Могу поделиться примером как организовать небольшое семейное дело в среднем по размеру областном центре, с численностью жителей в 250 000 человек.
Работая на производстве наружной рекламы менеджером, я сделала для себя выводы, что в данном направлении двигаться бесполезно. Предложила мужу начать работать на себя.
Сортируя информацию, стало понятно, что у предпринимателей, работает только несколько сегментов торговли: продукты и алкоголь, одежда и хобби.
На третьем и решено было остановится.
Город расположен на реке Волга, главное местное хобби — рыбалка. Супруг сам увлекался, в товаре разбирался на все 100%.
Я уволилась с работы и встала на регистрацию в Центр занятости населения, где для безработных, желающих организовать своё дело предусмотрены программы поддержки и финансирования.
Для этого необходимо было составить бизнес план, и ждать его утверждения.
Несмотря на первый опыт, план утвердили. Мне позвонили и пригласили подойти на оформление документов.
Оформила ИП, средств выделили немного, хватило на покупку торгового оборудования.
На всё остальное нужен был кредит. И это большая проблема. С ИП банки работать не хотят.
Важно: кредит на организацию бизнеса — анализируем предложения банков.
Выручило то, что у мужа в своё время была хорошая кредитная история, в одном из местных банков. Оформил кредит и карту, с разным периодом погашения. Это дало возможность снимать деньги с одного счёта и закрывать кредитный платёж на другом.
Интересно: в последнее время многие начинающие бизнесмены используют кредитки для развития бизнеса (пример) — подкупает льготный период. Риск, конечно, но если больше средств взять неоткуда, то тоже — вариант.
Делали всё вдвоём. Вроде бы всё просчитали. Взяли в аренду помещение в техническом супермаркете. Провели рекламную компанию, забросали весь район флаерами с предложением скидок, охватили радио и местное телевидении. Задействовали щиты с наружной рекламой. Целевая аудитория исключительно мужчины, но одно большое – НО, нет проходимости. Арендодатель предложил взять ещё одну площадь на его территории, в гипермаркете.
Добавили долгов, докупили оборудования и не прогадали. Несмотря на то, что аренда в торговом центре съедает хорошую часть прибыли, поток покупателей позволяет сделать приличный оборот.
Через год, первую торговую точку мы также перенесли в ещё один гипермаркет.
Работаем уже 8 лет. Добавили ещё две точки. Магазины вполне рентабельны. Сами себя окупают. Да бизнес маленький, но вполне стабильный. Обросли постоянными покупателями, продумали систему скидок. Следим за новинками. Просматриваем форумы. Для общения с новыми поставщиками, посещаем выставки.
Совет: никакая реклама не поможет, если очка в месте с низкой проходимостью. Лучше взять более дорогую аренду, но в проходимом ТЦ.
