Разработка информационного продукта (книга, курс, тренинг): как сделать, собрать участников и заработать

Аудитория — это самая главная часть создания инфопродукта.

Аудиторию можно собрать самостоятельно, например на блоге, или купить. Я предпочитаю собирать людей на блогах.

Авторитет у читателя — это залог успеха. Ваш сайт, блог — это территория вашего комфорта. Я прочитал недавно такое мнение, что большие деньги делаются за пределами зоны комфорта. Отчасти это неправда.

Именно в зоне вашего комфорта продавать наиболее сподручно. Вопрос в том насколько она велика (это уже совсем другая история).

Опять же, если вы боитесь продавать (а это касается многих), то самый лёгкий вариант — продавать наиболее лояльной аудитории — вашим читателям.

Начинайте вести свой блог как можно быстрее, причём, если уже определились в нише — делайте блог тематическим, прокачивайте свою экспертность и собирайте базу подписчиков (как это сделать быстро: https://yadi.sk/d/0wJ72aC45q1_W ).

Будьте честны — продавайте апельсиновый сок!

В умных книгах по маркетингу советуют продавать не апельсиновый сок, а радость, здоровье и т.д. то есть то что в конечном итоге стремиться получить клиент. Возможно где-то это будет уместно. Но, имхо, люди устали от пафоса и рекламных клише.

Я продаю «апельсиновый сок». Честно пишу что есть, намеренно сужая аудиторию продукта.

И это работает, вопреки маркетологам, это продаёт.

Я запускал в продажу ряд продуктов каждый последующий успешнее предыдущего. Почему? Сложилась хорошая репутация. Купив у вас раз, люди с бОльшей вероятностью купят ещё.

Я обычно переписываю первый рекламный текст на основе отзывов и вопросов покупателей.

Идеи для продуктов

Несколько способов поиска идей для продуктов:

  • Какие свои проблемы вы решили, есть ли такие проблемы у других людей?
  • Идём на тематические форумы, блоги и в социальные сети — туда где общаются ваши потенциальные клиенты: какие проблемы есть у аудитории?
  • По каким запросам публика приходит на ваши сайты? Какие вопросы задаются в комментариях?

Незанятые ниши специально я не ищу, для меня работает следующий алгоритм — выявление проблемы, решение проблемы, документация решения и продажа продукта.

Электронный товар/книга должна быть:

  • полезной;
  • актуальной;
  • интересной;
  • уникальной;
  • лаконичной (у большинства современных нехудожественных книг основная идея находится в первой главе, остальное — вода, по сути берутся статьи и растягиваются до размера книги);

Оптимальная форма цифровой книги – оригинальный развернутый ответ на злободневный вопрос. Помните задание из 1-го письма по описанию решения проблемы. Идеальный инфотовар так и строится: есть боль — проблема, которая затрагивает некоторую аудиторию. Вы решаете эту проблему для себя и пишите руководство. Это и есть инфотовар, который можно реализовать.

Полезно о поиске идей, в том числе и для бизнеса: https://kudavlozitdengi.adne.info/kak-pridumat-ideyu-svoego-biznesa/ и в дополнение — поиск идей для сайта: https://adne.info/ne-hvataet/

Создание инфопродукта

Технически — достаточно простого текста даже в письме или txt файле.

Инфопродукт должен помочь решить проблемы клиента. Запишите проблему. Кратко сформулируйте решение. Заметка с этой информацией должна быть у вас перед глазами, когда вы будете работать над продуктом. Это поможет не уйти в разглагольствования и ускорит процесс создания продукта.

Старайтесь формулировать основные посылы в мотивационном, побуждающем ключе.

Теперь переходим к написанию продукта:

  1. Составьте план будущего товара.
  2. Каждый из пунктов распишите подробнее — тезисно, указав основные моменты на которых вы остановитесь в данном разделе. Наверняка этот план будет неоднократно перекраиваться, но для начала работы он необходим.
  3.  Теперь работаем над каждым пунктом, раскрывая тезисы. Я выбираю такой темп: по пункту в день. На основе плана составьте себе четкий график работы над продуктом.

Ежедневно пишем какую то часть нашего продукта. Здесь важна сомодисциплина (кто-то сказал, достаточно быть хотя бы чуть более дисциплинированным, чтобы быть успешнее окружающих — согласен!): не растягиваем время и избавляемся от перфекционизма.

В тоже время товар надо делать качественным. Если чувствуете что сделали плохо — переделывайте, ваше видение качества товара очень важно, особенно при назначении цены и продажах. Вы должны быть уверены что даете рынку нечто полезное и вправе требовать за него адекватное вознаграждение.

Когда ваш товар строится на собственном опыте такую уверенность получить легко. Я не ищу сложных путей, поэтому делаю товары именно на своём опыте.

Написали? Проверили, чтобы читалось нормально. Ничего не забыли? Ок, откладываем на 2-3 дня, в это время к нашему труду не возвращаемся. А вот по прошествии указанного указанного времени — перечитываем, вносим финальные правки.

Старайтесь быть грамотнее

Набрав текст книги в Microsoft Word, нужно провести работу над ошибками. Иначе можно лишиться доверия многих посетителей. Грамотность – это индикатор интеллектуальной опрятности автора, своеобразная его визитка. Без нее выход на читающую аудиторию заказан.

Не пренебрегай форматированием. Чтение сплошного текста-«подошвы» – неподъемный труд для 99,99 % интернет-пользователей. Поэтому после редактирования словесного творения следует перейти к его форматированию:

  • выделить абзацы;
  • разбить на разделы и главы;
  • придумать оглавления и подзаголовки.

Позаботьтесь о внешней привлекательности продукта. Книга с картинками всегда соблазнительней сплошного текста. Особое внимание следует уделить обложке. Она должна быть не просто яркой, но и запоминающейся. Желательно в ее оформление ввести логотип, идентифицирующий авторский бренд и заключающий в себе эмоциональный призыв.

Делай ссылки. Даже через свой платный продукт продвигайте свои ресурсы. Но ссылки должны быть уместными. Это важно.

Подавай текст в удобной в версии

Самым ходовым и простым сетевым форматом считается pdf. Он доступен для всех ноутбуков и мобильных гаджетов.

Как заработать на цифровом товаре, книге

  • подарите ее читателям – это позволит им «продегустировать» ваши идеи и стиль, убедив в том, что вы эксперт в своей области; впоследствии такая тактика поможет успешно реализовать другие ваши творения;
  • предложите ее авторам партнерских веб-ресурсов и рассылок – это создаст вам имидж в сети и значительно увеличит объем трафика;
  • предоставьте своим пользователям в качестве презента за подписку – это расширит e-mail-базу подписчиков сайта;
  • преподнесите ее как бонус за покупку своих основных инфопродуктов– это сделает более привлекательными их цены и станет стимулом для их покупок;
  • настройте автопродажу книги как со своего специализированного мини-сайта, так и с маркетинговых онлайн-площадок (к примеру, Plati.ru или Clickbank.com) – это прямой способ получать доход на автомате.

Как продавать автоматически (тех часть): обычно использую сервис http://www.digiseller.ru/outside/check.asp?owner=0 Он удобен,
берёт минимальный процент, позволяет организовать партнёрскую программу.

——

  • Продайте а потом сделайте: если у вас есть площадка с аудиторией, которая вам доверяет. То можно объявить о подготовке продукта и начать продажи ещё до завершения работы над инфопродуктом.
  • Люди по натуре — вуаеристы: публикуйте частично главы будущей книги и информацию о работе над ней в своих аккаунтах в соц. сетях. Я называю это стадией подготовки.

