Рассылка, которая работает. Как написать идеальную цепочку, не разоряясь на копирайтере

Яркий HTML-шаблон, экспертная статья и письмо каждый день. Так новички представляют себе идеальную рассылку, но как раз такие цепочки не дочитывают до конца. Надо быть проще! Вот что мы имеем ввиду…

Сначала технологии

С умом выбирайте программу для рассылки. Одна может присылать письма с опозданием, что критично перед вебинаром… Другая просит денег за минимальную базу рассылки. Не оплачивайте годовую подписку и пробуйте разный софт, чтобы выяснить, что нужно именно вам.

Переработка

Принято думать, что для рассылки надо делать новый контент. Совсем нет! Материалом рассылки могут быть…

  • Тексты вебинаров и презентаций;
  • Кейсы;
  • Отраслевые новости;
  • Интервью с сотрудниками…

…И так далее, просто отправляйте уже отработанный контент на почту. Но только строго обозначьте, о чем будет рассылка, иначе ваши письма воспримут как спам. Обещали лучшие статьи? Только их и присылайте.

Простота и открываемость

Чтобы текст легко читался, в одну строку пихают не больше 8 слов — это значит больше поля слева и справа. При оформлении берите не больше двух цветов (один для текста и второй для акцентов).

Очень хочется пользоваться html-шаблонами с разноцветным фоном и блоками разного размера, да. Но делать этого не нужно. Такие письма хуже читаются, а люди лучше реагируют на простой белый фон и шрифт без засечек.

Для статей мы советуем пользоваться разными размерами шрифтов, цитированием, маркировкой списков и прочими блоками, но для рассылки их используют только в случае крайней необходимости.

рассылка

Хватит продавать

Если письма содержат призывы к покупке, их не будут открывать. Здесь все так же, как и с соцсетями — коммерческие материалы должны разбавляться информационными в пропорции 1 к 10.

Но вот с призывами к покупке поступаем, как и в случае с лендингами — добавляем кнопку раз в 3-4 абзаца, 2-3 раза за текст.

Разбуди в себе копирайтера

Копирайтер хорош, когда проект типовой — продающая страница, например, или кулинарный сайт. Но если ваша рассылка требует экспертности, тут лучше идти не на биржу, а в офис.

Ваши сотрудники будут сопротивляться, но именно из них получатся лучшие авторы рассылок.

А вот если вы обратитесь в агентство, вам сделают одно письмо за 1000 рублей или дороже. Если бюджет ограничен, вот несколько свежих идей для контента:

  • подберите тематические ролики/фильмы и заплатите транскрибаторам за их трансформацию в текст (очень дешево);
  • подпишитесь на отраслевое издание и вдохновляйтесь статьями оттуда;
  • вбивайте в новостной агрегатор вашу тему и делайте в рассылке нишевой дайджест.

Главное, выносить в письмо основные тезисы — никто не открывает почту, чтобы заняться серьезным чтением. Пишите простыми словами, как будто говорите с другом на кухне.

Смотрим на мэтров

Есть рассылки с аудиторией, как у федеральных медиа. Что в них хорошего? Это уникальные статьи или дорогие тексты? А может быть, космический дизайн от Лебедева?

Нет, лучшие рассылки обладают тремя чертами:

  1. Быстро открываются благодаря простейшему дизайну, нет видео или анимации;
  2. Отличаются предсказуемостью, рубрики и формат одни и те же;
  3. Обладают авторским стилем, к читателю обращаются напрямую и говорят о личном.

Если вы собираетесь дуть щеки и прятаться за официозом, у вас не получится классная рассылка. Еще хуже будет, если вы впихнете в письмо коктейль эпилептика — гифки, мемы и яркие буквы.

Что за база

Идеальная цепочка писем это, честно говоря, вообще не про письма. Идеальное письмо пишется под конкретную базу, и мы не говорим про 100 случайных людей, которые висят в списке уже два года.

Есть авторы, которые говорят: «Вот я наберу 1000 читателей и тогда сделаю рассылку». В итоге пока тысяча наберется, проходит год, люди забывают этого горе-автора и отправляют его рассылку в спам. Никакой открываемости и испорченная репутация.

Поэтому какой бы большой ни была база, качество важнее. Это должны быть люди, которым вы не дали о себе забыть, а еще… Вы когда-нибудь получали приглашение на мероприятие в Урюпинске? То-то же, база должна быть разбита по регионам, а приглашения пусть рассылаются точечно.

Есть софт, который делит аудиторию не только по региону, но и по полу и возрасту. Пользуйтесь.

база

Учитесь новому

Недавно в заголовках писем появился юникод — теперь шрифт названия отличается от системного шрифта. Какую волну обсуждений это подняло! Может, читателям нет дела до курсива в письме, но маркетологи пеной изошлись.

Это к тому, что технологии и тренды меняются. Будьте внимательны к первым и осторожнее со вторыми.

Если завтра появится функция автопроигрывания музыки в письме, не надо ее тут же прикручивать к своей рассылке — посмотрите на опыт других маркетологов, а потом внедряйте сами.

Вот и все советы по эффективной рассылке. Добавляйте сайт в закладки и возвращайтесь! С нами не соскучишься 🙂



Раздел: E-mail рассылки и маркетинг, Копирайтинг, контент, Автор: Lada
|