Как получить инвестиции для стартапа — интервью с Тимуром Соколовым

Интервью — не частые явления на этом блоге, но сегодня случай особенный. Буду беседовать с человеком, который знает, как и где получить инвестиции стартапу, и на что эти деньги потратить. Встречайте, мой собеседник — Тимур Соколов, один из создателей микроблог-сервиса ZiZl.ru, а так же целого ряда решений для бизнеса в Интернете.

Как получить инвестиции для стартапа - интервью с Тимуром Соколовым

Как получить инвестиции для стартапа - интервью с Тимуром Соколовым

Здравствуй Тимур, без предисловий задам основной вопрос: как найти и убедить инвестора?
Прежде чем начинать поиски — убедись, что ты сам веришь в свой проект. Эта вера — 50% выигрыша. Не веры — нет сил — ту никакая книга или пособие не помогут. А инвесторами могут быть и друзья — всё зависит от необходимой суммы. Потенциальных инвесторов можно найти просто через поисковик или профессиональные социальные сети.

Как убедить: по моему опыту, когда приходишь с толстой папкой — её не читают. Позже отдадут на ревью и прочтут короткую сводку. Будут смотреть на тебя, будут слушать тебя. Поэтому ты должен знать досконально все детали проекта, быть готовым рассказать и ответить на вопросы. Важно убедить, что именно ты способен реализовать проект.

И не бери шаблонные бизнес-планы — стартапы — дело инновационное.

Какие вопросы можно ожидать во время презентации стартапа инвестору?
Разные, но главные: сколько денег надо, и когда они отобьются. Здесь главное не юлить. Вы заранее должны просчитать свои расходы, сколько средств и на что пойдёт, и запланировать, когда проект должен стать самоокупаемым. Это в контексте современного Российского отношения к рискам.

Есть разница в отношении к рискам в нашей стране и скажем в той же Европе или США?
Да разница есть. У них инвестор, вкладывая деньги, ожидает, что из десятка проектов отобьётся один, но он покроет все издержки. В России инвестор вкладывает деньги в небольшое количество проектов и ждёт, что каждый принесёт прибыль. У нас не хотят рисковать. Наш инвестор это — прежде всего — бизнесмен. Поэтому у нас стараются максимально защититься от рисков, например, целой кипой документов, договоров. Или, например, предлагают: вначале давайте поработайте, посмотрим, как пойдёт дела, а потом — оформим отношения.

Стартапер должен помнить, что он отвечает за взятые деньги. К сожалению сегодня в РФ не развито страхование рисков в интернет проектах.

Ответственность пугает, тем более что не всегда можно точно знать, что проект выстрелит.
Надо преодолеть боязнь. Берите только то, что необходимо, избегайте лишних трат. Большой ошибкой будет сделать себе очень высокую зарплату и снять дорогой офис. Не транжирьте!

Ты упомянул два варианта отношений с инвестором: через кипу документов или сначала работа а потом оформление. Что по твоему лучше?
Документы вначале. Подписи обязывают. Но это создаёт значительные простои и может наступить пауза, когда уже почти всё подписано, но вдруг появляются опасения у обеих сторон и опять бумажки, подписи. Желательно всё оформлять сначала и делать это быстро.

Кстати, на случай таких затяжных пауз, лучше иметь несколько вариантов получения инвестиций. Это не отпугнёт. Наоборот — вас больше будут уважать за то, что кто-то ещё оценил проект.

С чего начать? Отправить письмо, позвонить, вообще как общаться с потенциальным инвестором?
Для меня тут основное правило: чем больше личной коммуникации — тем лучше. Мыло и телефон — хорошо, но речь идёт о деньгах, о рисках. Здесь важен личностный контакт — не только для инвестора, но и — главным образом — для стартапера.

Прежде чем договариваться о встречах, надо решить с кем работать.
Да, у стартапера всегда есть выбор. Что за человек будет финансировать, каково происхождение денег — это важно.

Надо определиться, искать того, кто «в теме» или попробовать работать с «непрофильными» людьми. Первые более строги в выборе, но с ними будет более удобно сотрудничать в дальнейшем. Вторые более легки на подъём, но из-за их отдалённости от интернет-стартапов, работа может затягиваться. Надо будет тратить время на объяснения очевидных (для вас) деталей. В итоге время будет идти, а работа не сдвинется. Хорошо, когда инвестор и стартапер понимают о чём речь.