——

Вопрос мотивации (подготовка продукта требует времени и часто одолевает лень): я не спец по мотивации, но для меня самое важное: делать то, что интересно и чтобы это приносило хорошую прибыль. Просто? Вот например этот курс: мне интересно продавать текстом, мне интересно вызывать реакцию текстом. Я много экспериментирую на блогах, на размещении текстов в соц сетях. Это и хобби и часть работы. В итоге за n лет накопилось изрядно опыта, часть которого я выложил в бесплатный тренинг-курс, а по его завершении получит массу откликов, мотивирующих на продолжение, и вот вы его (это продолжение) почти завершили.

Продающий пост

Здесь всё просто: продолжите начатую в стадии подготовки линию. В обычном посте расскажите о своём продукте, по возможности, покажите примеры использования. Примеры очень важны. Ещё лучше, когда вы может показать результат.

  • Наглядность, лучше многих слов.

Хорошее подспорье для первого раза: попробуйте вслух рассказать о своём продукте. Запишите это на аудио. Прослушайте. Возникли какие-то вопросы, возражения? Учтите их при написании поста. Если есть возможность — дайте прослушать компетентному коллеге и одному из потенциальных покупателей (им же же обязательно покажите первый вариант
поста). Запишите их вопросы и возражения. В вашем продающем посте надо постараться косвенно ответить на них.

Ещё вариант: запишите всё что вы хотели сказать об инфопродукте, можно даже тезисно, после структуируйте и сделайте связки.

  • Отзывы. Выше я советовал дать почитать пост коллеге и потенциальному покупателю. Им же предложить свой инфотовар, в обмен на отзывы. Используйте эти отзывы в посте.
  • Гарантии. Я не даю никаких гарантий кроме того, что в продукте даю ту или иную информацию.

Какую бы цену вы не назначили, постарайтесь в посте оправдать её. Если это курс по похудению — сравните цену курса с месячным абонементом в фитнес клуб, если это самоучитель игры на гитаре или видео-курс по танцам — сравните со стоимостью услуг репетитора. Если это пособие по увеличению дохода в той или иной области — покажите сколько вам приносит ваш метод и тогда цена (если она не завышена) — будет оправдана.

Давайте оправдания покупки — то есть некий шаблон, по которому мыслит покупатель: я покупаю это потому что это руководство поможет мне заработать больше. Собственно это ответ на вопрос почему стоит купить этот продукт.

В продающих постах я иногда чётко обозначаю аудиторию продукта — это помогает отсеять случайную публику и продавать тем, кому товар будет полезен и интересен.

Редактируйте пост по мере поступления отзывов и вопросов от покупателей и комментариев от читателей. Старайтесь перекрыть основные возражения и вопросы в вашем посте, а также отмечать все важные аспекты о товаре, чтобы покупатель понимал что он покупает.

В итоге пусть рекламный текст пишут ваши покупатели.

Продажи

Моя схема действий выглядит так:

  1. Предпродажная подготовка (серия постов или новая тематическая рассылка — вроде бесплатного курса копирайтеров).
  2. Публикую пост про новый продукт с открытыми комментариями или, если тема узкая и шла рассылка — пишу итоговое продающее письмо.
  3. Собираю отзывы, вопросы и т.д. Спустя месяц, иногда ранее, переделываю продающий текст — переписываю его на языке покупателя, теми словами и отзывами что оставили покупатели, в тексте отвечаю на основные вопросы, прозвучавшие в комментариях.

Важный источник моих продаж — это продажи покупателям предыдущих продуктов. Доверие, качество предыдущих продуктов — всё это актив, которым надо пользоваться.

Не бойтесь ошибок. Делайте.

Почему сейчас лучшее время для запуска цифрового продукта

Многие западные блогеры говорят, что сегодня — один из лучших периодов за последние годы для реализации электронной книги, видео курса, учебной программы или любого другого цифрового продукта (причём говорят очень часто, что решил взять эту тему на вооружение).

Спрос на информационную продукцию растет

Количество электронных книг, онлайн курсов и других форм инфо продукции в интернете за последнее время значительно возросло. Но это еще не предел.

