Воронка продаж — это тесно связанная система. Если какой-то из элементов не работает — система неэффективна. Но если заменяем какой-то элемент — даже небольшие правки могут «развалить» воронку.
Как подтверждение — наш недавний кейс: обратились коллеги с заказом написать воронку продаж для их курса по копирайтингу.
Не удивляйтесь: воронки — направление специфическое, и далеко не у всех копирайтеров есть опыт работы с ними.
Обсудили с командой заказчика, решили делать всё по классике — через лид-магнит и трипваер. Они готовят лид-магнит (трипваер у них уже есть, как и основной продукт), мы — проектируем, далее пишем тексты для бота и рассылки.
Далее мы занялись изучением аудитории и сообществ заказчика, откуда в воронку будет заходит трафик. После — составили проект. Наконец, пришло время текстов. Подготовили 2 варианта — заказчик выбрал более агрессивный и взял его для размещения в конструкторе ботов.
Сделали, запустили на одном из их сообществ — много людей отваливается на лид-магните. Ожидаемо.
🍏 Взяли эту задачу на себя — переделали. Вместо чек-листа, который был у заказчика сделали пошаговую инструкцию (по подготовке эффективных постов в соц. сети). Пришлось переделать и тексты воронки. Помните, я выше говорил, что всё тесно связано.
Запустили — результат намного лучше. Суть в том, что пользователь может попробовать нашу инструкцию и сразу увидеть результат — это толкает его дальше по воронке, но уже в «подогретом» состоянии.
Далее заказчики сами допиливают, экспериментируют.
Воронка состоит из: (основная линия) 3х постов, далее лид-магнит, ещё 2 поста и трипваер — после: 2 поста и основной продукт, далее догоняющая серия + догоняющие развилки от лидмагнита и трипваера + по догоняющим сериям несколько отсылок к другим продуктам заказчика.
Проект на самом деле не очень сложный, но важно — эту стадию не пропускать — сразу становятся очевидными некоторые слабые стороны.
⛏ Специализация в копирайтинге имеет значение. Автоворонки — удобный инструмент, но даже очень хорошие копирайтеры, не работавшие с этим форматом, испытывают сложности и в проектировании и в текстах. Дело за эмпирикой.
Лид-магнит — не просто какая-то безделушка — это тестер, на основе которого пользователи принимают решение идти ли дальше по воронке. Помимо пользы нужны эмоции и правильная интеграция в воронку — тут тоже есть нюансы и различные подходы.☀🍏
