Секрет удачной новогодней е-мейл кампании, особенности праздничной рассылки

Сезон новогодних и рождественских праздничных продаж приближается (хотя, для некоторых, он уже стартовал).

Е-мейл маркетинг – это один из наиболее важных аспектов рождественской маркетинг-стратегии.

По статистике 2014 года в США более чем один из четырёх заказов онлайн под Рождество был основан на результатах е-мейл маркетинга.

Как я могу создать эффективную рождественскую е-мейл кампанию?

Начните с темы вашего письма. Тема е-мейла очень важна, это то, что побудит читателя открыть и прочитать письмо. Если напишите что-то сонливое в поле «Тема», то Ваш е-мейл останется не открытым, и будет сдвигаться вниз и вниз в очереди по мере поступления новых писем, пока полностью не исчезнет как из видимости потенциального покупателя, так и из его памяти (спасибо Капитан!).

Подумайте над использованием таких подходов:

• Вы упускаете Х (создаёт страх что-то упустить),
• Специальная скидка для Вас (имя)» (персонализировано),
• Хотите Бесплатный Подарок? (все любят бесплатные подарки, кроме спам фильтров).
• Читайте формулы эффективных текстов — помогает писать отличные заголовки.

Подумайте над целями вашего сообщения, что должен сделать адресат письма, когда он его откроет.

Западные e-mail гуру советуют концентрироваться на единственной цели, которую читатель выполнит после того, как прочитает ваше сообщение. Рекомендуют избегать вероятности утомить читателя, избегать искушения «растечься мыслью по древу» – просто фокусируйтесь на одной лучшей продаже, базирующейся на прошлом успехе или отзывах потребителей. Одно письмо — одна ссылка, один товар.

Исключение — тематические подборки.

Забавно: многие предприниматели решают, что в праздники не стоит «беспокоить» клиентов. Такая скромность может и похвальна, но крупнейшие компании не упускают случая, ведь это главный праздник в году, важный повод потратиться на подарки и т.

Когда сформулировали цель, создайте простую кнопку действия, которая будет размещена в центре и легко находится читателем.

• Получить мою скидку — не скупитесь на подарки в виде скидок!
• Посмотреть продажи
• Отправиться за покупками
• Покажите мне больше

Детали

Делайте всё просто. Не перегружайте письмо, е-мейл должен грузиться быстро и не занимать много места.

Совет: подпишитесь на рассылки крупнейших магазинов, посмотрите, как они оформляют письма, какие делают подборки. Берите пример.

Ваше письмо должно быть дружественным к мобильным устройствам. Согласно аналитикам компании Litmus, 53% всех е-мейлов открываются на мобильных девайсах, поэтому если содержание вашего е-мейла не отображается на них корректно, ваши читатели не будут тратить время на сужение картинки и её прокрутку, чтобы увидеть письмо полностью.

Желательно совмещать e-mail кампанию с активностью в социальных сетях, например, давать подписчикам скидку за подписку на ваши сообщества, аккаунты и т.д.

• Как раскрутить рассылку – куча идеи и советов от разных гуру.
• Как быстро собрать подписчиков — личный опыт.
• Эффективная email рассылка — кейс.
• Email-маркетинг, как инструмент для бизнеса и продвижения сайта — основы.

Делайте серии писем

Используйте не одно письмо а тематические серии из нескольких писем под праздники. Планируйте серию, распределите цели и задачи по письмам. Далеко не всем письмам серии нужно быть продающими. Дайте побольше интересной и полезной информации.

Через несколько дней отправляйте письма повторно тем, кто их не открыл в первый раз. Меняйте при этом заголовки.

И не забудьте поздравить своих читателей с праздниками!