На каком этапе привлекать инвестора?
Для стартапера — лучше вначале, когда идея оформилась, и подготовлен бизнес-план. Что часто бывает: когда уже есть работающий проект: потенциальный инвестор может попросить паузу, чтобы посмотреть, как проект будет вести себя, будет ли рост (а ведь для этого роста, как правило, и берут инвестиции).

Какую долю в проекте предложить инвестору, и как стартаперу защитить свои права?
По опыту могу сказать, что в подавляющем количестве случаев инвестор хочет более 50 процентов. Как защитить: в Российских реалиях на договора не очень большая надежда (хотя они — обязательны), как я уже говорил, смотри, что это за человек. Важно личное доверие.

Перейдём ко второй части — на что потратить деньги?
1. Офис. Брать дорогой — не стоит, но и работать в подвале — не дело. Место, где творишь — важно. Можно экономить в краткосрочной перспективе и снимать какой-нибудь чердак, но это отзовётся в будущем. Команду надо приучать к цивилизованной работе. Нужна красивая обёртка, ведь как стартап разовьётся, его надо монетизировать, следовательно, показывать с хорошей стороны. Обязательно будут приходить рекламодатели, партнеры, клиенты, и если они будут видеть чердак, грязных людей, старые ПК, бардак и т.д. От этого первого впечатления будет зависеть многое, а также зависит, получите вы рекламные бюджеты и клиентов на свой проект или нет. Конечно, это не главное в интернет проекте, но касаемо монетизации – фактор влияющий.

2. Фонд заработной платы. Сотрудники должны понимать что работаю в стартапе, что их труд обеспечивается чужими деньгами, следовательно, до начала самоокупаемости зарплаты не могут быть высокими. Однако, наиболее отличившихся — приложивших свои идеи к проекту — следует поощрять бонусами.

К слову, знаю, что некоторые стартаперы, беря инвестиции, сразу отказываются от своей зарплаты. Дескать экономят средства и показывают, что верят в прибыльность. С твоей точки зрения, такая позиция верна?
Нет. Голодный человек может творить, но любому нужен минимум для обеспечения потребностей, иначе эффективность труда будет падать. Завышать зарплаты — зло, но и отказываться — значит нарушить правило: труд = деньги. Пренебрежение собственным доходом не создаст и положительный климат в коллективе.

Бывают ситуации, когда инвестор перестаёт давать деньги, как быть тогда?
Если ты начал работать с человеком, то его неурядицы так или иначе начинают касаться тебя. Такие ситуации бывают, я стараюсь вникнуть в проблему и помочь в её решении. Опрометчиво было бы требовать с инвестора денег, наплевав на то, как он их достанет. От его процветания зависит жизнедеятельность твоего стартапа, поэтому старайся войти в положение и помогать.

Мало у кого из стартаперов есть навыки в управлении коллективом, есть ли рекомендации по этому поводу?
У меня есть определённый метод, назовём его Анализ Личных Качеств. Если человек неоднократно опаздывает, если начинает отказываться от помощи другим участникам команды, в работе он, скорее всего, ведёт себя также неправильно.

Всегда есть те, кто с радостью присоединится к проекту, кто будет смотреть на стартап, не как на промежуточный этап, а как на шанс проявить себя.

Оцениваю и квалификацию, однако если вижу трудолюбие и желание, то, как правило, даю человеку возможность расти в команде.

Работники должны понимать инвестиционную природу проекта. Одна фраза: инвестиционные деньги — это не халява. Это обязательства.

Никогда не работай с друзьями. Ими трудно командовать, да и они сами психологически не всегда готовы стать подчинёнными. А двое-трое бьющих баклуши друзей в стартапе, где каждая копейка на счету — это уже непосильный балласт. Избегай таких ошибок.

Друг может быть только партнером по бизнесу, быть на равных, но не подчиненным. Если у друга есть квалификация быть партнером, то с ним можно делать бизнес, если нет, то нанимать как подчиненного не стоит.

