Как купить готовый бизнес под ключ: риски, преимущества и возможности?

ADNE.iNFO — Бизнес под ключ — удобное решение для начинающих предпринимателей. Купить готовое всегда проще, чем делать самому.

Плюсы приобретения готового бизнеса:

  1. бизнес известен, работает и приносит деньги;
  2. штат сотрудников сформирован, готов и умеет работать;
  3. организационные вопросы решены;
  4. бизнес работает по своей сформированной стратегии;
  5. наличие клиентской и партнерской базы;
  6. наличие аналитически полной информации о конкурентах;
  7. договор на аренду помещения заключен;
  8. фирма зарегистрирована;
  9. расчетный счет открыт.

Минусы:

  1. отсутствие опыта работы и полной информации о приобретенном бизнесе;
  2. необходимость консультаций о рациональном использовании ресурсов;
  3. износ оборудования;
  4. разногласия с персоналом (особенно если меняется стратегия бизнеса).

Риски:

  • ряд документов (договора, расписки и т.п.) могут быть аннулированы в пользу покупателя, если было нарушено законодательство;
  • налоговые последствия сделок;
  • административные риски.

Как Я купила готовый бизнес и была Обманута — увели клиентскую базу

Окончив университет, по специальности «Перевод и преподавание», я уже точно знала, что не готова сотрудничать с работодателями. Мне хотелось создать свое «гнездышко», которое будет приносить мне хороший доход.

Как купить готовый бизнес под ключ: риски, преимущества и возможности?

Картина моего бизнеса была ясна — иностранные языки. Наш век – интенсивное межкультурное общение, поэтому я была уверена в стремительном развитии своего дела.

Покупка готового бизнеса, стоимостью 200 т.р., показалась привлекательным предложением. Встреча, оформление документов, теперь я являюсь владельцем курсов иностранных языков. Обзваниваем клиентскую базу, согласуем даты и время занятий после Нового года. В первые несколько дней не появляется никто. Я понимаю, что клиентов увели, меня кинули.

С того момента я решила все поменять – внутри и снаружи. Сделали ремонт в кабинетах, сменили название и логотип. Поменяли наш профиль, теперь работаем только с английским языком. Нашли носителей языка, которые раз в месяц проводят занятия у групп. Поменяли полностью сайт, который после стал находиться в топе нашего города.

Раскрутили страничку в instagram – выкладываем истории, чтобы продемонстрировать наши живые, веселые занятия, проводим марафоны с призами. Запустили заманчивые предложения: скидка за отзыв, за приведенного друга.

И самая главная фишка: «Если Вы не усвоили курс, у Вас есть возможность пройти его еще раз абсолютно бесплатно!»

Все действия выше помогли мне за год поднять бизнес и закрепить результат. Помните, клиенту нужно давать чуть больше, чем остальные.

Избежать подобных проблем можно. Нужно лишь быть внимательным, изучить особенность ведения бизнеса, провести дополнительные предпродажные проверки с целью получения не отображенной в документах информации. Важно найти неформальных лидеров в коллективе и заручиться их поддержкой.

Совет специалиста: обратите внимание на организационную форму — если покупаете бизнес у ИП — вы не берёте юр. лицо, следовательно все договора с работниками (в том числе) придётся перезаключать.

Из личных граблей: проверьте, не находится ли оборудование (входящее в покупаемый бизнес) в залоге или лизинге, полностью ли за него оплачено поставщикам (иначе сделку могут оспорить через суд, а вы можете оказаться или с долгом или без оборудования и без денег).

Дополнительно: оценка стоимости бизнеса.

Бизнес под ключ — преимущества и недостатки

Сразу: что такое бизнес под ключ — это запущенный бизнес со всеми необходимыми документами лицензиями, разрешениями, оборудованием, персоналом, расходниками на какй-то период и т.д. Собственно состав покупаемого предприятия вы и оговариваете при заключении договора.

Оптимальным решением является приобретение бизнеса под ключ по франшизе. Здесь конечно очень много надо сделать самому, но зато все ходы расписаны, а сама схема работы тщательно проработана.

Это превратилось в отдельную индустрию, а люди занимающиеся продажей готового бизнеса обладают немалым опытом в создании успешного предприятия. Они поднимают свой бизнес с нуля, достигают определенных результатов, после чего готовы продавать модель своего бизнеса. В 80% из 100% купленный бизнес имеет успех и приносит стабильный доход новому владельцу.

Положительными моментами приобретения бизнеса под ключ является возможность избежать проблем, которые сопровождают образование и развитие бизнеса с нуля.

Однако есть и негативная сторона такого приобретения. Покупка готового бизнеса – идея, не требующая творческого подхода. Необходимо только приобрести франшизу.

Новому владельцу предоставляется все – товар, оборудование, обучение консультантов, в ряде случаев, даже деньги будут увозить в банк без какого-либо вашего участия.

Подробнее о том, что такое франшиза и о кредитах на покупку готового бизнеса.

