лица, образцами косметических средств и т. д.

Получив со своим заказом бесплатную безделушку, ваши клиенты будут более лояльны и с бОльшей вероятностью порекомедуют вас друзьям.

Проблема похожести

Проблема с онлайн-продажами заключается в том, что многие другие люди делают то же самое. Сайты выглядят в основном одинаково. Как вы убедите кого-то, что вы тот, у кого они должны купить?

Вот здесь приходит время контента. Вашему контенту нужны следующие несколько вещей чтобы убедить посетителей в том, что они должны иметь дело с вами, а не с конкурентами:

УТП. Да, мы уже говорили про него, но стоит убедиться, что оно действительно отличное от конкурентов и интегрируется в ваш контент.

Авторитетный контент. Для этого нужны авторитетные авторы. авторы с историей, с активными профилями и аудиторией в социальных сетях.

Покажите отзывы клиентов. Многие люди не будут покупать онлайн, не увидев положительных отзывов, поэтому они имеют решающее значение для онлайн-продаж.

Нужен копирайтер

В сети к вашим услугам все варианты представления товара: видео, аудио, текст, изображения. Но, как показывает практика, наиболее доступны для широкого круга предпринимателей — это текст и картинки.

Хороший текст напишет копирайте, его можно найти на специальных биржах.

Впрочем, вы, как предприниматель знаете свой товар лучше всех, поэтому задумайтесь над УТП, посмотрите на продающие формулы текста. Это не очень сложно, но благодаря хорошему тексту можно значительно увеличить свои продажи.

Как написать продающий текст для объявления в интернете, для досок объявлений

  1. Выбрать аудиторию. Важно понимать, что объявление должно нравиться не вам, оно должно нравиться той аудитории, для которой написано. Анализ целевой аудитории, предложений конкурентов – вот первоочередные необходимые действия.
  2. Подбор ключевых слов. Надо выбрать точные ключевые слова и включить их в заголовок и текст. Именно по ним поисковик будет проводить отбор для потенциального клиента. Речь идёт как о внутренней систем е посика доски объявлений, так и о поисковых системах по всему интернету.
  3. Яркий заголовок. Используйте эффектные слова фразы, которые будут интересны аудитории и привлекут внимание.
  4. Тестирование. Важно понимать, что всегда можно написать еще лучше. Подготовьте несколько вариантов текста, протестируйте их и выберете лучший.
  5. Уникальность. Подчерните, чем отличается ваше предложение от сотен других, напишите его ключевые преимущества.
  6. Грамотность. Независимо от аудитории на которую направлено ваше объявление, его текст должен быть грамотным, без использования сокращений и малоупотребляемых слов.
  7. Цифры. По данным статистики включение слов в объявление благоприятно воспринимается читателями. Их эффективно использовать, если объявление о продаже, скидках или акциях.
  8. Непредвиденность. В сети очень много похожих объявлений, нестандартные фразы или яркие картинки сделают текст привлекательнее.
  9. Призыв к действию. Употребляйте слова побуждающие к действиям, вызывайте положительные эмоции и ответный энтузиазм.
  10. Нет халявщикам. Задача привлечь не всю аудиторию, а именно тех, кто воспользуется вашим товаром или услугой – потенциальных клиентов. Как правило, халявщики хорошими покупателями не станут.

Фриланс — создание лендингов, магазинов

Организовывать продажи можно своими силами. Выше мы рассмотрели конструкторы различных площадок. А можно и поручить значительную часть технических задач — фрилансерам.

Создать лендинг на Тильде, создать магазин на конструкторе — например, можно дать задание на Кворке или ВоркЗилле. там же можно потом заказывать доработку.

Там же можно заказать распространение информации о ваших товарах и услугах в социальных сетях, на досках объявлений.

Ведь создание площадки, подготовка контента — это только начало. Дальше вам нужен трафик. Ваша целевая аудитория, которая будет покупать. Ниже мы поговорим об этом.

Здесь же скажу, что и специалистов по трафику так же можно привлечь из вне, аутсорсинг — экономит деньги и можно получить лучших специалистов, а правильное делегирование освободит вам время на более важные задачи, например, на масштабирование бизнеса.

Как продавать через контент-маркетинг

На ADNE.iNFO есть крутая статья по контент-маркетингу — почитайте там много полезного для продаж.

