Как запустить Стартап, от поиска идеи, MVP, до поиска инвесторов, сбора команды и продвижения

На ADNE.iNFO мы поговорим о запуске стартапов. У меня есть опыт как в организации и продвижении, так и в контентном сопровождении проектов подобного рода. И я участвую в целом ряде небольших начинаний, онлайн сервисов, сайтов и т.д.

Запуск стартапа это несколько категорий: идея и её проверка (MVP), команда, рынок, аудитория, продажи. Все эти категории взаимосвязаны, и я не стал бы говорить, что конкретная идея (такой-то товар) первична.

Я, например, начинал с аудитории: видел способы подписать ту или иную публику, и уже потом думал, что можно продавать.

Но рассматривать тему мы всё же начнём с идей. Я дам примеры конкретных идей, ниш, в которым на мой взгляд интересно делать стартап, потом немного расскажу о том как такие идеи можно генерировать.

Я открыт для обсуждения и готов к участию в интересных начинаниях — контакты в сайдбаре — пишите, если мои мысли покажутся вам стоящими.

На берегу стоит понять, что создание стартапа не может быть самоцелью. Вы сначала сталкиваетесь с проблемой, у которой нет хорошего решения, и затем предлагаете своё решение для этой проблемы в виде продукта или сервиса — так появляется стартап.

Откройте текстовой файл или гуглдок (как это делаю я) и напишите:

1. Проблему, которую хотите решить.
2. Как сейчас решается эта проблема? Не выдумывайте — лучше опросите с десяток человек. Найти своих реальных конкурентов — это одна из важнейших задач.
3. Какие минусы есть у текущего решения?
4. В чём ваше решение проблемы? Что получит ваш пользователь?
5. Чем ваше решение лучше текущего?

Важная характеристика стартапа – это быстрый рост (в том числе и по прибыли). Подумайте, что вам его обеспечит, это буду весомые аргументы для инвесторов.

В упомянутый выше файл внесите примерный портрет вашей целевой аудитории.

Есть мнение, что стартап надо ориентировать на относительно узкую аудиторию, что позволит работать более специфично и эффективно, делая решение в разы лучше чем у конкурентов для широкого рынка.

Прикиньте, сколько должен стоить клиент, чтобы вы вышли в 0 или в +. Имею ввиду привлечение клиента. Конечно тут стоит подумать и об его удержании и повторных продажах.

Всё, всё, вступление получилось длинное, переходим к идейным процедурам.

Идеи для стартапов

Продавайте людям то, что они хотят.

Телемедицина и всё что с ней связано. Здесь есть много интересантов в покупке успешных проектов. Стоит рассмотреть связки с БигДата. Из рисков — доступ к приватной информации.

Дистанционное образование — ниша широчайшая, вот несколько примеров:

• Онлайн-обучение иностранным языкам. Данное занятие практикуется довольно давно и имеет большой отклик. Посредством видео-связи носители языка и репетиторы успешно обучают желающих.
• Онлайн-обучение фотошопу. В современном мире фотошоп занимает особое место. При помощи его не обходит ни одна реклама, либо видеоролик, а тем более кинофильмы.
• Онлайн-обучение маникюру. Очень много сертифицированных мастеров, которые грамотно и понятно объяснят основы и азы данного занятия. Большинству девушек это будет интересно как в целях дополнительного заработка, так и в личных целях.
• Онлайн-обучение по написанию продающих текстов (хорошие копирайтеры всем нужны, стартапам в особенности).

У успешных стартапов есть одна общая черта. Каждый из них решает проблему своим уникальным способом.

Формирование местной службы доставки продуктов и иных средств первой необходимости. Для воплощения данного стартапа необходимо иметь собственный автомобиль и мобильный телефон. При наличии этих двух важных элементов, следует начинать сотрудничество с продуктовыми магазинами, аптеками. У такой доставки может быть как официальный сайт, так и приложение. Где здесь кратный рост? Развитие в городе и по региону, потом продажа крупному оператору.

