Мы используем 2 способа тестировать продукты и услуги (в том числе консалтинговые) перед запуском. Это позволяет как доработать решения до приемлемого аудиторией уровня, так и экономит деньги на рекламе, плюс помогает сделать n`е количество продаж.
Тестирование бизнес идеи на Авито
Авито — просто подаём объявление о товаре или услуге, даже если их ещё нет. Собираем звонки, уточняем у позвонивших что именно они хотят получить (детали, мотивируя, к примеру наличием у вас разновидностей товара). Собираем информацию, собираем очередь клиентов, сообщая что, к примеру, товар распродан, ожидается новая поставка и вы позвоните, или что объём заказов на услугу высок, есть очередь. В последствие с этой очередью можно очень эффективно работать и не стартовать «бизнес с нуля«, а сразу делать продажи.
Проверка спроса через тематические сообщества
Выбираем крупное сообщество с вашей целевой аудиторией. Покупаем пост с информацией о товаре или услуге (изощряться в рекламных формулах не стоит, простым и доступным языком расскажите о своём товаре — задача продать здесь не на первом месте), ставим голосование с примерно такими вариантами:
- Готов купит уже сейчас — это ваша очередь из клиентов.
- Готов купить но позже — тоже клиенты, но надо слегка поднажать.
- Нет — с ними надо работать персонально. Зачем? Узнавать что им не нравится, чего не хватает, что заставило бы их передумать. Это кладезь полезной информации на основе которой можно доработать продукт.
Полезно: проверьте свою бизнес идею через SWOT-анализ — простейшая методика, дающая понимание процессов и наталкивающая на развитие идей + как создать спрос.
Советы по проверке ниш для бизнеса
- Есть спрос на Ваши услуги? Как много на рынке новичков?
- Готова ли аудитория платить? Готова ли она платить достаточно и регулярно?
- Найдите минимум 10 форумов по вашей тематике + по 5 активных сообществ в ВК, ФБ, Оk. Если получилось, значит, вы сможете относительно легко выйти на свою аудиторию с предложением.
Какие вопросы мы должны задавать:
- Есть ли проблема, которую ваш бизнес, ваш продукт должен решить?
- Сколько людей сейчас ищут решение этой проблемы — идём сюда и проверяем по основным запросам https://wordstat.yandex.ru — смотрим что ещё ищется по вашей теме;
- Как люди решают ее сейчас;
- Растет ли эта потребность — важно для перспектив бизнеса и если не хотим зайти на падающий рынок — здесь может помочь https://trends.google.com/trends/explore.
Дополнительно: по маил.ру можно прикинуть возраст и пол вашей аудитории: https://webmaster.mail.ru/querystat и инструмент по анализу аудитории от фейсбука — но география — США: https://www.facebook.com/ads/audience-insights/
Контакты: Телеграм: @namecr
