SEO и ROI: 3 дельных совета по эффективному повышению конверсии

Похоже, что вопросы совмещения высокой конверсии и SEO волнуют сегодня многих вебмастеров, не далее как 2 дня назад я публиковал свою заметку Повышаем CTR до более 4% на контекстной рекламе и в PPA сетях, а сегодня у нас перевод статьи из searchenginejournal.com, о том как добиться повышения конверсии на SEO Трафике.

(ROI — «Return on Investment» – окупаемость инвестиций)

В этом месяце на конференции, посвященной конверсии, я представил доклад по взаимодействию между CRO («Conversion rate optimization» – пер. оптимизация конверсии) и SEO. Было приятно наблюдать большое количество интернет-специалистов, заинтересованных одной проблемой — как внедрить CRO в их повседневное SEO.

В прошлом, специалисты в области продвижения сайтов и специалисты в области конверсии были по разные стороны баррикад. Сеошники работали над повышением посещаемости сайтов, мало беспокоясь о качестве конвертации и удовлетворенности юзера результатом. Но сейчас всё меняется и, с выходом последнего обновления алгоритма Google под названием Панда (в рамках которого Мэтт Каттс пообещал наказывать “переоптимизированные” сайты), Google вынуждает SEO-специалистов думать не только об оптимизации, но о уровне конверсии и поведенческих факторах.

Социальные сигналы (лайки, твиты, «+1» и т.д.) и баунс рейт уже давно являются частью алгоритма ранжирования сайтов в выдаче. И в последнее время я чувствую, что эти параметры становятся всё более и более важными. В этой статье я хотел бы раскрыть вам 3 тактических метода повышения конверсии у SEO-трафика.

1) Объединяем SEO- и SEM-подходы при подборе ключевых слов

(SEM — «Search engine marketing» — поисковый маркетинг, целью которого является выполнение пользователем необходимого действия, например, покупки товара. По сути, SEO является частным случаем SMO)

Используйте SEM-данные для поиска качественных кейвордов. Не нужно гоняться за ВЧ запросами только из-за того, что они дают много трафика. В последнее время выйти в топ по таким ключам можно только при условии тесной корреляции запроса и вашего сайта. И вы можете потратить месяцы на топ-10, только для того, чтобы понять, что этот трафик не конвертируется. Вот некоторые шаги, которые позволят вам получить более качественный трафик:

а) Используйте Google keyword tool для анализа ключевых слов, с которых у вас идет трафик:

б) Объединяйте полученную информацию с данными из аналитики вашего сайта, позициями в Google и конверсией:

в) Наконец, отбирайте ключевые слова по позиции в топе — оставьте только те, которые находятся между 7ой и 10ой позицией, отсортируйте получившийся список по конверсии:

Эта группа будет являться вашим «фруктом, висящим на нижней ветке», то есть это ключевые слова, по которым ваш сайт находится практически в топе Гугла, и которые дают высокую конверсию. Совсем немножко усилий — и доходность сайта может значительно повыситься. Теперь вы можете создать несколько таких групп ключевиков: «ключевые слова, находящиеся на второй странице выдачи» (т.е. 10-20 позиции), «ключевые слова с третьей страницы», и т.д. — и сконцентрироваться на работу именно с этими запросами.

Я рекомендую использовать полученную информацию для дальнейшего линкбилдинга. Также, вы можете немного углубить анализ — добавить анализ и группировку урлов сайта, по которым он находится в топе по данным ключевым словам. Создание новых ссылок с такими анкорами является очень эффективной стратегией. На картинке видно, что на страницу сайта /top-lcd-tvs имеет смысл ставить ссылки со следующими анкорами:

2) Оптимизация контента – наведите порядок!

После недавних заявлений Мэтта Каттса о том, что Гугл будет наказывать сайты, за перенасыщение оптимизацией, пришло время удалить элементы, которые были созданы только для того, чтобы повысить плотность ключей на странице. Переоптимизированность сайта не только может увести его под фильтры в любой момент, это также негативно влияет на конверсию. Ниже пример сайта, который можно отнести к переоптимизированным:

• Контент, наполненный по одинаковому шаблону на множестве страниц
• Повторение в статье одного и того же ключевого слова с небольшими изменениями
• Чрезмерное использование H1 и H2 тэгов
• Перелинковка с использованием явных ключевых слов в качестве анкоров

3) Оптимизация внутренней перелинковки

Оптимизация внутренней перелинковки создается путем анализа архитектуры уже существующей перелинковки и внесением изменений, которые помогут повысить позиции как для ВЧ-запросов, так и для СЧ/НЧ. Делается это следующим образом:

В данной таблице мы видим небольшую подборку внутренних страниц, ссылающихся на один и тот же url, а так же анкоры к ним. Я бы советовал добавить больше вариаций, используя анкоры с вхождением ключевых слов, связанных с содержанием целевой страницы.

Анализ внутренней перелинковки так же дает информацию об HTTP-заголовках страниц, на которые стоят ссылки:

Как видно из изображения, 4% внутренних ссылок — битые, то есть отдают 404ую ошибку, и во время работы с перелинковкой и простановкой новых анкоров, это обязательно нужно исправить. Вы можете собрать данные для своих сайтов в виде как на картинках выше, с помощью бесплатного софта Screaming Frog SEO Spider.

Заключение: стратегии, нацеленные на максимальную оптимизацию и насыщение ключевыми словами, уходят в прошлое. В придачу ко всем «шляпам» (прим. — black hat, white hat, и тд), которые сеошники успели примерить, добавилась ещё одна «шляпа» — шляпа повышения конверсии и увеличения поведенческих факторов! И именно эта шляпа может доказать в очередной раз, что при правильном подходе SEO дает очень качественный и недорогой трафик, с максимально возможным ROI.