✅ Реклама: Продающие тексты для маркетплейсов: быстро и доступно!.

✅ Реклама: Главное сообщество поставщиков маркетплейсов во Вконтакте!

🤌 Разместить здесь свою рекламу!

Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Обновлено: | Бизнес Клуб |

Когда бизнес вырастает до продвижения на новые, иностранные рынки, это всегда хороший знак. В таком случае важно учесть все мельчайшие детали, чтобы вместо прибыли не понести убытки. К сожалению, предприниматели нередко допускают ошибки. Например, не работают над адаптацией продукции под локальную аудиторию, а просто делают перевод и слегка изменяют дизайн упаковки. Нужно учитывать, если товар или услуга популярны в вашей стране, это еще не значит, что такого же успеха удастся добиться за границей.

❗️Вступайте в главный ВК-паблик по Маркетплейсам (Ozon, Wildberries) — насущные вопросы, копирайтеры, дизайнеры, бухгалтеры и т.д.: https://vk.com/postavchikimp.

❗️Мы создали телеграм-канал по NFT — пишем про NFT коллекции — создание, продажу, инвестирование — подключайтесь: https://t.me/alexnftz.

Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Пренебрежение исследованиями местных особенностей

Если не уделить должного внимания местному бизнес-этикету и культурным особенностям, повышается риск остаться непонятым. Явления, оценивающиеся позитивно или нейтрально в нашей культуре, могут оскорбить местных жителей и привести к серьезным репутационным потерям в другой стране.

Скандалы могут возникнуть на почве сексизма, расовых предрассудков и т. д. И если подобные недоразумения возможно преодолеть извинениями, то нарушение местных законов может принести более существенный урон. По этой причине рекомендуется воспользоваться услугами юридической компании, которая хорошо разбирается в специфике интересующей страны. Кроме того, важно уделить повышенное внимание выходу на рынки азиатских, исламских, африканских стран.

Помимо работы в культурной плоскости, также рекомендуется досконально изучить местную специфику ведения бизнеса. Как правило, это не занимает много времени, а результатом станут правильное позиционирование и отсутствие противоречивых факторов.

Незнание местной специфики

Это не самый простой и дешевый способ, но он позволяет уверенно выйти на рынок другого государства. Перед стартом продаж ответственное лицо направляется в командировку и некоторое время проживает в нужной стране. Изучает особенности ведения бизнеса, законодательство, работу страховых компаний, особенности быта, конкурирующие бренды и т. д. Перед поездкой формируется четкий план с указанием наиболее приоритетных для исследования направлений. Этот процесс требует немало времени, приблизительно 3–6 месяцев.

Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Можно поступить проще и найти партнера из интересующей страны, поручить выполнение задач ему. Недостаток такого метода — сложность в поиске человека соответствующей компетенции. Любые ошибки и непонятные цели могут привести к серьезным последствиям. По этой причине рекомендуется доверить эту задачу компаниям, имеющим международный опыт и представительство в выбранном для продвижения государстве. Это позволит без лишних трат и в сжатые сроки получить всю интересующую информацию от высококвалифицированных сотрудников.

Такие услуги помогут без лишних проблем оформлять продукцию на таможне, заключать транснациональные сделки, соблюдать местное налоговое законодательство и избежать проверок от контролирующих органов.

Недостаточно проработанный продукт

Спешка и небрежность могут привести к серьезным финансовым издержкам. Если товар по какой-то причине не удастся эксплуатировать в другой стране, например, неправильная форма вилки, несоответствие местным нормативам качества продукции, то его придется утилизировать или возвращать обратно. В таком случае компания понесет высокие затраты на логистику, таможенное оформление и т. д. Нередко при выходе на новый рынок возникают спорные ситуации с правом интеллектуальной собственности. Все это нужно учесть заранее.

Сделать это можно, если предварительно проконсультироваться со специалистами международной юридической фирмы GRATA International. Вы сможете получить ответы практически по всем отраслям экономики и специализациям права.

Офисы фирмы расположены в странах Восточной, Центральной и Западной Европы, а также Америки, Азии. Для удобства клиентов реализован принцип единого окна. Это значит, что вне зависимости от места обращения вы получите весь комплекс услуг, доступ ко всем специалистам и многолетнему опыту крупной юридической фирмы.

Источник: gratanet.com

Автор поста: