Как быстро и выгодно продать квартиру, подготовить её к продаже, что влияет на стоимость квартиры

20 июня, 2020 Недвижимость

Содержание

Самый простой способ быстрой продажи квартиры — сделать ее цену ниже рыночной. Но он подойдет лишь тем, кому очень срочно нужно уехать или же срочно нужны деньги. Для всех остальных предоставляем маленьких план действий, который поможет выгодно и быстро совершить сделку:

Установите объективную цену на свою недвижимость. Завышенная цена (по сравнению с аналогичными предложениями) может быть обоснована только дополнительными благами (например, наличием подвала, гаража).

По одежке встречают — известная поговорка действует и в этом случае. Конечно, делать косметический ремонт не нужно, достаточно пройтись беглым взглядом и «скрыть» видимые изъяны (потеки на батареях, оторванные обои). Да и сама квартира должна выглядеть свежей, чистой и уютной, с вымытыми окнами и расчищенным балконом. Проветренная и аккуратная, а также освобожденная от лишних вещей квартира будет смотреться светлее, просторнее и привлекательнее.

Разместить объявления о продаже во все доступные и популярные СМИ: городские, региональные газеты, на сайт городской доски объявлений. Можно расклеить объявления или заказать данную услугу у агентства. Перед подачей тщательно продумайте текст объявления, выделите все преимущества жилья, опишите его планировку и месторасположение. Обновляете информацию постоянно или закажите выпуск сразу в несколько номеров.

Если вы видите, что клиент готов купить квартиру, но немного нерешителен — сделайте ему небольшую небольшую скидку для стимулирования принятия решения.

Предлагайте клиентам встретится в такое время дня, в котором наиболее эффектно смотрится квартира. Например, если у вас солнечная сторона, то пригласите клиента в полдень. В это время квартира будет по прежнему светлой, но яркие солнечные лучи, которые могут оттолкнуть клиента, не будут так активны. К тому же, обратите внимание на вид с окна и балкона — если он непрезентабелен, лучше пригласите клиентов в вечернее время.

Уберите подъезд или хотя бы свой этаж перед приходом клиента.

Во время общения старайтесь не сильно нахваливать, но и не молчать о достоинствах. Можно рассказать о том, какие прекрасные люди живут рядом с вами, какой тихий и спокойный район — обо всех видимых и невидимых преимуществах, которые могут склонить клиента сделать выбор в пользу покупки.

Как подготовить квартиру к продаже

Продать квартиру не так легко, как кажется на первый взгляд. Очень многое будет зависеть от первого впечатления покупателей. Причем если месторасположение и вид из окна изменить не в силах продавцу, то сделать невидимыми некоторые недостатки вполне под силу.

В первую очередь необходимо вымыть и привести в порядок входную дверь, ведь это первое, что увидят покупатели. Второе — практически всем нравятся светлые, ухоженные квартиры. Поэтому перед приемом потенциальных покупателей просто необходимо провести генеральную уборку с мытьем окон, а также уберите лишние вещи, чтоб квартира не выглядела маленькой и захламленной.

Полезно: инвестиции в недвижимость — варианты и риски.

Немаловажно и скрыть видимые недостатки — подкрасить потекшие батареи, подмазать видимые щели, подкрутить краны, чтобы не текли, начистите туалет до блеска!

Балкон, если такой имеется, должен быть освобожден от всего. Только так он будет смотреться просторным и привлекательным. Не забудьте подкрасить перила, закрыть ковриком или ДСП потрескавшийся пол.

Если с окон открывается прекрасный вид, его можно подчеркнуть легкими шторами, а вот если вид лучше скрыть — повесьте плотные шторы белого цвета, чтобы не акцентировать внимание.

Не забудьте о запахе. В квартире должна быть свежесть и легкость, поэтому позаботьтесь об освежители.

Такие манипуляции не потребуют много финансов и сил, а вот стоимость и привлекательность квартиры могут поднять основательно.