А далее кратко несколько советов.

1. Создайте свойсайт/блог. Это может быть отдельный сайт или блок ВКонтакте, Instagram, Facebook.

2. Решите, в каком формате вы будете размещать свои страницы (тематические, коммерческие).

3. Привлекайте посетителей. Находите темы и новости для регулярных публикаций и следите за тенденциями.

4. Рассылка. Создайте действительно полезную email-рассылку, которая не будет восприниматься как спам. Делайте это хотя бы 1 раза в месяц, но не переусердствуйте. Рассылка должна быть только с необходимым и интересным текстом.

5. Публикуйте контент большого формата. Текстовый контент (более 1000 слов) имеет высокий рейтинг в поисковых системах и получает наибольшее внимания в социальных сетях.

6. Не забудьте стилизовать контент. Для этого можно использовать несколько приложений с готовыми шаблонами (например, mojo, PicsArt).

7. Публикуйтесь регулярно. Это поможет вам увеличить количество посещений пользователей.

8. Разбавляйте текст изображениями. Это выглядит привлекательнее и интереснее простого текста.

9. Организуйте свой контент. За определенное время вы накапливаете горы контента. Чтобы найти нужный материал вы можете сгруппировать его в соответствующие категории и использовать теги, ключевые слова и описания.

10. Создавайте контент, который генерирует конверсии. Если ваш контент не работает должным образом, то пришло время изменить свою контент стратегию и подумать о других способах его создания и продвижения.

Как продавать во Вконтакте

Если у вас до сих пор нет страницы в социальной сети Вконтакте для рекламы и реализации вашего товара, заведите ее уже сейчас. Такой метод продаж сегодня – один из самых актуальных, а способов продавать – великое множество.

Сервис «Товары»

Сеть «Вконтакте» запустило этого виртуального помощника в 2015 году. Это большая онлайн-витрина с товарами. В карточке каждого товара можно указать подробные характеристики, условия оплаты и возможность доставки, разместить несколько фото с разных ракурсов.  Сделать заказ – максимально просто. Покупатель связывается с продавцом, отправляя ему ссылку на товар (ссылка для сообщения генерируется со страницы самого товара). Удобно, быстро, надежно и, что немаловажно – бесплатно.

Приложение магазина

Может действовать в соцсети, как полноценный интернет-магазин. Пользователь может сделать покупку самостоятельно. Это надежно для заказчика (все данные об оплате сохраняются) и для продавца (формируется база клиентов). Есть возможность синхронизации  с бухгалтерскими сервисами.

Популярные и удобные конструкторы, сервисы для создания интернет-магазинов на просторах «Вконтакте» — «Эквид», Shop-Script, ShoppyBoom, Fresh Shop, Fresh Shop. Сервисы платные.

Резюме: сервис «Товары» будет оптимальным для компании с небольшим количеством товара. При большом ассортименте специалисты рекомендуют создание интернет-магазина.

Как продавать через Инстаграм

Как продавать в Инстаграм В плане продвижения товаров и услуг Инстаграм – идеальное пространство. Чтобы успешно продавать на этой площадке, необходимо знать несколько правил.

Анализ конкурентов
Еще до этапа оформления страницы просмотрите страницы тех, кто продает похожую или такую же продукцию. Отметьте плюсы и минусы, что-то возьмите на вооружение. Такой анализ позволит создать профиль, не похожий на другие.

Разработка фирменного стиля
Сделайте свой профиль узнаваемым! Важно все: стиль фотографий, гармоничная цветовая гамма, особенности раскладки контента на странице.

Оформление профиля
Выберите подходящий ник, который будет ассоциироваться у пользователей с товаром. В поле «имя» впишите тип товара или направление торговли (например: «Магазин женской обуви»). Выберите «говорящую» аватарку. В описание профиля укажите максимум контактной информации.

Подготовьте контент-план
Тексты и фотографии должны появляться в профиле регулярно. Посты – разнообразные: информационные, рекламные, мотивирующие. Не забудьте про акции и конкурсы.

Создание контента
Не забывайте, что главный акцент в Инстаграм – на фото. Они должны быть красочными и узнаваемыми.

