В редакции adne.info мы пишем много предложений, касаемых рекламы, сотрудничества. Всякий раз под получателя или группу получателей мы составляем специально УТП с учётом того в какой нише работает получатель и что мы ему можем предложить (у нас разный объём трафика и аудитории вразных форматах). Но к нашей практике мы вернёмся в конце статьи, а пока изучим основы.
Что такое УТП — Уникальное торговое предложение – это то, что вы делаете для того, чтобы донести до потенциального клиента выгоду от покупки продукта именно у вашей компании. Вы должны ответить на его вопрос «почему следует брать этот товар именно у вас?».
Уникальное торговое предложение – это сердце любого бизнеса. Это магнит, фундамент, на котором стоит вся маркетинговая стратегия. То, что помогает выгодно показать себя на рынке конкуренции и занять свою часть.
В чем состоят главные преимущества ХОРОШЕГО уникального торгового предложения:
- Клиент видит четкую сформулированную выгоду для себя.
- Акцентируется внимание на том, что ваш товар выгоднее отличается от товара конкурента.
- Вы делаете свой товар уникальным, несмотря на аналогичные предложения от конкурентов.
https://www.youtube.com/watch?v=2Zsgme36jsc
9 способов создать ХОРОШЕЕ уникальное торговое предложение без потерь своего времени и нервов, которые сделают ваш товар уникальным, непохожим на другие:
- Кто ваши покупатели: вы должны ориентироваться на целевую аудиторию, чтобы усилить ее впечатление от вашей компании;
- Знать своих конкурентов: настоящие профессионалы понимают, что у них существуют серьезные конкуренты, которые могут стать проблемой. Чтобы ее не возникло, вы должны заранее изучить качество, сервис и цены ваших главных конкурентов.
- Уникальность товара: если на рынке есть много аналогов вашего продукта (сервиса, бизнеса), найдите отличие, то, что отличит ваш товар от конкурентного.
- Ориентируйтесь на то, чего не заметили ваши конкуренты: придумать самому что-то оригинальное уже стало очень сложной задачей, поэтому ищите то, на что не обратили внимания ваши конкуренты.
- Инновация: это может быть или новая формула, продукт, упаковка, способ доставки и т.д. Но клиенту это понравится именно своей новизной.
- Упоминайте не описание своей услуги/товара, а решение задачи: сначала задайте вопрос («заболели?», «стресс на работе?», «не можете найти дешевые билеты?»), а затем предложите свою услугу.
- Бантики, цветочки: делайте подарки, бонусы, скидки и гарантии. Но следует помнить, что такое УТП эффективно один-два раза.
- Покажите самые сильные стороны своей компании/продукта/услуги: низкие цены, большой выбор, бесплатный сервис, крутые бренды, офисы по всему миру.
- Используйте недостатки (явные или вымышленные) как преимущества: например, «фитнес-инструктор, который не будет вас жалеть».
Самое главное – УТП должно быть кратким. Вы просто должны предложить свой товар и объяснить всю необходимость его вашим потребителям. Если ответной реакции не последовало, или она оказалась не такой, как вы планировали, еще раз перечислите 9 базовых компонентов продаж.
Какое УТП считается плохим:
- Обещания «на лицо»: «Если вас не устроит наша продукция, мы вернем деньги в течение двух недель»;
- Упоминание преимуществ, которых нет;
- Призыв к отказу использования конкурентных товаров: если клиентов не устроит ваш продукт, вы сделаете неплохую рекламу своим конкурентам.
Оценка вашего продукта главным образом зависит от эффективности УТП, не упадите в грязь лицом.
Торговое предложение на основе 4P
- что будем продавать (product)
- за сколько будем продавать (price)
- где и кому будем продавать (place)
- как будем продавать (promotion)
Комбинируя 4P, мы создаем уникальное торговое предложение. УТП обязательно вас среди конкурентов — попробуйте применить созданное предложение к вашим конкурентам — если полностью подходит — ищите новое решение.
Само по себе УТП — это не генератор продаж, но это заявка о себе на рынке, способ обратить внимание целевой аудитории. ЦА нуждается в товаре, ваша задача сделать такое предложение, которое выгодно выделит ваш продукт.
УТП для продажи рекламы на сайте
Итак, вначале я заметил, что из редакции adne.info выходит множество УТП, оптимизированных под получателя. Знает, что самое главное в этом деле? Реально иметь качественный продукт, который можно предложить аудитории.
Мы работаем над этим проектом много лет, собираем аудиторию, читателей, подписчиков. У нас отличный трафик и много платежеспособной аудитории. Это облегчает работу.
Изучайте данные своего продукта или услуги. Например, у нас — это статистика и метрики аудитории. Мы знаем сколько лет основному посетителю, знаем интересы, регионы и т.д.
- Инвестиционные фонды получают предложение попиариться в рамках широкого круга статей о вложениях.
- Застройщикам отсылаем холодные письма с предложением разместиться на страницах об инвестициях в недвижимость.
- К нам приходят банки из поиска за продвижением услуг (в основном интернет банкинг).
То есть помимо предложения есть и специальные продукты.