Бизнес под ключ

В последние несколько лет стали популярны решения похожие на франчайзинг, но без всех сопутствующих платежей: продаётся оборудование, пакет документов, материалы, обучение, при это нет общего бренда. В качестве примера: минизаводы.

На рынке не мало консультантов, специалистов, которые за ваши деньги и солидную комиссию организуют бизнес, включая юридические вопросы, подбор и покупку оборудования, соберут команду, продумают маркетинговую составляющую, наладят вопросы сбыта продукции.

Вам останется только сесть в кресло руководителя. Один момент — как правило, наценка составляет от 30 до 50%. Согласитесь, это — много. Да и ответственность таких специалистов — минимальна.

Кстати, на Авито — есть много объявлений с бизнесом под ключ, в кризис таких объявлений становится всё больше: https://www.avito.ru/dmitrov/gotoviy_biznes

Рассказ читателя о покупке работающего бизнеса в сфере общепита

Автор: Михаил, Москва.

Мне предложили за 700 тысяч рублей купить бизнес — ланчи.

Что в пакете: оборудованная кухня (арендуется у ресторана), 1 повар и 1 курьер, 7 точек в торговых центрах (место на витринах в магазинах). Ежедневно повар готовит 4 вида ланчей, фасует по пластиковым коробкам, курьер развозит по точкам.

За минусом аренды, оплаты курьеру и повару, стоимости продуктов, коробок — прибыль 70-80 тысяч рублей в месяц, плюс с этого надо ещё заплатить налоги. Я проанализировал текущее состояние бизнесу, увидел, что есть потенциал для роста. Поторговавшись, выкупил бизнес за 670 тысяч. Для меня самым важным в этом бизнесе были места продаж и идея.

Я первым делом заменил коробки — сделал их яркими и добавил брендирование. Сделал и разместил материалы, которые выделяли место с моим товаром на витринах. Оптимизировал возню с зарплатами и отчётностью: уволил курьера и заключил с ним договор об оказании услуг, уволил повара и отказался от аренды.

Я взял меню, пошёл с ним в хорошую столовую при крупном институте в Подмосковье и договорился, что они будут готовить мне эти блюда и фасовать их по коробкам. Я просто плачу за уже готовую и упакованную еду. Отдельно проговорили по качеству продуктов.

Себестоимость одной единицы товара снизилась на 20-25% в зависимости от блюда. При этом они были очень рады — ежедневно, оптом — им это выгодно. Утром курьер заезжает (дорога туда-обратно до МКАДа — из-за пробок — в будни почти лишний час), забирает и развозит по точкам. Через 2 месяца курьеру пришлось искать авто побольше.

Вот что случилось: все эти преобразования делал в течение первого месяца. Потом я смог сосредоточиться на поиске новых точек. К концу второго месяца их было уже 20, из них 4 — не на продажу, а непосредственно в офисы в определённом количестве. Формально у меня никто не работает, отчётность — через онлайн сервис, времени внимания непосредственно бизнес отнимает очень мало. Ответственность за качество — на столовой.

За 3-й месяц после покупки я чистыми заработал 204 тысячи (уже за минусом налогов и, разумеется, всех прочих затрат!). Выросли продажи на старых точках: предыдущая владелица просто не дожимала и, а там потенциал для роста очень хороший.

У предыдущей хозяйки бизнеса много времени отнимали совсем не главные процессы — налоги, зарплаты, отчётность, кухня. Зачем всё это, когда главное — это продажи и низкая себестоимость.

Мнение: в периоды кризисов — многие решают выйти из дела, многим срочно нужны деньги, в это время можно купить бизнес с хорошим дисконтом.
Часто задаваемые вопросы о покупке готового бизнеса
Стоит ли покупать готовый бизнес или долю?
Если проверить и убедиться, что всё честно - можно.

У кого-то получается хорошо запускать новые бизнесы, потом они часто выгорают. А кто-то хорошо тянет уже работающий бизнес.

Мы, например, иногда покупаем уже раскрученные сайты.
Что значит купить готовый бизнес?
Купить бизнес, который работает. Как вариант - купить франшизу.
Как правильно выбрать готовый бизнес?
Можно нанять юриста, бухгалтера и специалиста из сферы данного бизнеса. Каждый проверит свою сферу.

Такие консультации стоят на так уж и дорого, зато ваши инвестиции будут более безопасны.
Почему люди продают готовый бизнес?
1. Бизнес не выгоден.
2. Бизнес не приносит ожидаемого дохода.
3. Бизнес надоел. Выгорание.
4. Банально нужны деньги.
5. Бизнес строился под продажу.
Какие документы нужны для покупки готового бизнеса?
1. Аудит, включая имущество и долги.
2. Бухгалтерская и налоговая отчетности.

Как минимум - начинайте с этого.

Если покупаете франшизу - договор.
Автор поста:
Частный инвестор с 2006 года (акции, недвижимость). Владелец бизнеса, специалист по интернет маркетингу.
  1. Варфоломей:

    Такая покупка готового бизнеса это риски, это вероятность получить пустышку. Поэтому читайте отзывы о продавце, поговорите с его арендодателями (если он снимает помещение).