Я также оцениваю эффективность труда. Можно скажем делать 30% задач за 8 часов и работать круглые сутки или за 8 часов делать 70%. Я выбираю второй вариант. Почему? Представь: программист, который делает движок сайта, работает сутки напролёт. Делает всё быстро и качественно, но долго ли протянет при такой напряжённости? А если он выбывает из строя? Всё. Проект зависает. Людей надо беречь.

Как насчёт программ по блокировке одноклассников, вконтакте и т.д.?
Нет, не использую. Если человек не хочет работать, его трудно будет заставить делать это с помощью софта. К тому же стартап требует участия энтузиастов, людей, которым не безразлично, что они делают. У себя в офисе я ввёл систему карточек по учёту рабочего времени. Все были против. И до сих пор никто не понимают, зачем это сделано.

А всё просто: в случае если замечаю за человеком нежелание работать, сверяюсь с данными карточек, если мои подозрения подтверждаются, то с человеком стоит распрощаться. И в целом, эта система воспитывает. Я не просматриваю постоянно отчёты, достаточно психологического момента осознания, что такая возможность у меня есть.

Руководителю стартапа приходится вникать во все мелочи: и в программную часть, и в продвижение, и в вопросы монетизации, плюс всякого рода бюрократические аспекты. Как организовать рабочее время, чтобы всё успеть?
Ключевое слово — эффективность. Ты чётко должен понимать, что надо делать. Мыслить системно, делить на части, разграничить задачи меду сотрудниками.

Планирование и разграничение должно осуществляться перед тем, как люди выйдут на работу. Иначе значительную часть рабочего времени придётся потратить на объяснения и раздачу заданий. Когда у нас работники приходят в офис, у них у каждого на столе есть список дел, которые им надо сделать.

Раньше мы просто раскладывали распечатки, но решили пойти по более удобному пути и сделали простой, но эффективный Рабочий Календарь — веб приложение, которое позволяет планировать и распределять задачи между людьми. Это наша разработка, она, кстати, уже используется некоторыми дружественными компаниями.

Это всё. Я благодарю Тимура за беседу. Если у читателей есть вопросы — задавайте в комментариях.

Этот пост был вам полезен? Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).
Имя: Email:
  1. hiend:

    Всегда было интересно, есть ли практика выхода инвестора из бывшего стартапа, к примеру, после поучения определенной прибыли, т.е. инвестор отбил свои деньги, получил определенную договором прибыль и отвалился? Естественно это как-то должно быть закреплено официально.

    • Тимур:

      Практика выхода инвестора из проекта есть. Только это был не интернет проект, это было производство. Юридически одна из сторон просто продает свою долю второй стороне. Думаю, что в этом вопросе — главное оформить все необходимые бумаги. Подобная процедура действует и в интернет-проекте + продажа авторских прав (если они были!). Я конечно, не юрист, но очень рекомендую при продаже доли — заказать услуги проф. юристов.

  2. Аркадий Волков:

    Про друзей — это точно, я уже дважды на этих граблях побывал.

  3. Дмитрий:

    Классно интервью — супер.

    Меня вот что коробит: жалко ведь отдавать больше 50 процентов своего детища чужому дядьке? И откройте секрет, на какую зарплату может расчитывать стартапер, чтобы это не было «завышением»?

    • Тимур:

      Конечно в современных условиях нужно отдавать 50 и более процентов инвестору. К сожелению, пока что ситуация такова. Если Вы не хотите отдавать более 50 %, то придется провести поиски инвестора более длительный срок и такие инвесторы есть — вопрос во времени, они согласятся на 20%-30%.

    • Тимур:

      Для Москвы и Питера з.п. для стартапера 50-70 тыс рублей не завышение.

  4. Cuprum:

    Вроде человек правильные вещи говорит, но… Какой же надо обладать верой чтобы создавать твиттерподобные сервисы?

    • Klim:

      Прочитал с интересом, сам готовлю один проект, под который буду искать инвесторов, пост прям в тему. спасибо

    • Alex Hodinar:

      Тут скорее не сколь вера, сколько уверенность — очень много всего сделано и перспективы — просто замечательные.

  5. Сергей:

    Хотелось бы подробнее про рабочий календарь. Вся идеология замечательно обозначена, но главное в мелочах.

  6. Александр:

    Скажите, пожалуйста.