Экологические идеи

Зелёный бизнес нынче в тренде, есть эко-продукты, эко-одежда, дома, машины и т.д.

И этот интерес к здоровью и экологии неизбежно будет расти (нужны очень серьёзные пертурбации, чтобы его подавить). Можно запрыгивать в этот неспешно-идущий поезд — места в нём много.

1. Продажа экологически чистых продуктов питания. Спрос растёт, качественные продукты всегда востребованы. Свежие продукты как у бабушки в деревне.

2. Кафе — бар, островок в торговом центре смузи напитков, фрэшей. Привлечёт людей с активной жизненной позицией, следящие за здоровьем.

3. Озеленение территории, экодизайн участков , благоустройство территорий. Использование натуральных материалов при ремонте и строительстве.

4. Экотуризм и отдых. Провести выходные в дали от городского ритма, насладится тишиной, свежим воздухом.

5. Производство экоупаковов, сумок. Все больше людей переходят на новый тренд- отказ от пакетов, полиэтилена.

6. Производство детских игрушек из органических материалов. Безопасность и качество должно быть в приоритете.

7. Выращивание зеленых растений ( лук, петрушка, укроп) круглый год и продажа в горшочках. Получить источник витаминов у себя дома.

8. Экопросвещение. Распространение информации об экологии, природе. Проведение онлайн мероприятий и встреч в целях познания и знакомства с темой.

9. Очистка кондиционеров, воздухоотводов от пыли и загрязнений.

10. Производство фильтров для очистки воды, продажа чистой питьевой вводы.

Советы стартаперам по выбору идей

Изучайте прогнозы на будущее. Скучно делать очередную кофейню или салон красоты — это не стартап, это банальный бизнес. Ищите идеи в фантастике, прогнозах, ищете как улучшить действительность с помощью нового.

Сразу думайте над оптимизацией издержек. Где дешевле программисты?

Ориентируйтесь на богатые рынки. Где выше цены и богаче потребитель?

Хотите быть локальным игроком, берите выстрелившие идеи и адаптируйте их под российский рынок. Важно: ок, взяли чужую идею, запустили, что дальше? Улучшайте. Сделайте свою реализацию лучше. Зачастую такие улучшения не требуют больших затрат.

Ищите вдохновение в путешествиях. Наблюдайте за местными жителями других стран.

Читайте, например,

• Стив Бланк. Стартап. Настольная книга основателя.
• Эрик Рис. Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели.
• Питер Тиль. От нуля к единице. Как создать стартап, который изменит будущее.

Для организации стартапа необходимо:

Несколько умненьких бородачей 🧔🏻🧔🏻, желательно на самокатах 🛴, красивая секретарша для презентаций и выставок 💋👩‍💻👩‍💼 (а лучше — две).

Очень много чашек кофе ☕☕☕☕☕☕☕ и ещё ☕☕

Две пиццы: 🍕🍕 — если для команды мало двух пицц, то это слишком большая команда для стартапчега.

Куча свободного времени ⏰ и идей для постов и сторисов в Инстаграмчик о модности и крутости вашего стартапчика.

Как придумать свою идею для стартапа?

Можно делать стартап под продажу или под развитие и превращение в большой бизнес.

Обычно стартапы со временем продаются: люди выгорают, хочется кэша, живых денег, предложение поступает такое, что затруднительно сказать «нет, мне не нужны ваши два миллиарда» — повод продать найдётся.

А значит, стартап, помимо прочего, это создание ситуации, при которой вас кто-то захочет купить. И если вы не видите конкретного покупателя вашего продукта еще на старте, то стоит ли начинать?

Лучшая идея для стартапа — это идея, которая помогает решить насущную проблему группы потребителей.

Болевые точки. Наблюдайте, как люди теряют время и средства, работают без желаемого результата, мучаются. А потом появляйтесь во всеоружии и предлагайте решить проблемы с помощью своего проекта.