Продвижение товара, привлечение подписчиков – следующие этапы. Здесь способы самые разнообразные – от масс-лайкинга до комментариев на страницах пользователей соцсети. И не оперативно отвечать на вопросы и размещать отзывы довольных подписчиков в сторис и новых постах.

Продавать через маркетплейсы

Одна из главных особенностей продаж через маркетплейсы в том, что продавец получает, по сути, готовую онлайн-витрину с хорошей посещаемостью.

Это значит, что нет необходимости создавать свой интернет-магазин, думать о дизайне и продвижении, формировать каталог товаров.

Достаточно создать свой каталог по уже существующим правилам, добавить описания товаров и фото. Этого достаточно – маркетплейс начинает работать на вас.

Другие важные преимущества – готовая, продуманная логистика (маркетплейс сам организует доставку товара) и наличие онлайн-кассы.

 Wildberries

Крупнейший в онлайн-пространстве магазин с сотнями категорий товаров. Загрузить свои товары на сайт через API можно самостоятельно или с помощью сотрудников службы поддержки, которая работает круглосуточно. Товар может храниться на складе маркетплейса или на складе продавца. Пункты доставки есть во многих городах страны.

 Ozon

Всемирно известный маркетплейс, позволяющий загрузить товары в личном кабинете или через API (процесс можно автоматизировать). Есть возможность продавать товары со складов Ozon или с собственных складов. Для загрузки ряда товаров система потребует сертификаты бренда.

 Беру

Маркетплейс российского «производства». Товары, размещенные в онлайн-витрине, продаются только со склада компании. За отдельную плату по установленным тарифам сервис предоставляет услуги хранения и доставки продукции. Возможна доставка курьером или в пункты самовывоза.

Должен ли я продавать на маркетплейсах или лучше сделать свой собственный магазин?

Это зависит от вашего стартового капитала. Конечно, лучший вариант — использовать оба канала — создать магазины на популярных маркетплейсах, включить в работу различные консрукторы магазинов и создать собственный веб-сайт для электронной коммерции, который будет содержать только ваши продукты.

Как я запустил бизнес на продвижении в социалках — 50000 в месяц

2018 год — год IT технологий. Продвижение различных проектов — это один из самых актуальных запросов. Сейчас я владею сайтом, который работает над раскруткой ресурсов, проектов, социальных сетей. Со мной трудится моя команда, которая выполняет заказы. Так что, этот бизнес является довольно пассивным, но и приносит неплохие деньги.

Стартовал бизнес с группы в социальной сети. Я предлагал услуги продвижение, оформления групп, это приносило мне 30-50 тысяч рублей в месяц. Однако, этого мало для хорошей жизни. Решено было накопить 150 тысяч рублей и вложить их в более крупный проект.
Как я запустил бизнес на продвижении в социальных сетях

Стоимость сайта — 50.000. Качественный дизайн и отличное оформление — залог привлечения клиента. Не пришлось тратиться на рекламу, так как имеются навыки привлечения клиентов.

Команда состоит из трех человек. Двое исполнителей и один менеджер. Задача менеджера — оформление заказов и консультации клиентов. Исполнители, в свою очередь, занимаются заказами на продвижение проектов. Минимальная оплата работникам в месяц — 25 тысяч рублей. Однако, зарплату можно поднимать, в зависимости от доходов сайта.

Сайт приносит с рекламных баннеров — 20.000 рублей. С заказов — 120-200 тысяч рублей. Это цифры на месяц.

Самое интересное в этом бизнесе то, что ничего не нужно делать. Максимум — обслуживание сайта, подсчет цифр, контроль работников. Остальное происходит в автоматическом режиме.

Чистая прибыль, которую получается руководитель команды и сайта — доходит до семидесяти тысяч, а в среднем 40-50 тысяч рублей в месяц.

Далее: ещё идеи бизнеса в интернете.

Особенности продаж через доски объявлений

Эффективные продажи товаров через доски объявлений — процесс быстрый, по шагам обдуманный, но зависящий от носителя информации, компетенций, знаний характеристик товаров и владения секретами маркетинга.

