Как купить готовый бизнес под ключ: риски, преимущества и возможности?

ADNE.iNFO — Бизнес под ключ — удобное решение для начинающих предпринимателей. Купить готовое всегда проще, чем делать самому.

Мы постоянно мониторим рынок на предмет новых бизнесов на продажу и вот некоторые находки:

[biz]

Плюсы приобретения готового бизнеса:

1. бизнес известен, работает и приносит деньги;
2. штат сотрудников сформирован, готов и умеет работать;
3. организационные вопросы решены;
4. бизнес работает по своей сформированной стратегии;
5. наличие клиентской и партнерской базы;
6. наличие аналитически полной информации о конкурентах;
7. договор на аренду помещения заключен;
8. фирма зарегистрирована;
9. расчетный счет открыт.

Минусы:

1. отсутствие опыта работы и полной информации о приобретенном бизнесе;
2. необходимость консультаций о рациональном использовании ресурсов;
3. износ оборудования;
4. разногласия с персоналом (особенно если меняется стратегия бизнеса).

Риски:

• ряд документов (договора, расписки и т.п.) могут быть аннулированы в пользу покупателя, если было нарушено законодательство;
• налоговые последствия сделок;
• административные риски.

Как Я купила готовый бизнес и была Обманута — увели клиентскую базу

Окончив университет, по специальности «Перевод и преподавание», я уже точно знала, что не готова сотрудничать с работодателями. Мне хотелось создать свое «гнездышко», которое будет приносить мне хороший доход.

Картина моего бизнеса была ясна — иностранные языки. Наш век – интенсивное межкультурное общение, поэтому я была уверена в стремительном развитии своего дела.

Покупка готового бизнеса, стоимостью 200 т.р., показалась привлекательным предложением. Встреча, оформление документов, теперь я являюсь владельцем курсов иностранных языков. Обзваниваем клиентскую базу, согласуем даты и время занятий после Нового года. В первые несколько дней не появляется никто. Я понимаю, что клиентов увели, меня кинули.

С того момента я решила все поменять – внутри и снаружи. Сделали ремонт в кабинетах, сменили название и логотип. Поменяли наш профиль, теперь работаем только с английским языком. Нашли носителей языка, которые раз в месяц проводят занятия у групп. Поменяли полностью сайт, который после стал находиться в топе нашего города.

Раскрутили страничку в instagram – выкладываем истории, чтобы продемонстрировать наши живые, веселые занятия, проводим марафоны с призами. Запустили заманчивые предложения: скидка за отзыв, за приведенного друга.

И самая главная фишка: «Если Вы не усвоили курс, у Вас есть возможность пройти его еще раз абсолютно бесплатно!»

Все действия выше помогли мне за год поднять бизнес и закрепить результат. Помните, клиенту нужно давать чуть больше, чем остальные.

Избежать подобных проблем можно. Нужно лишь быть внимательным, изучить особенность ведения бизнеса, провести дополнительные предпродажные проверки с целью получения не отображенной в документах информации. Важно найти неформальных лидеров в коллективе и заручиться их поддержкой.

Дополнительно: оценка стоимости бизнеса.

Бизнес под ключ — преимущества и недостатки

Сразу: что такое бизнес под ключ — это запущенный бизнес со всеми необходимыми документами лицензиями, разрешениями, оборудованием, персоналом, расходниками на какй-то период и т.д. Собственно состав покупаемого предприятия вы и оговариваете при заключении договора.

Оптимальным решением является приобретение бизнеса под ключ по франшизе. Здесь конечно очень много надо сделать самому, но зато все ходы расписаны, а сама схема работы тщательно проработана.

Это превратилось в отдельную индустрию, а люди занимающиеся продажей готового бизнеса обладают немалым опытом в создании успешного предприятия. Они поднимают свой бизнес с нуля, достигают определенных результатов, после чего готовы продавать модель своего бизнеса. В 80% из 100% купленный бизнес имеет успех и приносит стабильный доход новому владельцу.

