Все привыкли действовать по старинке, а вы теперь будете знать, как можно действовать по-новому и сэкономить бюджет. Вот железный аргумент для того, чтобы попробовать новое — заказчик, которому сократили бюджет, будет обращаться за помощью только к вам.
И вот что мы для этого советуем…
1. Общайтесь с людьми
Контент-мейкеры и оптимизаторы в основном люди ленивые, хотя их обязанности граничат с работой настоящего журналиста. Если вы будете чуть расторопнее своих коллег, то сможете сэкономить немалые деньги!
Платите местным за истории на вашу тему. Мы не про пресловутую покупку отзывов, а про живой материал! Дайте клич в городской паблик, что по ставке биржевого рерайтера оплатите истории на вашу тематику. Даже если это ремонт — просите тему об удачном и неудачном опыте, забавных историях. Вы получите дешевый и качественный контент.
Пообщайтесь с целевой аудиторией и спросите ее прямо, какой контент ей интересен. Это могут быть обзвоны конкурентов, гугл-формы или опросы на вебинарах. Пример: для работы над сайтом стоматологической клиники пусть пациентам раздают опросники на ресепшене или проводят розыгрыш в инсте, условие которого — придумать рубрику для сайта.
Привлеките работников к написанию кейсов, проведении вебинаров и сочинению статей. Обычно люди перегружены работой и не видят смысла в дополнительной нагрузке, но поверьте — усилия того стоят, их помощь бесценна.
Контент-маркетинг похож на Дикий Запад: медленный сеошник — мертвый сеошник. Поэтому выбирайте не самые дорогие и простые пути, а такие способы, что сэкономят бюджет и сделают проект лучшим в вашем портфолио.
2. Сам себе дизайнер
У вас есть фотошоп? Отлично. Теперь удалите его. Если вы не уделяете дизайну хотя бы 4 часа в неделю, то вероятно все ваши картинки выглядят ужасно. Не надо ни нанимать дизайнера, ни заигрываться шрифтами самому — используйте готовые решения!
- Купите качественные картинки на фотостоке, там чаще всего уже есть подборки под фирменный стиль;
- Если пиратствуете, старайтесь заимствовать картинки одного автора или одного направления;
- Используйте нейросети и фотофильтры для обработки картинок к постам.
Чтобы сделать постеры для социальных сетей, кнопки и баннеры, пользуйтесь бесплатным сервисом canva.com. Хотя на такой штуке и подписку можно оформить: простая программа, как джин из бутылки, исполнит все желания по визуальному наполнению сайта. Есть русский язык и киллирические шрифты.
Осторожно с трендами! Огромные картинки на всю страницу, обилие анимации и лендинг-колбаса у большинства вызывают отторжение. Это нечитабельная и неинформативная безвкусица. Чем проще и быстрее сайт, тем лучше — даже если клиент настаивает на копировании конкурентов.
3. Долой агентства
Основатель etxt.ru провел эксперимент и заказал текст у трех копирайтеров: с биржи, с агентства и с fl.ru. В результате самый дорогой текст из агентства был самым ужасным, на втором месте был текст с биржи и на первом — текст с fl.ru. Копирайтер и преподаватель Даниил Шардаков провел аналогичный эксперимент и получил три идентичных и нечитабельных текста.
К чему это мы? К тому, что заказывать надо не подороже, а у классного автора, и плевать на цену. Обычно специалистов ищут по прошлым проектам или просто на бирже, но мы предлагаем другие источники:
- студенты преподавателей-копирайтеров;
- выпускники курсов по маркетингу и копирайтингу;
- подписчики подобных сообществ;
- студенты журфака и филфака;
- учителя русского и литературы.
Если это человек, который ничего не понимает в интернет-маркетинге, то это ваш шанс вырастить автора под себя. Натаскать его под ваши требования и ваш ценник. Такой человек вряд ли уйдет на вольные хлеба и наверняка будет годами работать по одному тарифу.
4. Заверните два
Эксперт-пиарщик Светлана Ковалева говорит клиентам: «Упаковывайте одну единицу контента несколько раз». Это значит, что кейс успеет побывать и вебинаром, и статьей, и выступлением на конференции. Из первого пункта вы уже знаете оригинальные способы искать контент, а теперь ваша задача — упаковать его несколько раз. Неважно, для кого делается сайт, вам надо освоить все форматы: чек-листы, гайды, презентации, вебинары, статьи, инструкции, обзоры, дайджесты (сборники предыдущих публикаций) и многое другое.
Вот полный список вещей, которые можно выкинуть из бюджета:
- услуги дизайнера;
- статья у копирайтера;
- закупка ссылок (вы же понимаете?);
- обвес сайта флешем, видосами и гифами.
Вот работа над контентом, которая окупится:
- работа с сотрудниками клиента;
- переупаковка контента;
- поиск автора вне биржи;
- закупка картинок в одном стиле.
Если кого-то удивил отказ от закупки ссылок, то вот вам новость. Ссылочную массу сейчас набирают из соцсетей, через общение с аудиторией, и с оффлайна, через брендовый трафик. Гугл и яндекс отправляют в Минусинск сайты, на которые накупили нетематических, некачественных ссылок. Это знают профи, которые мониторят состояние сайта и после того, как выполнили ТЗ.