  2. Oleg552:

    Покупка готового бизнеса, довольно таки правильное и мудрое решение. Ты покупаешь готовое, раскрученное, работающее предприятие. Единственное что нужно, это перед покупкой посоветоваться со специалистами по поводу наличия «подводных камней» в этом предприятии. И желательно бы еще, знать причину продажи этого бизнеса.

  3. Евгения:

    Покупка готового бизнеса- это не обязательно покупка франшизы. Можно купить небольшое готовое дело в сфере оказания услуг и розничной торговли за небольшие деньги.

  4. Sanchez063:

    Конечно покупая бизнес с нуля можно избежать множество проблем на старте но как мне кажется вы не сможете подстроить бизнес под себя на 100% так как не вы его создавали…

  5. Ирина:

    Для людей у которых мало опыта в открытии своего дела такой вариант будет оптимальным,так как вероятность прогореть очень маленькая.Самому спланировать свой бизнес куда сложнее и вероятности того,что дело не пойдет намного больше.

  6. milana:

    Конечно если есть деньги, почему бы и не вложить в готовый бизнес. А если еще и аналитический склад ума, так вообще замечательно. Бизнес готовый конечно купить реально, вот только несмотря на то,что индустрия новая мошенников и тут предостаточно.

  7. Ната:

    Очень удобно и быстро. Предпринимателю, решающемуся на бизнес под ключ, не придется столкнуться с теми задачами, с которыми сталкиваются при организации любого бизнеса

  8. Yuliia:

    Намного проще начинать свое дело, когда основная стартовая работа уже готова. Можно больше времени уделить непосредственно «делу», а не возне с подготовкой. И тем самым раньше появятся клиенты, приносящие доход.

  9. Павел:

    Ну да. я знаю одну компанию с Новосиба — предлагали людям детейлинг-бизнес за 3 миллиона. Рекламы про их франчайзинг одно время очень много было в интерннете, а потом замолчали

  10. Luibov:

    Риск, конечно есть, но и прибыль тоже немаленькая. А начинать бизнес с нуля — это не риск? Купленный бизнес приносит быстрый и стабильный доход!

  11. Марина:

    Я бы тоже предпочла готовый бизнес. Начинать с нуля очень тяжело, элементарно, знаний не хватает. На разного рода согласования могут годы уйти. А у тех, кто этим занимается, уже всё схвачено, есть опыт и наработки.

  12. Люба:

    Большинстве своем это предприниматели приобретают готовый бизнес, ради быстрого получения прибыли. Это уже вполне сформированное предприятие с оборудованием и обученным персоналом. Риски с вязанные с открытием бизнеса с нуля, сводятся к минимуму. Наглядный пример тому всем известный ресторан Макдональдс.

  13. дима:

    Если есть желание раскрутить,а не поднимать с нуля, то конечно проще. Тоже самое, что купить основу дома, и лишь сделать там евроремонт. Ты вроде и не строил,однако наглядного результата достиг именно ты.

  14. mimi:

    Обычно продажа готового бизнеса по приемлемой цене- это просто продажа названия компании. Т.е. кучка документов и все. Если продается реальный бизнес, то это недешевое удовольствие только для избранных. Лучше искать варианты по началу собственного бизнеса

    • anton:

      «приемлемая цена» и «недешёвое удовольствие» — это сколько в цифрах?

  15. Ilya:

    При покупке «готового» бизнеса необходимо иметь под рукой хорошего юриста, ибо очень много юридических вопросов. Хороший сможет заметить «уловки» в бумагах, если продавец недобросовестен. С сотрудниками тоже надо суметь наладить отношения, т. к. сработавшийся и знающий свои обязанности коллектив как правило в штыки воспринимает какие-либо изменения в ведении дел.

    • elen:

      Могу порекомендовать хорошего юриста, который специализируется на вопросах покупки-продажи бизнеса.

  16. Dina:

    Мне кажется, в этом случае есть еще один риск: причина продажи бизнеса. Вот тут нужно все тщательно проанализировать, может дело уже попросту нежизнеспособно, и от него просто хотят избавиться, пока это возможно.

  17. Ирина:

    Если бы у меня была такая возможность, то я бы лучше купила готовый бизнес. Легче продолжать чем начинать. Сделала бы незначительные перемены под себя и все работай в свое удовольствие.

  18. Dima:

    На мой взгляд, самый налёжный вариант — купить готовый бизнес у своего хорошего знакомого. В данном случае риски значительно снижаются, ведь вы так или иначе в курсе того, как идут дела. Конечно, не у всех есть такие знакомые, поэтому перед покупкой лучше тщательно взвесить все «за» и «против».

  19. Владислав:

    Все верно разложено , но где взять деньги на такое удовольствие?)

  20. Лидия:

    На мой взгляд, готовый бизнес есть смысл покупать только в том случае, если не собираешься кардинально менять стратегию бизнеса. Продолжать начатое и уже налаженное дело легче, чем создавать новое. Но перед покупкой надо все очень хорошо проверить — на самом деле ли дела идут так хорошо, как отражено в документах.

Оставить комментарий


Adblock
detector