Что влияет на стоимость квартиры при продаже

Месторасположение. Если дом находится в центре города — цена будет выше, соответственно на периферии ниже. Квартиры в мегаполисах и столицах в разы превышают стоимость квартир в провинциальных городах.

Наличие транспортной развязки, станции метро. Чем ближе к метро или остановке, тем выше стоимость квартиры.

Наличие социальных объектов поблизости (больниц, детских садов, школ, торговых объектов). Дом в деревне будет стоить в разы дешевле, чем в городе.

Экологическая обстановка. Расположенные рядом с объектом недвижимости заводы и фабрики снижают стоимость жилья, наличие поблизости речки и леса может ее увеличить.

Срок эксплуатации недвижимости. Чем старше строение, тем цена на него ниже. Естественно, в новостройках самые высокие цены.

Этаж, на котором размещена квартира. Самые дорогие находятся на первых-третьих этажах, немного дешевле в таком же доме, с такой же планировкой, но на самом последнем этаже высотки может стоить меньше в среднем на 50-70 тыс. руб. Это не относится к элитным новостройкам, в которых на верхних этажах предусмотрен выход на чердак с дополнительными удобствами (бассейнами, например).

Количество комнат. Чем их больше, тем стоимость выше. В тоже время, например, разница между однокомнатной квартирой и двухкомнатной на рынке вторичного жилья не слишком большая.

Планировка. Наличие проходных комнат, совмещенных ванной и туалета, маленькая квадратура кухни снижает стоимость недвижимости.

Наличие парковки (как во дворе, так и подземной), детских площадок, беговых дорожек, консьержа и прочих благ увеличивает стоимость квартир на порядок по сравнению квартирами, размещенными в том же районе и с такой же квадратурой.

Ремонт. Чем современнее выполнен ремонт, чем больше в нем присутствует нестандартных дизайнерских решений, там стоимость жилья выше. Играет роль и срок, который прошел после его проведения — чем больший, тем стоимость жилья меньше.

Наличие балконов и их состояния, пластиковых окон. Наличие одного-двух застекленных балконов, пластиковые окна увеличивают стоимость недвижимости.

Индивидуальное отопление (пункт относится к рынку вторичного жилья). Наличие индивидуального отопления или даже просто разрешений на его проведение увеличивает стоимость квартир на порядок.

Размер земельного участка и его обустройство (для частного сектора). Парадокс, но не всегда огромный участок стоит дороже, чем маленький. Цена будет зависеть от его обустройства (наличие хоз.построек, беседки, детского уголка, бассейна, гаража, плитки) — чем их больше, чем они актуальнее и современнее, тем дом будет стоить выше.

Эта квартира будет продаваться годами — 8 признаков

Скажем сразу, что формулы идеальной квартиры не существует. Один ищет убитую, чтобы сделать ремонт, а другой — чтобы садик рядом. Третий хочет, чтобы метро рядом, четвертому парковку подавай. Не пытайтесь подстроиться под всех покупателей разом, ничего не выйдет.

Но есть-таки несколько признаков, по которым понятно, что квартира будет продаваться долго и мучительно.

многоэтажки

1. Цена выше рынка

Если квартира стоит хотя бы на 2% выше рынка, то вряд ли продастся. В наше время ценообразование очень прозрачное: все предложения как на ладони благодаря Авито и Циану. В то же время верно и обратное: квартира ниже рынка на 1-2% продастся быстрее прочих, ну и дальше занижать незачем.

2. Неадекватная оценка

Этот пункт вытекает из предыдущего, но пропустить его нельзя. Частенько русские покупают недвиж за границей втридорога, а потом не понимают, почему не продается — а тут все просто. Оказывается, ушлый риелтор впарил избушку на курьих ножках, которая по нашим меркам еще ничего, а по «ихним» уже бомжатник.