    Какой максимальный бюджет Вам выделял инвестор в Вашей рабочей практике? и конечно главный вопрос отбил ли этот человек свои деньги?

  7. worker:

    О вере в свое дело — это, может быть, самое главное условие. Неспроста Тимур поставил его на первое место. Когда я начинал свой бизнес мне многие вокруг говорили: да ты что! не получится! в розовых очках на мир смотришь! — ну и все такое подобное… А у меня своя голова на плечах. Нужно самому трезво оценить ситуацию в той сфере или по тому продукту, с которыми решил связаться. Мнение других — это полезно(руководитель должен уметь слушать), но принимать решение и отвечать за него придется только самому.
    Так я и действовал, и на старте был заряжен уверенностью, что все получится, если буду делать так как наметил.
    Единственное с чем я не совсем согласен у Соколова: судьба моего стартапа будет зависеть от благосостояния инвестора. Здесь требуется существенная оговорка. Тут как договоришься. Если он войдет в долю, то может потом «достать», когда у него возникнут затруднения. Но в случае кредитного варианта такая проблема отсутствует (ведь есть соглашение, в котором четко определены стоимость денег и график погашения). И как бы не хотел инвестор (будь это юр. или физ. лицо) дострочно истребовать вложенные средства, ты можешь решать этот вопрос по своему усмотрению. Опять же мой вариант. Когда я получаль инвестиции, у инвестора финансовые дела шли отлично. Мы являлись давними хорошими приятелями, поэтому он мне доверился. У нас с ним был подписан договор на заем (он не стал учредителем). Через несколько месяцев он круто «попал» — наличность и запасы иссякли. Он стал скрести по сусекам, в том числе обратился ко мне. Я ответил, что не могу досрочно вернуть, так как сам недавно начал бизнес и посему нахожусь пока в состоянии финансового недостатка. На он меня оставил в покое и через 1,5 года я вернул ему заем с процентами.
    Так что, если уж и говорить о зависимости, то только в случае, когда инвестор становится соучредителем, особенно держателем контрольного пакета.

  8. Геннадий:

    А сколько сейчас в Москве стоит снять приличный офис под стартап, метров 10 квадратных?

  9. Владислав:

    Полностью согласен с Тимуром. Сам должен свято верить в проект. Это как свет. Просто от некоторых людей, который ярко светят и надо искать инновации. Зажечься идеей — это самое главное!!!!
    Любой стартапер в России — наше общее достояние, ведь эти люди и развивают наш интернет и они догоняют запад, а может быть мы его и перегоним скоро!!!
    Самое главное — что Гугл тоже русские, поэтому нам сам бог велел работать в сложных ИТ-проектах, а не заниматься добычей полезных ископаемых и постоянно тупея на ходу….

  10. Сергей:

    В любом случае — проект это приключение жизни. Не важно что ты хочешь заработать, или чего еще. Выискивание внутренней мотивации, вера… Каких еще аргументов надо. Успешность — вещь самодостаточная — не положишь с собой на полочку. А приключение ничего не весит, поскольку и есть твоя жизнь!

  11. worker:

    Владислав, владельцы Гугл — это по-Вашему русские?!
    Сергея Брина чтоли имеете в виду? Да, родом он из России. Но, многонациональной кстати.
    Так что давайте будем точнее.
    Ну и потом с 6 лет он на ПМЖ в США.

  12. DIMI4:

    Оч. хорошая статья… сбасибо большое .. насчет друзей- как раз сомневался так как тоже готовлю стартап, теперь сомнений нет.. 100% друзья немогут быть подчиненными

  13. Oscar:

    По поводу привлечения инвестиций в стартап есть хорошая американская пословица, описывающая тех кто дает деньги: «Family, Friends and Fools». Проблема в том, что в стартап на самой ранней вряд-ли кто вложится, а когда проект начнет приносить прибыль, то инвестиции уже не так остро необходимы.

  14. Алексей Шестопалов:

    Договор между стартапером и инвестором это обязательно, но не менее важно проговорить финансовые взаимоотношения внутри команды. Кто те люди, с которыми начинается проект — наемные сотрудники или партнеры. Как распределяются риски и как — бонусы. Это каждый участник должен понимать к началу проекта, что бы потом не погрязнуть в тяжбах и взаимных претензиях.