Потребность в электронных книгах возросла с увеличением пользователей смартфонов и планшетов. По данным Pew Research, почти 55% пользователей планшетов используют свои устройства для чтения электронных книг, по сравнению с 2011 годом — это +32%. По себе заметил — стал намного реже покупать книги в Озоне, а всё больше в ЛитРесе.

Обратите внимание на Азиатско-Тихоокеанский регион (сейчас туда устремлены взоры многих инфобизнесменов из США). С потенциальным рынком в миллиард потребителей, в ближайшие годы это может быть самым горячим регионом для поставщиков электронных книг и цифровых продуктов.

Рынок далек от избытка, конкуренция не высока

Компания Зельц, недавно провела детальное исследование онлайн-продавцов в США, Австралии и Великобритании. Согласно их исследованиям, только 11% онлайн-поставщиков в этих регионах продают различные формы цифровых продуктов (электронные книги, видео, подкасты и т.д.). Остальные либо предлагают онлайн услуги, либо продают физические продукты.

Очевидно, что конкуренция не столь жесткая, как кажется. И ведь это речь об уже относительно сформированных рынках. Опять же Россия, Китай, Япония — оставляют огромные просторы для работы.

Создание и запуск продукта стали намного проще, чем когда-либо прежде

Причиной того, почему так много людей в настоящее время создают различные цифровые продукты является доступность инструментов для этого.

Вам больше не нужно нанимать дорогостоящих дизайнеров, кодеров, программистов и других технически квалифицированных специалистов, чтобы создать и запустить продукт. Самое простое — написать текстовой файл и выложить на plati.ru через digiseller.ru.

Значительную часть технической работы за вас готовы сделать фрилансеры за небольшую плату.

Собрать аудиторию для продажи тоже очень просто, тут я показал методу работы с рассылками.

Яндекс.Директ, Google AdWords, Тизерные сети, Реклама Вконтакте, Facebook Ads и другие инструменты платного маркетинга позволяют собрать нужную аудиторию быстро и с небольшими затратами.

Рынок цифровой продукции по-прежнему широко открыт для тех, кто хочет в него влиться. Если вы зарабатываете деньги, предоставляя услуги SEO, SMM, контент маркетинга или любой другой сервис, вы можете легко создать цифровой инфо продукт, поделиться своими знаниями с читателями, и создать пассивный поток дохода, который может продолжать делать вам деньги в течение многих лет.

Почему вы ещё не сделали свой инфопродукт?

Забавно, какие отговорки придумывают люди, чтобы не попробовать себя в инфобизнесе:

Стыдно. Боюсь критики. Вдруг кому-то не понравится.

Пока вы там трётесь в опасениях, более смелые гоминиды не тратят время на самоугрызения. 80% — критиков — неудачники (увы, но это так), а оставшиеся 20% — их можно только благодарить, они сделают ваш продукт намного лучше.

  • Не пытайтесь выглядеть большим и серьёзным, особенно для тех, кому попросту всё равно, и кто не платит вам денег.
  • Глупо не попробовать такое интересное направление бизнеса, только лишь боясь критики.
  • Оглянитесь по сторонам: все сейчас продают консультации, руководства, курсы и т.д.

Мне нечего предложить.

Чушь, все мы эксперты хоть в чём-то. У всех есть знания и опыт в какой-либо области, которые могли бы пригодиться другим. Вашими экспертами могут стать друзья, родственники и т.д. Более того — собрать и систематизировать информацию практически на любую тематику, взять интервью у специалистов — это доступно каждому. Вот вам и три источника для инфопродуктов.

Вдруг ничего не получится.

Вот это точно: если ни черта не делать — ничего и не получится. Не стыдно и не страшно набивать шишки, пробовать что-то создавать. Стыдно и страшно — быть амёбой.

А что мешает вам?



Раздел: Копирайтинг, контент, Автор: Alex Hodinar
|