Как сделать эффективную форму подписки на рассылку

Ранее мы разбирали форму регистрации, сегодня поговорим об идеальной форме подписки на рассылку.

Минимум используется одно поле ввода информации. Если нам нужно более тесное взаимодействие с пользователем и доверие — то добавляем поле Имя.

Плюс контрастная кнопка Подписаться*.

Вопрос идеальной формы здесь скорее в надписи, которая сопровождает форму. Т.е. побудительные слова, которые заставят посетителя стать подписчиком.

И так, что поможет.

Боязнь потери.

Скажите, что они теряют. Если вы сообщите посетителям, что они теряют доход, это вселит в них любопытство, у некоторых — страх и они воспользуются вашим предложением.

Пример: вы теряете не менее 500 рублей с каждой 1000 посетителей в сутки, если не знаете этого. Звучит как тизер. Так и есть. Работает. Особенно в привязке к бесплатной тематической книге в подарок подписчикам.

Полезно: продающие формулы текста — ведь подписку так же можно «продать» читателю.

Люди игнорируют риск и негатив, если в предложении негатив сглаживается позитивом.

Например: Вы хотите превратить уходящих посетителей сайта в доход? Вопрос задан в позитивном смысле, меж тем уходящие посетители — это, понятное дело, плохо.

Эффект присоединения.

Большинство людей принимают те или иные идеи исключительно потому, что они приняты другими людьми. Если кто-то видит, что большая группа людей или кто-то авторитетный присоединился к делу, будьте уверенны, что он сделает это также. Поэтому на формах подписки иногда полезно писать сколько тысяч подписчиков уже получают ваши письма.

Здесь же замечу: если очень многие в вашей нише станут применять какую-то из предложенных методик, то она перестанет работать, поэтому отслеживайте основных конкурентов.

Эффект обязательства.

Эффект обязательства заставляет нас верить, что мы уже приняли решение или уже берем участие в том или ином проекте и мы обязаны завершить его. Шикарно работает на сервисах, где результат можно выдавать порционно. Но очень раздражает, на калькуляторах.

Эффект привязки.

Эффект привязки – это свойство нашего ума воспринимать первоначальную информацию за основную и в дальнейшем сравнивать с ней другую информацию. Если вы укажете стоимость продукта, например, 10000 рублей, но в обмен на подписку он будет стоить 5000, то мозг человека начнет сравнивать цену с предыдущей и с радостью примет ваше предложение.

Исключительность и детали.

Иногда люди отказываются от предложения, потому, что оно слишком хорошо звучит, чтобы быть правдой. Стоит добавить аргументацию, подтверждающую ценность подписки.

Дарим бесплатную книгу, которая, к примеру, поможет достигнуть 1000 подписчиков на паблик Вконтакте (само по себе звучит ярко, для многих не реалистично). Добавляем «при работе не менее 1 часа в день» и конверсия растёт.

Просто без уловок.

А иногда, в насыщенных маркетологами нишах, проще и эффективнее просто рассказать что будет в рассылке и этого достаточно. Уставшая от навязывания публика будет рада подходу без изысков.

В этом плане хорошо работать по привлечению подписчиков в рамках общей контентно-маркетинговой стратегии сайта: снимается целая куча вопросов и сами статьи подводят к подписке.

Адаптация под источник трафика

Смотрим откуда пришёл пользователь и даём ему специальную форму подписки.

  • Под поисковики работает, если выдираем запрос и используем его (лучше с ограниченным количеством запросов, отбирая каждый вариант из наиболее частых).
  • Под социалки — рисуем формы в стилистике соц.сети откуда пользователь. Даёт до 2-3% прироста конверсии подписок (если просто делать форму в цвете социалки).
Не удивляйтесь такой небольшой цифре в 2-3%. Если почитать зарубежных гуру mail-маркетинга, то там сплошь приросты в 20-30%. Не знаю как они это делают. Быть может там вообще ранее ничего не делалось и с ходу получаются такой рост, но на деле за 2-3% приходится сильно побороться.

В конечном итоге готовых рецептов нет: всегда надо тестировать разные подходы и искать то. что зацепит посетителей. И никто не мешает использовать на сайте несколько вариантов формы подписки на разных страницах.

Кнопка Подписаться

  1. Вместо слова Подписаться, можно использовать Забрать подарок, Подключиться к акции и т.д.
  2. В большинстве статей на эту тему советуют делать кнопку яркой. Но смотрю по своим экспериментам. На узкотематических ресурсах с качественным контентом и аудиторией, вроде adne.info — у меня лучше работают кнопки в стилистике сайта. Толи посетители понимают, что к ним относятся как к читателям, не как к тупому трафику, бегущему за яркой кнопкой, тизером. Толи пёстрые кнопки попросту приелись. Но вот такое наблюдение.

И да, ниже — форма, отточенная за несколько лет, менявшаяся в след за тенденциями (или против них, что бы «не как у всех»). Подписывайтесь, если ещё не успели.

Обсуждение:
  1. Teodor

    20-30% это когда им надо продать инфокурс. Вам спасибо за правдивые числа.

  2. Панкин

    А есть ли сервис, чтобы подстривать форму под соц. сети или скрипт?

  3. Copy

    Сейчас наверное лучше подписывать не на рассылку, а на паблик (вконтакте), страницу (фейсбук), там люди больше времени проводят, чем где-либо.

    • Alex Hodinar

      Рассылке уделяется больше внимания, а специфика моих сайтов требует длительного внимания, плюс этого же хотят рекламодатели.

Оставить комментарий



Раздел: E-mail рассылки и маркетинг, Автор: Alex Hodinar
|

Adblock
detector