Шаг 3. Сделайте акцент на достоинствах товара

Сформируйте уникальное торговое предложение. Это позволит выделиться среди конкурентов.

Например, если это зимние ботинки, напишите, что они теплые, не впитывают влагу и имеют устойчивую нескользящую подошву.

Лучше писать конкретнее. Преподнося все характеристики как достоинства.

Плохо: «Теплые ботинки».

Хорошо: «Плотная натуральная замша и двойной слой кожи не пропускают влагу и воздух, максимально удерживая тепло. А внутренний мех из овчины согреет даже в минус 35 градусов».

Читать дальше: работаем с возражениями!