Положительными моментами приобретения бизнеса под ключ является возможность избежать проблем, которые сопровождают образование и развитие бизнеса с нуля.

Однако есть и негативная сторона такого приобретения. Покупка готового бизнеса – идея, не требующая творческого подхода. Необходимо только приобрести франшизу.

Новому владельцу предоставляется все – товар, оборудование, обучение консультантов, в ряде случаев, даже деньги будут увозить в банк без какого-либо вашего участия.

Подробнее о том, что такое франшиза и о кредитах на покупку готового бизнеса.

В последние несколько лет стали популярны решения похожие на франчайзинг, но без всех сопутствующих платежей: продаётся оборудование, пакет документов, материалы, обучение, при это нет общего бренда. В качестве примера: минизаводы.

На рынке не мало консультантов, специалистов, которые за ваши деньги и солидную комиссию организуют бизнес, включая юридические вопросы, подбор и покупку оборудования, соберут команду, продумают маркетинговую составляющую, наладят вопросы сбыта продукции.

Вам останется только сесть в кресло руководителя. Один момент — как правило, наценка составляет от 30 до 50%. Согласитесь, это — много. Да и ответственность таких специалистов — минимальна.

Кстати, на Авито — есть много объявлений с бизнесом под ключ, в кризис таких объявлений становится всё больше: https://www.avito.ru/dmitrov/gotoviy_biznes

Рассказ читателя о покупке работающего бизнеса в сфере общепита

Автор: Михаил, Москва.

Мне предложили за 700 тысяч рублей купить бизнес — ланчи.

Что в пакете: оборудованная кухня (арендуется у ресторана), 1 повар и 1 курьер, 7 точек в торговых центрах (место на витринах в магазинах). Ежедневно повар готовит 4 вида ланчей, фасует по пластиковым коробкам, курьер развозит по точкам.

За минусом аренды, оплаты курьеру и повару, стоимости продуктов, коробок — прибыль 70-80 тысяч рублей в месяц, плюс с этого надо ещё заплатить налоги. Я проанализировал текущее состояние бизнесу, увидел, что есть потенциал для роста. Поторговавшись, выкупил бизнес за 670 тысяч. Для меня самым важным в этом бизнесе были места продаж и идея.

Я первым делом заменил коробки — сделал их яркими и добавил брендирование. Сделал и разместил материалы, которые выделяли место с моим товаром на витринах. Оптимизировал возню с зарплатами и отчётностью: уволил курьера и заключил с ним договор об оказании услуг, уволил повара и отказался от аренды.

Я взял меню, пошёл с ним в хорошую столовую при крупном институте в Подмосковье и договорился, что они будут готовить мне эти блюда и фасовать их по коробкам. Я просто плачу за уже готовую и упакованную еду. Отдельно проговорили по качеству продуктов.

Себестоимость одной единицы товара снизилась на 20-25% в зависимости от блюда. При этом они были очень рады — ежедневно, оптом — им это выгодно. Утром курьер заезжает (дорога туда-обратно до МКАДа — из-за пробок — в будни почти лишний час), забирает и развозит по точкам. Через 2 месяца курьеру пришлось искать авто побольше.

Вот что случилось: все эти преобразования делал в течение первого месяца. Потом я смог сосредоточиться на поиске новых точек. К концу второго месяца их было уже 20, из них 4 — не на продажу, а непосредственно в офисы в определённом количестве. Формально у меня никто не работает, отчётность — через онлайн сервис, времени внимания непосредственно бизнес отнимает очень мало. Ответственность за качество — на столовой.

За 3-й месяц после покупки я чистыми заработал 204 тысячи (уже за минусом налогов и, разумеется, всех прочих затрат!). Выросли продажи на старых точках: предыдущая владелица просто не дожимала и, а там потенциал для роста очень хороший.

У предыдущей хозяйки бизнеса много времени отнимали совсем не главные процессы — налоги, зарплаты, отчётность, кухня. Зачем всё это, когда главное — это продажи и низкая себестоимость.