Улучшайте существующее. Находите то, что люди ненавидят. Думайте, как можно упростить жизнь.

Идеи для стартапа похожи на волшебные палочки в «Гарри Поттере»: «Вы выбираете не палочку, а палочку, которая выбирает вас».

Идея стартапа основана на дискомфорте, который вы видите на существующем рынке. Просто будьте внимательнее и наблюдательнее.

Если вы не можете понять своего клиента, вы не можете продать свой продукт / услугу.

Вы часто слышите, как ваши друзья, коллеги, знакомые пишут о проблемах, и это ваш ДЖЕКПОТ.

Просто найдите общую проблему во всех разговорах, и это ваша потенциальная идея.

1. Узнайте, кто является вашей целевой аудиторией и как ее достичь.
2. Общайтесь со своими потенциальными клиентами и узнайте, сколько людей на самом деле чувствует проблему, которую вы пытаетесь решить,
3. Оцените платежеспособность потенциальных клиентов,

Полковник Сандерс, основатель KFC, сделал это в возрасте 65 лет.

Танмай Бакши, нанятый Google за 1,25 млрд долларов в год, сделал это в возрасте 13 лет.

Нет подходящего возраста, Нет подходящего времени, Нет завтра!

Если вы хотите что-то сделать, сделайте это сейчас.

Важно — записывайте идеи и выявленные боли, неважно, насколько они велики или кажутся тривиальными. Просто записывайте их. Каждый день.

Через время, например, месяц, прочтите свой список. Какие боли вам встречались чаще? Как их сейчас решают, есть ли у вас идея, как решить их лучше? Стройте вокрг этого стартап.

• Google был не первой поисковой системой (но какой процент мира тогда использовал поиск по сравнению с сегодняшним днем?).
• Facebook не был первой социальной сетью (какой % пользовался социальными сетями?).
• Тесла был не первым электромобилем (у какого процента людей в мире был электромобиль?).

О чём это говорит? Важно ещё и быть своевременным. Ведь были До Гугла  Альтависта и сети типа Одноклассников до Фейсбука, а электромобили делали за сотню лет до Маска.

Вспоминая одного поэта: Несвоевременность — вечная драма…

Почему сейчас идеальное время для вашей идеи?

Вернёмся к болям. Кто про что, а мы про боли… Найденные вами проблемы решаемы? Почему их не решили удобным способом до сих пор? Может есть причины, по которым эту проблему не решают «правильно»? Речь о самокритике.

Вот ещё подход: поцарапайте свой собственный зуд

1. Создайте решение для чего-то, что вы считаете действительно раздражающим или болезненным в вашей жизни.
2. Создайте лучшее решение для того, что вы делаете каждый день — например, сделайте процесс более эффективным, менее дорогим или более приятным.

Решите проблему нишевой аудитории.

Проанализируйте активность на нишевых форумах и на таких платформах, как Яндекс.Q, Ответы Mail.ru, чтобы обнаружить всё те же боли.

Разумеется, идём на тематические форумы, Вконтакте, Одноклассники, Фейсбук, Твиттер, Ютуб — читаем и смотрим, используем поиск по ключевым словам.

Выберите индустрию и проведите пару месяцев, читая всю доступную информацию об этой сфере. Делайте это, пока не дойдете до того момента, когда вы сможете самостоятельно прогнозировать тенденции.

Составьте список того, что вы любите делать и будете делать бесплатно. Подумайте, как вы могли бы превратить эти вещи в бизнес.

Постройте Uber для X , Airbnb для Y. Вы поняли смысл.

Бизнес-модель легко составить, ответив на ключевые вопросы, что продаю, кому продаю, кто мой целевой покупатель, целевой клиент, чем я отличаюсь от конкурентов.

MVP Минимальный жизнеспособный продукт — тестируем идею

Запоминайте аббревиатуру MVP. Минимальный жизнеспособный продукт. Делаем, запускаем, тестируем. В идеале сделать MVP за 7 дней (как учат в Гугле), но если за месяц у вас ничего нет — то что-то тут не так или с идей или с командой.

Как быстро проверить идею?

Жизнеспособность идеи определяется готовностью клиентов платить реальные деньги.

1. Создайте сайт и напишите о своей идее так, как будто она уже воплощена в реальности и ваш продукт или услугу уже можно купить.
2. Дайте объявление на досках, например, Авито.
3. Настройте рекламу и посмотрите как отреагируют посетители.

Если будут оставлять заявки на покупку — значит идея жизнеспособна. Если нет — либо идея не годна, либо вы плохо ее описали на странице сайта.

Начните с улучшения текста — наймите хорошего копирайтера.

Но если и после этого никто не захочет покупать — лучше поищите какую-нибудь другую идею.

Вот практический совет от ADNE.iNFO — идей много, их можно легко превратить в MVP — пишем Т.З. идём на биржу фриланса, и за 500-1500 рублей получаем дизайн и программную часть, которую можно тут же протестировать. Дёшево, быстро, можно тестить одновременно несколько проектов.

Суперполезно: где найти программиста.

Как собрать команду для стартапа

Считается, что у стартапа должно быть три основателя:

1. Технарь, создаёт технологию и понимает КАК надо делать — речь и о процессах и о внешнем представлении (дизайне).
2. Менеджер, кто умеет управлять людьми.
3. Маркетолог, понимает, как продать людям решение и умеет собирать аудиторию.

Это могут быть 3 человека, а могут и 2, да и 1 может, но это крайне редко.

Самый основной — это технарь. Да, программистов много и да, не все из них миллионеры. Почему? Да потому, что дело не в умении программировать, дело в понимании глобальных процессов, в понимании КАК надо решить проблему оптимально, а программировать может и команда разработчиков или фрилансеры, это не принципиально.

Выше я отметил что Технарь — это ещё и дизайн. Это важно, ведь многие взлетевшие стартапы сделали свой успех благодаря дизайну и юзабилити.

Что касается Маркетолога. Важнейшая его компетенция — уметь писать эффективные тексты под данную целевую аудиторию. Удивительно, но таких людей мало. В его же обязанности входят блог и представление в соц. сетях.

Начинайте заранее, это помогает собрать комьюнити, ваших самых лояльных фанов. А как проект уже начнёт первые продажи — включайтесь в этот пиар на максималках.

И Технарь — это скорее роль, чем конкретный человек. Их ведь может быть и двое — один отвечает за программную часть, другой за юзабиллити, а дизайн и брендинг может быть и у Маркетолога.

У вас обязательно должен быть технический парень. Вы приносите идеи, он воплощает их в жизнь.

10 советов по организации и управлении командой стартапа

1. Для продуктивной работы необходимо брать на работу целеустремленных работников и креативных. Они помогут сгенерировать новые идеи, которые в дальнейшем помогут фирме выйти на новый уровень.
2. Порой очень полезно прислушиваться к мнению подчиненных, они могут помочь начальству, например, указать на товар, который пользуется большим спросом, что, в свою очередь, приведет к увеличению прибыли фирмы.
3. Цель – это те знания, которыми должны владеть каждый работник компании.
4. Сплоченный коллектив – хороший путь к успеху и к получению выгод быстрей, чем это можно создать в обратном.
5. Каждый начальник должен мотивировать своих рабочих, для получения выгод для компании.
6. Поощрение работников приветствуется. Это может быть, как в денежной форме, так и по просьбе подчиненного – согласие на дополнительный выходной.
7. Коллектив, в котором существует доверие, поможет компании быстрей создавать условия, которые в максимально короткие сроки приблизят к результату.
8. В командной работе важен процесс верного распределения обязанностей.
9. Отсутствие жестких рамок может привести к созданию новых идей.
10. Ориентироваться на поиск не только креативных работников, но и профессиональных. Благодаря им, дело может пойти быстрей.

Обратите внимание на бизнес-инкубаторы — сюда многие идут не только с идеями, но и с желанием поучаствовать в чём-то новом, интересном. Многие стартапы в России и не только рождаются именно в таких учреждениях.

Где взять денег на стартап

Классика: friends, fools, family (друзья, дураки, семья).

Еще варианты:

• бизнес акселераторы (акселератор 500 Startups и «Сбербанка», ФРИИ, Global Venture Alliance — это из российских)
• краудфандинг (Kickstarter — один из самых известных).

Важно не ходить с протянутой рукой и идеей по инвесторам, а начинать формировать команду, создавать стартап и зарабатывать. Тогда и желающих инвестировать будет больше и цена вашего стартапа будет заметно выше.

В идеи уже не вкладывают, команды — стоят многое, а сочетание: команда + рабочий продукт — имеет интерес.

Искать инвесторов надо когда у вас проверена идея, MVP, есть команда, первые продажи. Есть всё это? Тогда пусть маркетолог начинает работать со СМИ и блоггерами более активно. И максимально поднимаем волну в соц. сетях (мы в своё время вышли на нужных людей через ВК).

Важно стать заметными. Здесь вам помогут платформы микрозаданий, быстро нарастят упоминания в сети, создадут ажиотаж, привлекут новых участников.

Инвестор вкладывает деньги не в идею, а в команду которая эту идею реализовала.

На что смотрят инвесторы?

Обычно стандартный набор показателей — это NPV, IRR, PP, PI, ROI.

Важны показатели, связанные с пользовательской базой, ее активностью или иными метриками, наличие которых обусловлено спецификой стартапа.

Риски стартапов

При запуске стартапа есть два типа рисков:

1. Продуктовый риск: сможем ли мы создать продукт? Сможем ли мы его развить? Будут ли им постоянно пользоваться?
2. Рыночный риск: клиентам это нужно? Они за это заплатят? Достаточно ли их много?

Чаще всего встречаются риски второго типа — люди создают продукты, которые никому не нужны.

Эта проблема связана с тем, что предприниматели, менеджеры и владельцы продуктов не применяют технологии Lean Startup (бережливого стартапа) и Customer Development (исследование потребителей).

Как заработать на стартапе

Стартап — форма предприятия без работающей бизнес-модели, то есть не генеририрующая чистый доход. Но, и это важно, стартап на начальном этапе развития уже должен мыслиться как бизнес, приносящий доход. А далее, по ходу развития нужно либо продолжать искать модель монетизации либо продавать его, либо закрывать его.

Продвижение стартапов

В первую очередь, у вас тематически блоги которые соответствуют теме стартапа и блоги и сообщества, пишущие об индустрии в целом. Социальные сети, мессенджеры, контекстная реклама, таргетинговая реклама в соц. сетях (если ваш маркетолог профи или в команду удалось раздобыть арбитражника, то таргет даст вам огромный поток целевых клиентов).

Если вы продвигаете в действительности новый, ранее неизвестный продукт, то учитывайте, что донести новую идею не легко. И, кстати, контент-маркетинг здесь наипервейший помощник.

Работайте с лидерами мнений. Это достаточно просто и сразу получаете доступ к их аудитории.

Перед началом продвижения (а это вполне может быть уже период проверки минимальной работоспособной версии) — составьте план мероприятий, контент план, список источников трафика, которые надо тестировать.

Параллельная работа ускоряет процесс. Слишком очевидно? Но я видел много стартапов, где куча нанятого народа мается без дела пока программисты переделывают систему.

Пока программисты допиливают код,а дизайнер меняет цвета кнопок и тестирует более эффективную форму, копирайтер может тестировать тексты на главной, информационные статьи и т.д.