Объявления должны быть структурированы от заголовка с фотографией до описания с предложением, а именно:

  1. Написание эффективного заголовка объявления. Он не должен быть опасным или банальным (типа «продам видеорегистратор» или «продаем детские игрушки»). Товар выбирают по названию объявления, фотографии (картинке), цене и детальному описанию. Поэтому заголовок должен иметь 4 основных элемента: прицельность(конкретика предложения на понятном покупателю языке, брендинг); уникальность (выгодные отличия от конкурентов); полезность (выгода предложения); срочность (дедлайн предложения или акция, вызывающая наибольший интерес).
  2. Визуализация объявления (вставка лучших фотографий, картинок). Симбиоз заголовка с картинкой —это стимул для заинтересованности покупателя, чтобы он начал читать объявление (тизерная реклама).
  3. Описание товара (услуги). Текстовое описание —это действенный маркетинг, состоящий из оферты, полезной сути продающего текста и дедлайна оферты (по времени, цене, количеству и возможностям поставки товара).

Посетители досок интернет-объявлений — это аудитория людей, выбирающих конкретные товары и/или услуги. Потому необходимо создать психологическую воронку продаж (рекламное касание опции — осуществление покупки):

  1. Последовательность описания обзорной статьи. Мозг покупателя ориентирован на последовательность и спектр действий. Если он ищет товар (услугу) или случайно наткнулся на объявление, оно его должно сразу заинтересовать.
  2. Выстраивание логической цепочки предложения. Оферта должна учитывать будущие умозаключения покупателя, последовательность восприятия информации и поведенческие действия, позволяющие вовлечь покупателя в воронку продаж.

Воронка продаж характеризуется этапами и процентом вовлечения покупателя в торговую игру, которая зависит от сегмента рынка, аудитории и конкуренции:

  1. Заход посетителей на сайт (лендинг-странцу) — 100%.
  2. Переход на страницу с текстовым товаром — 30-40%.
  3. Читание первых строк текста — 20-25%.
  4. Прочитка половины текста — 10-15%.
  5. Дочитывание текста до конца — 8-10%.
  6. Отзыв — 1-2%
  7. Покупка(8-15%) — конечный варьируемый этап, зависящий от текста и подачи товара, цены, допуслуг и способностей контроля каждого предыдущего этапа.

Эффективность на каждом этапе отслеживается по числу просмотров объявления. В основном доски объявлений предусматривают обратную связь (звонки делают чаще сообщений). Эффект выражается не в написании красивой статьи, а в результате решения маркетинговой задачи, зачастую с применением хитрости, псевдографики, ключей, платных усилителей и активной системы поиска.

Как продавать одежду в интернете

Во-первых, Вам нужно определиться с нишей. Кто будет Вашим основным клиентом, с каким достатком и к какому разряду: «дети-взрослые, мужчины-женщины» они будут относиться.

Очень хорошим спросом пользуется детская одежда, молодежная относящаяся к каким-либо субкультурам, либо трендам, спецодежда и униформа, а также свадебные и вечерние наряды.

Во-вторых, надо определиться, как Ваш покупатель будет получать эти вещи. Максимально хороший вариант, курьерская доставка. Также вызывает доверие покупателей доставка почтой и самовывоз.

В случае с самовывозом, есть еще и такой плюс: клиент перед покупкой увидит товар своими глазами.

В-третьих, площадка для вашего интернет-магазина. Можно арендовать уже работающие интернет-магазины, то есть какая-то аудитория там уже будет. Также их можно арендовать с правом выкупа, то есть, с момента выкупа, вы можете уже что-то изменять во внешнем виде ИМ, а также какие-то элементы интерфейса.

Также можно купить собственный движок, что освободит Вас от лишний раздумий наподобие: как он будет работать и как под это подстраиваться.

Ну и лучший по-моему вариант, разработка собственного ИМ веб-студией.

Далее встает вопрос с продвижением. Лучший вариант, обратиться к профессионалам.

ИМ мало чем отличается от «стандартных» магазинов. Важна грамотная реклама и качественный товар.

Часто задаваемые вопросы по продажам в интернете
Что такое воронка продаж?

Как быстро продать товар в интернете?
Что выгодно продавать в Инстаграме?
Как продавать в интернете без сайта?
Как продавать в интернете без вложений?
Как продавать в интернете, не имея товара?
Автор поста:
Специалист по интернет маркетингу и инвестициям.
Оставить комментарий


Adblock
detector