С каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз — реальный разбор для новичков

Если вы впервые заглянули на Wildberries с мыслью «а не попробовать ли?» — вы не одиноки. Каждый день тысячи людей задаются одним и тем же вопросом: с каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз, чтобы не сливать деньги, но и не топтаться на месте?

Хорошая новость: стартовать можно даже с очень скромной суммой. Плохая (или, скорее, честная) новость: чем меньше бюджет — тем дольше путь к прибыли, и тем больше придётся вкладываться в мозги, а не в рубли.

Давайте разбираться по полочкам — без воды, без страшилок, без обещаний «заработай миллион за неделю». Только практика, цифры и логика.

Мнение: Олег Петров модератор сообщества Селлеры маркетплейсов: для нормального старта сейчас нужна сумма не менее 500 000 рублей, все, что ниже — это больше про «попробовать»

ВАЖНО: наши расчёты не включают взнос за открытие личного кабинета — обычно он в дельте 10000-30000 рублей.

Почему вопрос “с каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз” так важен

Потому что Wildberries — это не просто маркетплейс. Это огромная, шумная, конкурентная площадка, где одни зарабатывают сотни тысяч в месяц, а другие сливают последние сбережения за пару недель. Разница — не в удаче, а в подготовке и бюджете.

Здесь нельзя просто выложить товар и ждать заказов. Нужно понимать логистику, комиссии, продвижение, аналитику. И всё это требует денег — пусть и не миллионы.

Вопрос “с каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз” — это вопрос не о старте вообще, а о разумном старте. О том, чтобы не обжечься, но и не упустить момент.

Минимальный бюджет: от 15 000 до 30 000 рублей

Да, вы не ослышались. Стартовать на ВБ можно и с 15 тысяч. Но — с оговорками.

Что входит в минимальный старт:

Закупка первой партии товара — 5 000–10 000 ₽ (мелкий опт или дропшипинг).
Доставка до пункта приёма Wildberries — 1 000–2 000 ₽.
Маркировка, упаковка, этикетки — 500–1 000 ₽.
Продвижение (минимум!) — 3 000–5 000 ₽ на карточку товара (таргет в каталоге, например).
Резерв на возвраты, брак, неликвид — 3 000–5 000 ₽.

Плюсы такого старта:

Минимальные риски.
Можно тестировать нишу без крупных вложений.
Учитесь на реальных данных, а не на теории.

Минусы:

Очень медленный рост.
Один-два товара — сложно раскачать.
Маленький бюджет на рекламу = низкая видимость.
Если вы готовы учиться, тратить время и не ждать быстрой прибыли — такой старт подойдёт. Особенно если вы тестируете нишу или работаете в одиночку.

Комфортный старт: от 50 000 до 100 000 рублей

Это золотая середина для большинства новичков. С таким бюджетом можно не просто выжить, а начать расти.

Что можно сделать за 50–100 тысяч:

Закупить 3–5 разных товаров (или одну позицию, но с запасом) — 30 000–50 000 ₽.
Доставка, упаковка, маркировка — 3 000–5 000 ₽.
Продвижение: карточка + карусель + поиск — 10 000–20 000 ₽.
Аналитика (подписка на сервис вроде WBB или Keepa) — 1 000–2 000 ₽.
Резерв на ошибки, возвраты, неликвид — 10 000–15 000 ₽.

Почему это комфортно:

Есть возможность тестировать несколько товаров.
Можно позволить себе рекламу — и получать первые продажи быстрее.
Есть подушка безопасности — если что-то пойдёт не так, не катастрофа.
Можно нанять кого-то на разовые задачи: фото, описание, настройку карточки.
С таким бюджетом реально выйти в плюс уже через 1–2 месяца, если грамотно подойти к выбору товаров и настройке продвижения.

Быстрый старт: от 150 000 рублей и выше

Если вы хотите не просто попробовать, а сразу заявить о себе — тогда бюджет от 150 тысяч. Это уже серьёзный уровень, где можно говорить о масштабировании с первого месяца.

Что даёт такой бюджет:

Закупка 5–10 позиций или крупная партия одной хитовой — 80 000–120 000 ₽.
Профессиональная фотосъёмка, описание, карточка — 10 000–20 000 ₽.
Агрессивное продвижение: карусель, поиск, рекомендации, отзывы — 30 000–50 000 ₽.
Аналитика, консультации, аутсорс — 10 000–15 000 ₽.
Резерв — 20 000–30 000 ₽.

Преимущества:

Выходите на прибыль быстрее — иногда уже в первый месяц.
Можно закрепиться в топе по ключевым запросам.
Есть ресурс на ошибки и эксперименты.
Можно нанять помощника или специалиста — экономите своё время.

Минус один — высокий риск, если не разбираетесь в нише. Поэтому даже с таким бюджетом начинайте с аналитики. Не закупайте «на глаз».

Что влияет на бюджет старта, кроме денег

Цифры — это важно, но не всё. Есть факторы, которые могут снизить ваши затраты или, наоборот, увеличить их в разы:

1. Ниша
В одних категориях можно стартовать с 20 тысяч (например, аксессуары для телефона), в других — только от 100 (бытовая техника, детские товары с сертификатами).

2. Поставщик
Работаете с фабрикой — закупаетесь дёшево, но нужны большие объёмы. С оптовиком — дороже, но можно брать меньше. С дропшиппингом — вообще без закупки, но маржа тоньше.

3. Конкуренция
Чем выше конкуренция — тем больше нужно вкладывать в продвижение. В «тихих» нишах можно обойтись минимумом.

4. Ваши навыки
Умеете делать фото, писать описания, настраивать рекламу — экономите на специалистах. Не умеете — закладывайте эти расходы в бюджет.

Как сэкономить на старте (без ущерба качеству)

Не обязательно тратить всё до копейки. Вот несколько лайфхаков:

Начните с одного товара. Лучше сделать одну карточку идеально, чем пять — криво.

Используйте бесплатные фото. Если товар не требует профессиональной съёмки — можно обойтись фото от поставщика (но обязательно обработайте их). Добавь простую инфографику. Визуал — многое решает!

Пишите описания сами. Главное — честно, понятно, с пользой для покупателя.

Тестируйте рекламу малыми бюджетами. Начните с 500–1000 ₽ в день — смотрите, что работает.

Используйте бесплатные сервисы аналитики. Например, WB Assistant или WB Guru — хватит для старта.

Распространённые ошибки новичков (и как их избежать)

«Закуплю побольше — точно продам».
Без аналитики и тестирования — это риск. Начните с малого.
«Реклама не работает — значит, маркетплейс плохой».
Чаще всего проблема в карточке: фото, цена, описание, отзывы. Оптимизируйте — потом рекламируйте.
«Бюджет только на товар — всё остальное потом».
Без продвижения и упаковки товар просто ляжет мёртвым грузом. Закладывайте всё сразу. Особенно поработайте над инфографикой.
«Посмотрю, как другие делают — повторю».
То, что работает у одного, может не сработать у вас. Анализируйте свою нишу, свою аудиторию.

Почему 90% проваливаются на старте

Потому что делают вот это:

• Ищут «гарантированный способ» — его нет. Есть только твоя смелость и твоя работа.
• Копируют «топ-селлеров» — ты не они. У них другая история, другая ниша, другие связи. Ты копируешь обертку, а внутри — пусто.
• Ждут «идеального момента» — его не будет. Никогда. Стартовать надо сейчас, с тем, что есть.
• Боятся «неудачи» — неудача — это твой учитель. Тот, кто боится ошибиться, уже проиграл.

Что делать, если бюджет совсем маленький — ниже 15 000 ₽

Не отчаивайтесь. Есть варианты:

• Дропшиппинг. Не закупаете товар — продаёте, а поставщик отправляет напрямую на ВБ. Минус — маржа меньше, плюс — риски почти нулевые.
• Партнёрство. Найдите человека, который готов вложиться в товар, а вы — в продвижение и управление.
• Продажа своих товаров. Ручная работа, винтаж, хобби-изделия — на ВБ есть спрос даже на уникальные вещи.
• Постепенный старт. Закупили на 5 000 ₽ → продали → закупили на 10 000 ₽ → и так далее. Медленно, но безопасно.

Как рассчитать свой бюджет: простая формула

Возьмите листок и посчитайте:

Бюджет = закупка + логистика + упаковка + продвижение + аналитика + резерв

Пример для комфортного старта:

Закупка: 40 000 ₽
Логистика: 3 000 ₽
Упаковка/маркировка: 2 000 ₽
Продвижение: 15 000 ₽
Аналитика: 1 500 ₽
Резерв: 10 000 ₽
→ Итого: 71 500 ₽
Подставьте свои цифры — и у вас будет точный план.

С каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз

Ответ простой: можно с любым — от 15 000 рублей + сумма взноса. Главное — не сумма, а подход.

С 15–30 тыс. — тестируете, учитесь, двигаетесь медленно.
С 50–100 тыс. — растёте уверенно, выходите в плюс за 1–2 месяца.
От 150 тыс. — масштабируетесь, закрепляетесь, строите бизнес.

Wildberries — не лотерея. Это площадка, где побеждает тот, кто готов учиться, анализировать и действовать. Бюджет — лишь инструмент. А управляете им вы.

Готовы стартовать? Вот что делать прямо сейчас

1. Определите нишу. Что вы будете продавать? Кому? Почему купят именно у вас?
2. Посчитайте бюджет. Используйте формулу выше — честно, без самообмана.
3. Найдите поставщика. Сравните цены, условия, минимальные партии.
4. Создайте карточку. Фото, описание, характеристики — всё должно цеплять.
5. Запустите тестовую рекламу. Начните с 500 ₽ в день — смотрите, что работает.
6. Анализируйте. Смотрите отчёты, корректируйте, оптимизируйте.

Не ждите «идеального момента». Его не существует. Лучший момент — сейчас. С любым бюджетом. Главное — начать.

С каким бюджетом сейчас можно стартовать на Вайлдберриз?
С любым — если вы готовы учиться, действовать и не сдаваться.
Выберите сумму, которая не ударит по кошельку, но даст вам шанс.
Сделайте первый шаг.

А мы — поможем советом, лайфхаком или просто поддержкой.
Пишите в комментариях — с какого бюджета стартуете вы?