Клипы ВКонтакте получают приоритет в выдаче ленты с 2024 года: алгоритм продвигает вертикальные видео даже на неподписанную аудиторию. Это делает их главным инструментом работы со ступенью 1 (неосознанная аудитория) и ступенью 2 (первое обучение). Но большинство авторов снимают Клипы «на удачу»: хук, польза, подписка. Без привязки к ступени осознанности.
Проблема: один и тот же формат видео не работает на все ступени. То, что цепляет человека без проблемы (ступень 1), не конвертирует того, кто уже выбирает исполнителя (ступень 4). Лестница Ханта решает это — у каждой ступени свой сценарий, свой хук, свой CTA и своя длительность.
Ниже — пошаговые сценарии Клипов для каждой из 5 ступеней, разбитые по секундам, с примерами для услуг, инфопродуктов и e-commerce. Адаптировано под алгоритм и механики VK Клипов.
- Принципы адаптации Лестницы Ханта под вертикальное видео
- Сводная таблица: ступень → формат Клипа → длительность → задача
- Сценарий Клипа для ступени 1: «Знакомо?»
- Посекундный сценарий
- Пример: ниша — настройка таргета ВК
- Что нельзя на ступени 1 в Клипе
- Сценарий Клипа для ступени 2: «3 причины / Как сделать»
- Посекундный сценарий
- Пример: ниша — ортопедическая подушка
- Технический приём для ступени 2
- Сценарий Клипа для ступени 3: «X vs Y»
- Посекундный сценарий
- Пример: ниша — курс по мобильной фотографии
- Приём для ступени 3
- Сценарий Клипа для ступени 4: «Кейс в динамике»
- Посекундный сценарий
- Пример: ниша — дизайн интерьеров
- Приём для ступени 4
- Сценарий Клипа для ступени 5: «Оффер за 20 секунд»
- Посекундный сценарий
- Пример: ниша — курс по мобильной фотографии
- Приём для ступени 5
- Как связать 5 Клипов в воронку внутри ВК
- 1. Плейлисты VK Клипов
- 2. Закреплённый комментарий
- 3. Stories ВК как мосты
- 4. Хештег-серия
- 5. Ретаргет на досмотревших
- Технические параметры Клипов ВК для воронки
- Метрики эффективности Клипов по ступеням
- Типичные ошибки в Клипах по Лестнице Ханта
- Чек-лист: готов ли ваш Клип к публикации
- Клипы ВКонтакте — самый быстрый способ провести подписчика по Лестнице Ханта
Принципы адаптации Лестницы Ханта под вертикальное видео
Прежде чем писать сценарии, зафиксируйте пять правил, которые отличают видео-воронку от текстовой:
- Хук решает за 1,5 секунды. В ленте Клипов ВК человек скроллит со скоростью 2–3 видео в секунду. Если за первые 1,5 секунды нет визуального или звукового триггера — видео пролистнут. Текст поста давал 3–5 секунд на заголовок. Видео — в 3 раза меньше.
- Одна ступень = одно видео. Не пытайтесь уложить все 5 ступеней в один Клип. Алгоритм ВК не поймёт, кому показывать, а зритель не поймёт, что от него хотят. Одна ступень — одна задача — одно видео.
- Субтитры обязательны. 78% пользователей ВК смотрят Клипы без звука (данные VK за 2025 год). Если ваш хук — только голосовой, вы теряете 4 из 5 зрителей.
- CTA в конце + в тексте под видео. В Клипах нет кнопок, как в постах. Единственный способ конверсии — голосовой CTA + текст под видео со ссылкой или триггерным словом для ЛС.
- Серия Клипов работает лучше одиночного. Алгоритм ВК бустит авторов, которые публикуют 3+ Клипа в неделю. Кроме того, серия Клипов по ступеням создаёт эффект «мини-воронки» внутри одного аккаунта.
Сводная таблица: ступень → формат Клипа → длительность → задача
| Ступень | Формат Клипа | Длительность | Задача видео | CTA |
|---|---|---|---|---|
| 1. Нет проблемы | Ситуация из жизни / провокация / «а вы так делаете?» | 10–20 секунд | Остановить скролл, актуализировать боль | «Знакомо? Подпишись» |
| 2. Есть проблема | Мини-урок / «3 причины» / разбор ошибки | 25–40 секунд | Дать пользу, показать решения | «Сохрани, чтобы не потерять» |
| 3. Сравнение | «X vs Y» / «2 способа» / визуальное сравнение | 30–45 секунд | Обосновать выбор подхода | «Какой способ ближе? Напиши в комменты» |
| 4. Выбор исполнителя | Кейс в динамике / «до-после» / закулисье | 30–50 секунд | Доказать результат, вызвать доверие | «Напиши слово в ЛС — посчитаю» |
| 5. Готовность купить | Оффер / FAQ / снятие возражения | 15–30 секунд | Дожать, снять последний барьер | «Жми ссылку / пиши слово» |
Сценарий Клипа для ступени 1: «Знакомо?»
Задача: остановить скролл человека, который не знает о проблеме. Создать момент узнавания.
Длительность: 10–20 секунд. Короткие Клипы (до 20 сек) получают больший охват в VK — алгоритм продвигает видео с высоким процентом досмотра.
Посекундный сценарий
| Секунды | Что происходит | Текст на экране | Звук |
|---|---|---|---|
| 0–1,5 | Хук: резкий визуальный триггер. Человек делает типичную ошибку / абсурдная ситуация | Крупный текст: «Вы так делаете каждый день» | Резкий звук или тишина → контраст |
| 1,5–6 | Усиление: показать последствия ситуации. Экран «до» / «после» / нарастание проблемы | «А потом удивляетесь, почему не работает» | Голос за кадром или текст |
| 6–12 | Мост: намёк на решение без раскрытия. Пауза. Взгляд в камеру | «Есть способ иначе. Рассказываю завтра» | Интрига: «Подпишись, чтобы не пропустить» |
| 12–15 | CTA: текстовый оверлей | «Подпишись → [название сообщества]» | Звуковой акцент или тишина |
Пример: ниша — настройка таргета ВК
- 0–1,5 сек: Экран смартфона, палец скроллит ленту ВК. На экране реклама с текстом «Скидка 50%!». Палец пролистывает дальше. Текст: «Ваша реклама выглядит так же».
- 1,5–6 сек: Счётчик бюджета рекламного кабинета крутится вниз: 5000 → 3000 → 1000 → 0 ₽. Текст: «А заявок — ноль».
- 6–12 сек: Кадр меняется: тот же телефон, но на экране другая реклама — с конкретным результатом. Текст: «А может выглядеть так. Как? Рассказываю завтра».
- 12–15 сек: Чёрный экран, белый текст: «Подпишись. Завтра — 3 причины, почему реклама не работает».
Что нельзя на ступени 1 в Клипе
- Называть продукт или бренд
- Использовать профессиональный жаргон
- Ставить CTA «Купите» / «Запишитесь»
- Делать видео длиннее 20 секунд — досматриваемость падает
Сценарий Клипа для ступени 2: «3 причины / Как сделать»
Задача: дать конкретную пользу человеку, который осознал проблему и ищет решения.
Длительность: 25–40 секунд. Достаточно для 2–3 пунктов, но не перегружает.
Посекундный сценарий
| Секунды | Что происходит | Текст на экране |
|---|---|---|
| 0–2 | Хук-присоединение: прямое обращение к боли из ступени 1 | «Вчера показывал, как реклама сливает бюджет. Вот почему» |
| 2–12 | Пункт 1: причина / шаг решения. Визуальная демонстрация | «Причина 1: Одна аудитория на все креативы» |
| 12–22 | Пункт 2: вторая причина / шаг. Контраст «было → стало» | «Причина 2: Креатив без стоп-эффекта» |
| 22–32 | Пункт 3: третья причина. Самый сильный аргумент | «Причина 3: Оффер вне контекста» |
| 32–38 | Резюме + CTA: итог одним предложением | «Исправьте эти 3 пункта — и реклама заработает. Сохраняйте» |
Пример: ниша — ортопедическая подушка
- 0–2 сек: Человек встаёт с кровати, держится за шею. Текст: «Просыпаетесь с затёкшей шеей? Вот 3 причины».
