Построение серий: статьи, рассылки — как удержать читателя 📺😀

Содержание:

Голливуд делает сериалы. Затягивает, больше внимания. Дольше контакт. Выше доверие.

Воронку продаж в виде серии статей характеризует постепенное убеждение, подводка к нужной идее. Полезно: о воронке продаж http://adne.info/voronka-prodazh/

Приучайте аудиторию: люди привыкают к вам, вашей манере.



Например, у меня значительная часть материала даётся бесплатно, и небольшая но самая лучшая часть — платно и для небольшой аудитории, я лаконичен, к этому тоже привыкли.

Что это даёт: собирается круг активных и успешных читателей, которые благодаря отчасти моим усилиям становятся эффективнее. Продавая, мне не надо кого-то убеждать, я просто пишу, что входит в платные материалы и получаю покупателей.

А лаконичность оборачивается тем, что я могу писать материалы в удобном для меня формате: не огромные видео курсы с водой на 80%, а буквально тезисные решения, которые понятны аудитории, уже опробовавшей данный формать в бесплатной части.

Давите на боль аудитории!

Если у вас есть сайт с трафиком, пусть небольшим — запускайте рассылку с серией писем. Год-два вы соберёте солидную базу подписчиков, которые обеспечат и трафик и шаринг в соц сетях и продажи. С базой подписчиков вы гораздо менее зависимы от поисковиков. Вы сможете запускать получать аудиторию на новые проекты почти мгновенно после запуска.

Но эту аудиторию надо беречь и поддерживать базу в живом состоянии: тут очень помогает серия писем и периодические рассылки. Серии, как правило, тематические.

Серия — это предельно просто: берём материал и разбиваем на части. Ряд этих частей можно сделать платными. 

Забавно что здесь так же работает перепаковка, о которой говорилось в первом письме курса. Попробуйте взять большую статью (более 10 k знаков) и разбить на части — дать каждой заголовок (при разумном подходе — это больше шансов получить трафик с поиска, к слову). Зарядите серию писем в сервисе рассылок и предложите посетителям подписку.

Серия для сайта (например статейника)

Если сайт под контекст — решение предельно простое — делаем кластеризацию ключей и пишем несколько статей, перелинковывая их меж собой. О подборе ключей и кластеризации: http://adne.info/semanticheskoe-yadro/. Серия статей для статейника это прежде всего ради SEO и продолжительного внимания аудитории.

Когда наша цель продажи. Если семантика позволяет, то карточки товаров с кнопкой заказать (или форму подписки) можно встраивать сразу в статью. Меньше переходов до покупки — больше людей пройдёт по воронке.

В ином случае у нас может быть несколько этапов.

Этапы воронки для статейника (под CPA)

Первый этап — статья на которую приходит пользователь с поиска. Привлечение трафика — один из главных аспектов построения воронки продаж. Статьи под SEO должны быть информативны, читабельны и содержать ключевые слова.

Как писать SEO тексты: http://adne.info/kak-pravilno-pisat-seo-teksty/

Заманив покупателя на сайт с помощью сео-статьи, заточенной под ключевики, нужно помочь ему принять решение — и здесь ему на выручку должны прийти статьи, содержащие информацию о товаре. Это будет второй этап построения воронки продаж с помощью цикла статей.

Иногда стоит на втором этапе давать выбор из нескольких товаров, а иногда работает предложение конкретного товара (тут дело за тестами. на моей практике лучше давать один товар). Собственно вторая статья на которую пользователь перейдёт с первой — описание товара или отзыв с описанием.

Пример: привлекаем человека на статью по болям в спине, здесь же делаем подводки, например для корректора осанки или для ортопедических матрасов или для мед услуг (примеры из моей практики). По ссылке переводим либо на отзыв  матрасе с кнопкой купить, либо на описание корректора осанки, либо отзыв о лечении с формой заявки или телефоном либо во всех трёх случаях переводим непосредственно на магазин. Вторая страница — это дополнительное убеждение, создание доверия + дополнительный материал на сайте, который сам по себе будет собирать трафик из поиска.

На своей стороне мы полностью реализовали две ступени и подготовили пользователя к покупке.

Повторюсь — везде где можно и уместно — сокращайте шаги.

E-mail серии

Последовательность. Всё очень просто — пишем серию статей и последовательно заряжаем её в рассылку. Если цель — продажи — то 2 письма на раскачку, 3-е уже с предложением.

Несколько советов от копирайтеров:

Оригинальный и лаконичный заголовок – это практически самый важный элемент каждого письма.  ним по важности может сравнится только призыв к действию — прочесть или перейти по ссылке или сделать заказ.

Коммерческую рассылку желательно совмещать с информационной. Для того, чтобы предложение не выглядело навязчивым, маркетологи советуют использовать пропорцию: 4/5 текста следует занять познавательной для клиента информацией, и только 1/5 оставить непосредственно на коммерческое предложение исключение — рассылки интернет магазинов, на которые подписываются исключительно из-за предложений товаров.

Частота e-mail рассылки должна тонко балансировать между риском оказаться слишком настойчивой и вероятностью быть забытой. Для себя мы выбрали не чаще 1-го письмо в 3 дня. При этом есть серии, которые в среднем заряжены на 1 письмо в 5 дней + периодические рассылки, которые идут вне серий. В итоге почти соблюдаем те самые 1 письмо в 3 дня.

Периодическая проверка эффективности поможет точнее скорректировать сроки следующих обращений. По результатам исследований лучшим временем для восприятия информации, содержащейся в рассылке, считается середина недели – вторник или среда, а временем – позднее утро (с 10.00 до 11.00).

Важно: E-mail маркетинг + Сервисы Email рассылок.

Задания

  1. Выберите интересную вам тему, определитесь с аудиторией и составьте план для серии из 4-5 материалов обучающего характера (для каждого материала подберите ключевые слова, чтобы серией охватить максимум трафика по тематике из поиска). У вас должен получиться план для мини-курса, который позволит новичкам разбираться в данной нише.
  2. Напишите продающее письмо на 3-5 тысяч знаков для мини-курса, чей план вы составили по 1-му заданию. И план и ключи к каждому пункту плана и продающее письмо — присылайте мне в обратном письме. Так же в письме расскажите о том, на какую аудиторию нацелен ваш продукт.
Подписывайтесь на Курс копирайтеров: 10 дней, 5 уроков и вы существенно прокачаете свои навыки. В программе работа с рекламным текстом, работа с материалами для статейников, новостями.
Имя: Email:


Раздел: Копирайтинг, контент, Автор: Alex Hodinar
|