Что касается маркетинга — обязательно ставьте цели. Например, к 1 января 100 подписчиков, к 1 марта 1000 подписчиков и т.д.

Прописывайте позиционирование, точнее го варианты. Потом эти гипотезы тестируйте в текстах, что лучше зайдёт аудитории.

Тоже с портретом ЦА. Несколько вариантов. Потом будет понятно кто лучше подписывается, кто больше платит. Всю эту информацию стоит генерировать и собирать уже с первых дней жизни проекта, чтобы потом развивать и масштабировать.

Если нет денег на продвижение

Используйте каталоги, справочники, топы и статьи с открытыми комментариями из топов поисковиков по вашим ключам. Какой-то минимальный поток целевых обращений это даст очень быстро.

Пишите статьи, отвечая на проблемные вопросы клиента.

Отвечайте на форумах и сайтах с вопросами-ответами. Прокачивайте свою экспертность.

К первым клиентам и подписчикам вполне уместно обращаться лично через открытые контакты в соц. сетях.

Мы делаем новостник, заточенный на интересы трейдеров, я постучал через вк и одноклассники в десяткам людей, собрал от них фидбэка на несколько страниц.

Без бюджета надо идти во все доступные каналы — везде есть поиск, везде можно найти свою аудиторию.

Идти в тематические сообщества в соц сетях и там рассказывать о себе.

Если стартап локальный — есть городские форумы.

Снимите на телефон видео с рассказом о вашем деле или продемонстрируйте продукт — ютуб, тик-ток.

Заведите инстаграм и пинтерес.

Самые прибыльные и успешные стартапы в мире

Facebook, Instagram, Amazon, Вконтакте,Telegram. Практически каждая IT-компания это стартап.

Гугл начинал свою деятельность с гаража.

Amazon как сервис по покупке книг.

Facebook как коммуникации среди студентов и так далее. Все они являются стартапами.

Вопросы от стартаперов

Нужен ли мне офис?

Нет, пока нет доходов — можно работать без офиса. Тем более, что команда на старте обычно не большая.

Более того, я лично вообще не вижу необходимости в офисе в большинстве проектов, с которыми сталкивался. Лично мне комфортней работать от туда, где я нахожусь. Хватает онлайн инструментов, чтобы координировать действия. Один из проектов полностью запустили в режиме онлайн, даже идею по зуму обсуждали и в живую ни разу не встречались (команда 4 человека).

Продукт — приложение, есть несколько версия, как часто делать апдейты.

В b2c считается нормой держать клиентов в постоянной подпитке апами, раз в неделю — оптимально.

Должен ли глава стартапа вникать в программирование, маркетинг и т.д.

Разбираться в общих чертах — да, но у него есть свои обязанности, поэтому надо доверять профессионалам, более того, с развитием надо учиться делегировать и часть своих обязанностей.

Так обычно отвечают на зарубежных форумах.

Но вот если основатель — это технический парень. Стартап «в одно лицо», как быть тогда?. Во всяком случае, если есть кто-то кто уже делает работу — дублировать его не надо.

Почему так много стартапов терпят неудачу?

Ребят, поймите, стартап — это по сути тестирование идеи с минимальным бюджетом.

Сама идея такого подхода к бизнесу предполагает, что идёт поиск и отсев не только в контексте идей, но и в самих уже запущенных проектах.

Неудачи более 90% стартапов — это нормально. В этом нет ничего страшного. Более того, для команды, а особенно, для основателя и технического парня — это огромный плюс в портфолио, это попытка  сделать что-то важное, это опыт, полученный в реальной работе. Помните поговорку: за одного битого двух не битых дают.

Не получилось? Не нашли вариантов перестроиться, перейти в другую нишу, сориентировать продукт на другую аудиторию, найти другой вариант монетизации, не нашли инвесторов? Не беда. Закрылись. Отдохнули. Запускаем новый стартап.