И вот такой обладатель заграничной недвижимости пытается продать за столько же, за сколько покупал, да не получается.

3. Старая мебель или аттракцион щедрости

Если в нагрузку к квартире вы оставляете три кухонных гарнитура и два сгоревших телевизора, вам никто спасибо не скажет. Желательно, чтобы квартира была без мебели: ваша все равно не впишется в интерьер, ее еще вывозить и мучительно продавать.

Облегчите участь покупателя и избавьтесь от хлама.

4. Нетрадиционная планировка

Квартира, где балкон вписан в квартиру, вряд ли продастся. Но это не последняя ловушка: бывает, что творческие порывы предыдущих жильцов добавили арки, колонны и перегородки, которые у обычных людей вызывают ужас. За такой дизайн мало того что доплату не дадут, так еще и хлопот не оберешься при ремонте.

5. Дурацкое объявление

По-другому и не назовешь «квартиру в элитном районе», где вместо кроватей лежат матрасы, а между ними еще бегают дети. Ложь в объявлении привлечет просмотры, но не продажи.

Если делать все красиво, то придется нанимать фотографа: тот сделает качественные снимки квартиры. Такие снимки привлекают внимание и выстраивают доверие между продавцом и покупателем.

Неважно, что говорит риелтор, потому что в тексте объявления лучше отказаться от клише. Покупатель уже наелся этих самых «тихих районов» и «благоустроенных дворов», его интересует что посущественней. Представьте, что рассказываете о квартире другу, и добавьте в объявление живых деталей:

  • какой подъезд, кто соседи;
  • что вам больше всего нравилось в квартире;
  • что ждет новых жильцов при ремонте;
  • насколько загружена парковка…

…И так далее. Будьте честными, все от этого только выиграют.

6. Сделайте уборку

Мы уже говорили про то, что мебель надо вывезти. Еще хорошо бы убрать мусор и избавиться от лишних запахов. Да-да, вы живете в чистоте, но покупателю нужна не просто чистота, а стерильность.

Для этого проще всего нанять клининг, а главное — отправить животных пожить в другую квартиру. И поставьте на чистенькую скатерть вазочку с цветами! Вы удивитесь, но эти усилия действительно окупают себя. Тем более что клининг можно заказать со скидкой, если следить за акциями в соцсетях.

7. Будьте пунктуальны

К сожалению, продавцы поголовно страдают двумя бедами: жадностью и безответственностью. Это ядерное сочетание ведет к тому, что покупатель посмотрел уже 10 хламовников за дикую цену, так еще и постоянно терпел опоздания хозяев.

Чтобы выгодно отличаться от таких ребят, достаточно не опаздывать и созваниваться с покупателем почаще.

8. Смиритесь

Одно время все играли в домовладельцев и покупали участки за городом. Сейчас тренд прошел, все наигрались в войну с застройщиком/коммунальщиками. И не могут теперь продать свои дворцы дикой формы и невероятных дизайнерских задумок.

Если у вас именно такое чудо, то остается только смириться — продать быстро не получится.

Точно такая же судьба ждет владельцев студий: цена за метр в таких квартирах переоценена, да и вообще мода на студии прошла. Часть из них все еще можно продавать в субаренду, например, но такое могут позволить себе не все города России.

чеклист

Вот и все, что мы знаем о трудностях продажи квартиры. Пишите в комментариях, если у вас есть что добавить — мы все комментарии читаем и очень им радуемся! 🙂

Автор поста:
Специалист по интернет маркетингу и инвестициям.
  1. Лина:

    Кроме всего прочего, я бы ещё добавила то, что нужно тщательно просмотреть и подготовить все документы на квартиру. Ведь, если при продаже вдруг выяснится, что чего-то не хватает или что-то не в порядке, а особенно это касается вторичного жилья, то покупатель может и передумать, и пойти искать другой вариант.

Оставить комментарий


Adblock
detector