- 2–12 сек: Кадр 1: обычная подушка, шея изогнута. Текст: «1. Подушка слишком высокая — шея всю ночь в наклоне».
- 12–22 сек: Кадр 2: подушка слишком мягкая, голова «проваливается». Текст: «2. Нет поддержки — мышцы напрягаются вместо отдыха».
- 22–32 сек: Кадр 3: человек спит на животе, голова повёрнута. Текст: «3. Поза сна + неправильная подушка = двойная нагрузка».
- 32–38 сек: Кадр 4: та же подушка, но ортопедическая. Шея прямая. Текст: «Решение — подушка с волной и эффектом памяти. Сохраняйте, пригодится».
Технический приём для ступени 2
Используйте визуальный контраст «было → стало» внутри каждого пункта. Мозг лучше запоминает информацию, поданную через сравнение двух кадров. В VK Клипах это работает как «до/после» в динамике.
Сценарий Клипа для ступени 3: «X vs Y»
Задача: помочь зрителю выбрать между подходами. Обосновать, почему ваш метод выигрывает.
Длительность: 30–45 секунд. Нужно время на сравнение 2–3 вариантов.
Посекундный сценарий
| Секунды | Что происходит | Текст на экране |
|---|---|---|
| 0–2 | Хук-вопрос: прямой вопрос выбора | «Сам настраивать или нанять таргетолога?» |
| 2–12 | Вариант А: показываем первый подход. Плюсы и минусы | «Сам: бесплатно, но 10+ часов в неделю и риск слить бюджет» |
| 12–22 | Вариант Б: показываем второй подход. Плюсы и минусы | «Фрилансер: дешевле агентства, но нет гарантий» |
| 22–35 | Ваш вариант: позиционирование вашего подхода как оптимального | «Наш формат: агентство + личный подход. Цена ниже, контроль выше» |
| 35–42 | CTA: вовлечение | «Какой формат ближе вам? Напишите в комментариях» |
Пример: ниша — курс по мобильной фотографии
- 0–2 сек: Экран разделён пополам. Слева — YouTube с 200 видео «как снимать». Справа — курс с 12 уроками. Текст: «YouTube или курс: где учиться мобильной фото?»
- 2–12 сек: Слева: человек кликает видео, теряется, закрывает. Текст: «YouTube: бесплатно, но без системы. Вы застрянете на уровне «вроде снимаю»».
- 12–22 сек: Справа: человек проходит урок за уроком, выполняет задание. Текст: «Курс: структура + обратная связь. Вы гарантированно пройдёте путь».
- 22–35 сек: Показываем конкретный курс: 6 модулей, разбор кадров. Текст: «Мой курс: 6 модулей, 12 заданий, личный разбор каждого кадра. От «снимаю всё подряд» до «осознанный кадр»».
- 35–42 сек: Текст: «Какой формат ближе? Напишите в комментах: YouTube или курс».
Приём для ступени 3
Используйте сплит-экран (разделение кадра на 2–3 части). В VK Клипах это работает как нативный формат сравнения. Зритель визуально видит разницу, а не читает о ней.
Сценарий Клипа для ступени 4: «Кейс в динамике»
Задача: доказать результат. Показать, что именно вы даёте результат, а не просто обещаете.
Длительность: 30–50 секунд. Нужно время на «до → процесс → после».
Посекундный сценарий
| Секунды | Что происходит | Текст на экране |
|---|---|---|
| 0–2 | Хук-результат: сразу показываем итог. Интрига: «как мы это сделали?» | «67 заявок за 3 недели для барбершопа. Как?» |
| 2–8 | «Было»: стартовая точка клиента. Проблема в цифрах | «Было: 30 000 ₽ бюджета → 2 заявки. Стоимость заявки 1 800 ₽» |
| 8–20 | Процесс: 3 шага, что сделали. Быстрая нарезка | «Шаг 1: Сегментация. Шаг 2: Креативы. Шаг 3: Оффер» |
| 20–35 | «После»: результат в цифрах. Скриншот / график / фото | «Стало: 67 заявок по 420 ₽. ROI 340%» |
| 35–45 | Цитата + CTA: голос или текст клиента. Переход к действию | «Хотите так же? Напишите «таргет» в ЛС» |
Пример: ниша — дизайн интерьеров
- 0–2 сек: Красивая комната после ремонта. Текст: «Клиент хотел «скандинавский минимализм». Получил вот это».
- 2–8 сек: Фото «до»: пустая комната, бетонные стены. Текст: «Было: бетон, 42 м², бюджет 800 000 ₽».
- 8–20 сек: Быстрая нарезка: 3D-визуализация → подбор материалов → процесс ремонта. Текст: «3D-проект за 5 дней → подбор материалов → авторский надзор 3 месяца».
- 20–35 сек: Финальная комната: светлая, уютная, с деталями. Текст: «Стало: скандинавский минимализм, уложились в бюджет, срок 3,5 месяца».
- 35–45 сек: Голос клиента за кадром: «Я не верила, что в этот бюджет можно так». Текст: «Хотите проект? Напишите «дизайн» в ЛС — посчитаю за 15 минут».
Приём для ступени 4
Начинайте Клип с результата, а не с проблемы. В отличие от ступени 1, где хук — боль, здесь хук — итог. Зритель видит «вау-результат» и хочет понять, как вы это сделали. Это создаёт досматриваемость до конца.
Сценарий Клипа для ступени 5: «Оффер за 20 секунд»
Задача: дожать тех, кто уже смотрел ваши Клипы ступеней 1–4. Дать финальный триггер.
Длительность: 15–30 секунд. Коротко и по делу. Человек уже знает, что ему нужно, — дайте ему кнопку.
Посекундный сценарий
| Секунды | Что происходит | Текст на экране |
|---|---|---|
| 0–2 | Хук-дедлайн: срочность или ограничение | «Осталось 3 места на сентябрь» |
| 2–10 | Что входит: 3–5 пунктов списком. Быстро | «Аудит + настройка + ведение 30 дней + чат» |
| 10–18 | Цена + гарантия: якорь + снятие риска | «45 000 ₽. Не выйдем на результат — веду бесплатно ещё месяц» |
| 18–25 | CTA: одно конкретное действие | «Напишите «сентябрь» в ЛС → ссылка в описании» |
Пример: ниша — курс по мобильной фотографии
- 0–2 сек: Таймер обратного отсчёта. Текст: «До повышения цены — 2 дня».
- 2–10 сек: Быстрая нарезка уроков курса. Текст: «6 модулей + 12 заданий + 3 разбора в Zoom + чат на год».
- 10–18 сек: Экран с ценой: 12 900 ₽ → перечёркнуто → 16 900 ₽. Текст: «До 28 августа — 12 900 ₽. После — 16 900 ₽. Гарантия возврата 14 дней».
- 18–25 сек: Текст: «Ссылка на оплату — в описании профиля. Вопросы — в ЛС. Отвечаю за 15 минут».
Приём для ступени 5
Не пересказывайте ценность заново. Человек уже прошёл ступени 1–4. Дайте триггер срочности + гарантию + одно действие. Три элемента. Не больше.
Как связать 5 Клипов в воронку внутри ВК
1. Плейлисты VK Клипов
Создайте плейлист «[Продукт] — путь от проблемы к решению». Добавьте 5 Клипов по порядку ступеней. Зритель, досмотревший первый Клип, увидит рекомендацию второго в конце. Алгоритм ВК подхватывает последовательность.
2. Закреплённый комментарий
Под каждым Клипом закрепите комментарий со ссылкой на следующий Клип в серии. «Понравилось? Вот следующая часть → [ссылка]». Это создаёт навигацию внутри серии.
3. Stories ВК как мосты
После публикации Клипа выложите Stories с тизером следующего. «Завтра — сравнение трёх подходов. Не переключайтесь». Stories живут 24 часа — этого достаточно, чтобы анонсировать следующий Клип.
4. Хештег-серия
Проставьте единый хештег для всех 5 Клипов: #таргет_путь, #фото_путь, #подушка_путь. Зритель может кликнуть и пройти всю цепочку.
5. Ретаргет на досмотревших
Настройте аудиторию ВК «Досмотрели Клип ступени 2 до конца». Покажите им Клип ступени 4 через таргет. Это догонит тех, кто увидел серию в ленте, но не подписался.
Технические параметры Клипов ВК для воронки
| Параметр | Рекомендация | Почему |
|---|---|---|
| Формат | 9:16, 1080×1920 px | Нативный вертикальный формат, без чёрных полос |
| Длительность | 10–50 секунд (зависит от ступени) | Алгоритм VK бустит видео с досматриваемостью 80%+ |
| Субтитры | Обязательно. Крупный шрифт, контрастный фон | 78% смотрят без звука |
| Обложка | Кастомная, с текстом хука | Клипы без обложки теряют CTR в ленте на 40% |
| Звук | Оригинальный или трендовый | Трендовые звуки получают буст в рекомендациях |
| Текст под видео | До 500 знаков, ссылка или триггерное слово | Единственное место для CTA и ссылки |
| Частота | 3–5 Клипов в неделю | Алгоритм продвигает активных авторов |
Метрики эффективности Клипов по ступеням
| Ступень | Главная метрика | Норма | Где смотреть |
|---|---|---|---|
| 1 | Охват, досматриваемость | Досматриваемость ≥ 70% | Статистика Клипа |
| 2 | Сохранения, репосты | Сохранений ≥ 4% от охвата | Статистика Клипа |
| 3 | Комментарии, голоса в опросах | Комментариев ≥ 3% от охвата | Статистика + комментарии |
| 4 | Переходы в профиль, подписки | Подписок ≥ 1% от охвата | Статистика сообщества |
| 5 | Переходы по ссылке, заявки | Конверсия ≥ 0,5% от охвата | Статистика + CRM |
Типичные ошибки в Клипах по Лестнице Ханта
- Один Клип на все ступени. Автор пытается за 60 секунд и проблему актуализировать, и продукт продать. Зритель не понимает, что от него хотят. Решение: один Клип — одна ступень.
- Хук после 3-й секунды. Автор начинает с «Всем привет, меня зовут…». Зритель уже пролистнул. Решение: хук — первое, что видит зритель. Без приветствий и представлений.
- Нет субтитров. Голос за кадром без текста на экране. 78% зрителей не слышат. Решение: субтитры обязательны на каждом кадре.
- CTA только голосом. «Напишите мне в директ» — без текста под видео. Зритель не знает, куда писать. Решение: CTA текстом в оверлее + в описании под Клипом.
- Серия без навигации. 5 Клипов опубликованы, но не связаны плейлистом или хештегом. Зритель не может найти продолжение. Решение: плейлист + хештег + закреплённые комментарии.
Чек-лист: готов ли ваш Клип к публикации
- Определена ступень Ханта для этого Клипа.
- Хук в первых 1,5 секундах — визуальный или звуковой триггер.
- Одна задача на одно видео. Не пытаемся закрыть 2+ ступени.
- Субтитры на каждом кадре.
- Кастомная обложка с текстом хука.
- CTA в оверлее + в тексте под видео.
- Клип добавлен в плейлист серии.
- Проставлен хештег серии.
- В закреплённом комментарии — ссылка на следующий Клип.
- Stories с анонсом запланированы на день публикации.
Клипы ВКонтакте — самый быстрый способ провести подписчика по Лестнице Ханта
Клипы ВКонтакте — самый быстрый способ провести подписчика по Лестнице Ханта: от «не знаю о проблеме» до «готов купить» за 5 видео общей длительностью 2–3 минуты. Ключевое правило: одна ступень — один Клип — одна задача. Хук за 1,5 секунды, субтитры обязательны, CTA в конце и в описании. Связывайте Клипы в плейлист, хештег и ретаргет — и серия из 5 видео превращается в автоматическую воронку, которая работает 24/7 без вашего участия.
Контакты: Телеграм: @namecr
