Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Обновлено: | Бизнес Клуб |

Когда бизнес вырастает до продвижения на новые, иностранные рынки, это всегда хороший знак. В таком случае важно учесть все мельчайшие детали, чтобы вместо прибыли не понести убытки. К сожалению, предприниматели нередко допускают ошибки. Например, не работают над адаптацией продукции под локальную аудиторию, а просто делают перевод и слегка изменяют дизайн упаковки. Нужно учитывать, если товар или услуга популярны в вашей стране, это еще не значит, что такого же успеха удастся добиться за границей.


Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Пренебрежение исследованиями местных особенностей

Если не уделить должного внимания местному бизнес-этикету и культурным особенностям, повышается риск остаться непонятым. Явления, оценивающиеся позитивно или нейтрально в нашей культуре, могут оскорбить местных жителей и привести к серьезным репутационным потерям в другой стране.

Скандалы могут возникнуть на почве сексизма, расовых предрассудков и т. д. И если подобные недоразумения возможно преодолеть извинениями, то нарушение местных законов может принести более существенный урон. По этой причине рекомендуется воспользоваться услугами юридической компании, которая хорошо разбирается в специфике интересующей страны. Кроме того, важно уделить повышенное внимание выходу на рынки азиатских, исламских, африканских стран.

Помимо работы в культурной плоскости, также рекомендуется досконально изучить местную специфику ведения бизнеса. Как правило, это не занимает много времени, а результатом станут правильное позиционирование и отсутствие противоречивых факторов.

Незнание местной специфики

Это не самый простой и дешевый способ, но он позволяет уверенно выйти на рынок другого государства. Перед стартом продаж ответственное лицо направляется в командировку и некоторое время проживает в нужной стране. Изучает особенности ведения бизнеса, законодательство, работу страховых компаний, особенности быта, конкурирующие бренды и т. д. Перед поездкой формируется четкий план с указанием наиболее приоритетных для исследования направлений. Этот процесс требует немало времени, приблизительно 3–6 месяцев.

Основные ошибки при торговле на иностранном рынке

Можно поступить проще и найти партнера из интересующей страны, поручить выполнение задач ему. Недостаток такого метода — сложность в поиске человека соответствующей компетенции. Любые ошибки и непонятные цели могут привести к серьезным последствиям. По этой причине рекомендуется доверить эту задачу компаниям, имеющим международный опыт и представительство в выбранном для продвижения государстве. Это позволит без лишних трат и в сжатые сроки получить всю интересующую информацию от высококвалифицированных сотрудников.

Такие услуги помогут без лишних проблем оформлять продукцию на таможне, заключать транснациональные сделки, соблюдать местное налоговое законодательство и избежать проверок от контролирующих органов.

Недостаточно проработанный продукт

Спешка и небрежность могут привести к серьезным финансовым издержкам. Если товар по какой-то причине не удастся эксплуатировать в другой стране, например, неправильная форма вилки, несоответствие местным нормативам качества продукции, то его придется утилизировать или возвращать обратно. В таком случае компания понесет высокие затраты на логистику, таможенное оформление и т. д. Нередко при выходе на новый рынок возникают спорные ситуации с правом интеллектуальной собственности. Все это нужно учесть заранее.

Сделать это можно, если предварительно проконсультироваться со специалистами международной юридической фирмы GRATA International. Вы сможете получить ответы практически по всем отраслям экономики и специализациям права.

Офисы фирмы расположены в странах Восточной, Центральной и Западной Европы, а также Америки, Азии. Для удобства клиентов реализован принцип единого окна. Это значит, что вне зависимости от места обращения вы получите весь комплекс услуг, доступ ко всем специалистам и многолетнему опыту крупной юридической фирмы.

Источник: gratanet.com

Автор поста: