Рабочая последовательность для SMM-специалистов и маркетологов. Каждый день решает одну задачу: снять конкретное возражение и подвести человека к следующему шагу. Схема адаптируется под любой продукт — курс, наставничество, интенсив.
Боль и присоединение
Задача: попасть в актуальную проблему аудитории так, чтобы человек узнал себя. Не продавать, не упоминать продукт.
Структура поста (лента): конкретная ситуация → эмоция → «я тоже так жил(а)» → намёк, что решение есть, без раскрытия.
«Три месяца подряд я садилась за ноутбук в 9 вечера, открывала файл с планами и закрывала через 15 минут. Потому что не понимала, с чего начать. В голове — десять идей, в заметках — ноль системы. Знакомо?
Я не ленивая. Я просто делала не то, что нужно было делать первым.
Тогда я не знала, что проблема не в мотивации. Проблема в том, что не было карты: что за чем, какой шаг даёт результат, а какой — просто создаёт видимость работы.
Сейчас расскажу, что изменилось. Но начну не с результата. Начну с того, что я делала неправильно».
3–4 слайда. Первый — говорящая голова: «Сегодня хочу рассказать одну вещь, которую я долго не решалась признать». Второй — текст на фоне: конкретная цифра или факт («Я потратила 4 месяца на то, что можно было сделать за 3 недели»). Третий — опросник: «У тебя так же? Да / Нет, но было». Четвёртый — «Завтра расскажу, что помогло».
Почему «старые способы» не работают
Задача: разобрать типичные решения, которые аудитория уже пробовала и которые не сработали. Показать, почему.
Структура поста: «Ты пробовал X. Не помогло. Вот почему».
«Когда я поняла, что не могу собрать систему, я пошла смотреть YouTube. 40 минут видео, спикер говорит правильные вещи, я записываю. На следующий день — ещё одно видео. Ещё конспект.
Через две недели у меня было 12 страниц заметок и ноль изменений в работе.
Почему? Потому что видео даёт информацию, но не даёт последовательность. Ты знаешь «что», но не знаешь «в каком порядке». А без порядка даже правильные действия дают хаос.
Информация ≠ система. Это две разные вещи, и их постоянно путают».
Серия из 4–5 слайдов. «Что ты пробовал, чтобы решить [проблему]?» → стикер с вариантами ответов. Далее — разбор каждого варианта в 1–2 предложениях. Финал: «Завтра покажу, что сработало».
Кейс ученика (социальное доказательство)
Задача: показать результат другого человека, который максимально похож на целевую аудиторию. Не «успешный успех», а конкретика: что было, что сделал, что получилось.
Структура поста: было → что изменил → стало (с цифрами или конкретным результатом) → вывод.
«Марина пришла с запросом: “Я умею писать, но не могу продавать свои тексты дороже 500 рублей”.
Что было: портфолио из 8 работ, все за копейки. Страх называть цену выше, чем у конкурентов.
Что сделали: переписали 3 кейса в портфолио так, чтобы в каждом была цифра результата. Не “написала текст для лендинга”, а “лендинг, который дал 47 заявок за первую неделю”. Разобрали, почему она боится называть цену — оказалось, сравнивает себя с новичками, а не с теми, кто работает 3+ года.
Через месяц: первый заказ на 35 000 рублей. Не потому что стала лучше писать. Потому что перестала продавать себя как новичка.
Разница не в навыке. Разница в упаковке».
Скриншот переписки с учеником (с разрешения), голосовое сообщение с реакцией, фото «до/после» в цифрах. Финальный слайд: «Хочешь так же? Завтра расскажу, что именно мы меняли в первую очередь».
Разбор одного инструмента / техники
Задача: дать конкретную пользу прямо сейчас. Не «полезный контент», а инструмент, который человек может применить в течение 10 минут.
Структура поста: проблема → инструмент → как применить → пример.
«Если ты не знаешь, с чего начать прогрев, сделай одну вещь: выпиши 5 возражений, которые слышишь от клиентов чаще всего.
Не “дорого” в общем смысле, а конкретно: “У меня нет времени учиться 3 месяца”, “Я пробовал, у меня не получилось”, “Мне нужно сначала закончить текущий проект”.
Дальше каждое возражение превращается в один пост. Не “отработка возражений” в заголовке, а история: как реальный человек с этим возражением получил результат.
Возражение “нет времени” → пост о том, как ученик учился по 40 минут в день и дошёл до результата.
Возражение “не получилось раньше” → пост о том, что именно было по-другому в этот раз.
Пять возражений = пять постов. Это уже прогрев, даже если ты не называешь его прогревом».
3 слайда. «Вот список возражений, которые я слышу чаще всего» (список) → «Выбери своё» (опросник) → «Завтра разберу то, которое выберете чаще».
Снятие главного страха
Задача: назвать страх, который мешает купить, и разобрать его без давления. Не «не бойся», а «вот почему это не так страшно, как кажется».
Структура поста: «Я знаю, что ты думаешь: [страх]» → почему это нормально → что происходит на самом деле → пример.
«“Я куплю курс, а потом заброшу. Как в прошлый раз”.
Я слышу это на каждом запуске. И каждый раз отвечаю одно: ты бросил не потому что ленивый. Ты бросил потому что не видел прогресса.
Когда ты учишься и не понимаешь, приближает ли это тебя к результату, мозг отключает мотивацию. Это не слабость. Это механика.
В этот раз первое, что мы делаем — ставим точку Б в цифрах. Не “стать увереннее”, а “закрыть 3 клиента на 50 тысяч к концу месяца”. Дальше каждый модуль привязан к этой точке. Ты всегда знаешь, зачем делаешь то или иное задание.
Прогресс виден. Мотивация не нужна. Нужна система».
«Чего ты боишься больше всего, когда думаешь о покупке курса?» → стикер с вариантами. Далее — ответ на каждый вариант в 2–3 предложениях. Финал: «Если твой страх не в списке — напиши в личку, разберу».
Анонс продукта (мягкий)
Задача: показать, что продукт существует, но не «купи сейчас». Дать структуру, программу, формат — чтобы человек понял, подходит ему это или нет.
Структура поста: что это → для кого → что внутри → что человек получит → когда старт.
«Собрала программу, о которой говорила последние дни. Это не “курс по копирайтингу”. Это система, которая помогает выйти на стабильный доход с текстов.
Для кого: те, кто умеет писать, но не может продавать свои услуги дороже 20–30 тысяч. Кто пробовал учиться по видео, но не собрал систему.
Что внутри:
— 4 модуля: упаковка, поиск клиентов, переговоры, системная работа.
— Разборы портфолио в группе.
— Шаблоны коммерческих предложений и переписок.
— Доступ на 6 месяцев.
Что получишь: не “знания”, а рабочий процесс. К концу второго месяца — портфолио из 3 кейсов с цифрами и первые клиенты на 40–50 тысяч.
Старт через неделю. Завтра расскажу, как попасть».
«Завтра анонс» → сегодня показать «внутреннюю кухню»: как собирался продукт, что туда вошло, почему именно так. Формат: видео с экрана, скриншоты структуры, голосовое объяснение.
Открытие продаж + дедлайн
Задача: дать чёткий CTA и причину действовать сейчас. Не искусственный дедлайн, а реальный: набор группы, старт, количество мест.
Структура поста: открыто → условия → почему сейчас → ссылка / как записаться.
«Открыла набор.
Что важно: группа стартует [дата]. Не “доступ навсегда”, а живая работа с разборами в конкретные недели. Поэтому набор закрывается [дата], когда группа набирается.
Что входит: [перечислить кратко].
Стоимость до [дата] — [цена]. После — [цена выше].
Записаться: [ссылка]».
Серия из 4–5 слайдов. «Открыто» → «Что внутри» (скриншоты программы) → «Отзывы» (2–3 скрина) → «Стоимость и условия» → «Ссылка / “Напиши мне слово СТАРТ”».
Что чаще всего ломает прогрев
- Прогрев без предпрогрева. Если аудитория не знает, кто ты и зачем тебя слушать, 7 дней не помогут. Перед запуском нужно 2–3 недели обычного контента, где ты показываешь экспертизу через пользу, а не через «я эксперт».
- Прогрев «про продукт» с первого дня. Если в первый день ты уже говоришь «мой курс», дальше никто не читает. Первые 4 дня — про аудиторию. Продукт появляется только на 5–6 день.
- Нет конкретики. «Станешь увереннее», «выйдешь на новый уровень» — это не результат. Результат: «закроешь 3 клиента», «напишешь 5 постов, которые продают», «соберёшь портфолио с кейсами и цифрами».
- Один формат. Только сторис или только посты — плохо. Сторис греют эмоционально и удерживают внимание, посты — углубляют. Они должны работать в связке: сторис анонсирует тему, пост раскрывает, сторис подводит итог и ведёт к следующему дню.
Как адаптировать схему под свою нишу
Замени в примерах текстов три переменные: проблему (что болит у аудитории), инструмент (что ты даёшь в 4-й день) и результат (в цифрах, которые понятны аудитории). Структура остаётся той же.
Прогрев — это не «написать 7 постов». Это выстроить последовательность, в которой каждый день снимает один барьер. Если после седьмого дня человек всё ещё не купил — скорее всего, один из барьеров не был снят. Перечитай посты и найди, какой именно.
Контакты: Телеграм: @namecr