  15. Сергей:

    Как и где лучше искать инвесторов? Друзья, действительно не тема. У них в крайнем случае перехватить на небольшой срок, и можно без процентов. А инвестор: не ау! же — кричать.
    Может через инет, или есть какие-то специализирующиеся компании на инвестпроектах? Тем более, если проект связан с сетью.

    • Мансур Марсович Зиганшин:

      для поиска инвестора есть множество вариантов в том числе и кричать АУ :).
      А серьезно для этого проводятся различные мероприятия и выставки стартаперов. Где стартапер проводит презентацию своего детища (прототип или работающий вариант). будет интересно обращайтесь проконсультирую. Я сам иногда инвестирую в различные стартапы.

  16. Вадим:

    Здравствуйте, Тимур. Замечательное интервью. Хочется узнать у Вас каким образом Вы планируете расходы? Полбзуеетесь ли при этом анализом расходов предыдущих стартапов( и насколько применима такая схема?)
    И ещё один вопрос: заинтересовала фраза о Вашем Рабочем календаре. Можно ли подробнее узнать о нём?

    • Сергей:

      Присоединяюсь. Но вот календарем и другими мелочами делиться сложно. Возможно, все это похоже на веру в чудо? А ее рассказать нельзя.

  17. nessi67:

    Зачастую именно нехватка информации тормозит многие хорошие проекты. Но после такого поучительного интервью я думаю многие стартаперы сдвинутся с места. Удачи всем!

  18. Marina:

    К слову о том, где найти инвесторов. Сейчас очень много профессионально-ориентированных сайтов. Там Вы можете выставить свое предложение и расмотреть уже имеющиеся ( от инвесторов и т.п.). Может быть, вероятность найти потенциального инвестора и невелика, но все таки она есть. Я размещала предложение о представлении интересов компаний из других регионов в своем городе, предложений было очень много.

  19. gosh:

    Полезная статья. В последнее время приходит много идей проектов. Живу в провинции и у нас много какие услуги еще не развиты. Можно делать любой интернет-магазин и при должной раскрутки будет прибыль. А вот инвестора думаю найти будет трудно, местные бизнесмены не очень современны. Пока думаю для стартапа нужен определенный опыт работы в различных фирмах. Посмотреть, поработать, понять как люди в той или иной сфере крутятся. Увидеть их минусы и плюсы. И в своем новом деле улучшить и доработать. Так что пока я наблюдаю, учусь и читаю подобные статьи.

  20. Игорь:

    Стартапы конечно дело инвестиционное и прибыльное. Но самое главное заинтересовать инвестора в своем проекте и поверить в себя. Вот это уже целая наука.

  21. Анастасия:

    НА мой взгляд, Тимур — классический управленец, все его действия направлены на результат. Как сказал Турчинский, если молодой человек знает, как занять 1 место, то он его обязательно займет. Вот это про Тимура.
    Рабочий календарь — это просто великое изобретение! Где можно найти/купить такую программу?

  22. Евгений:

    Побольше бы информации о нахождении инвесторов или может есть посредники которые могут свести с ними.

  23. Tom-tom:

    Класс, прочитал статью на одном дыхании, если честно я раньше не знал даже такого слова «стартап», новый горизонт для познания, это всегда хорошо, огромное спасибо авторам данного сайта за полезный материал

  24. Андрей:

    «Стартап» слово безусловно завораживающее, но мало у кого загораются глаза от твоих идей. Очень много времени уходит на обработку идеи, формировании стратегии, переговоры со спонсорами и формирование команды. И все это время твои глаза должны гореть, как только взгляд подугас, то люди это быстро почувствует. Вера в проект вера в себя — 50 % успеха.

  25. Яна:

    Тимур,подскажите пожалуйста,по Вашему мнению на сколько эффективны агентства по привлечению инвестиций для стартаппов? И где и какими методами лучше искать инвестора? Ищем уже достаточно долго — не можем найти.

  26. Где бы еще найти инвестора… Нет людей, готовых инвестировать творческие проекты.

  27. Спасибо большое за полезную статью! К сожалению вынужден согласиться с предыдущим комментатором — очень-очень мало людей готовых инвестировать в творческие проекты…

Оставить комментарий



Раздел: Интервью, Автор: Alex Hodinar
|