Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Как на практике реализуется стратегия контент-маркетинга? Сегодня я расскажу на примере услуг хостинга о том, как получить достойный трафик по смешной цене (информационные материалы предоставлены агентством «Альфа-контент»).

Исходные данные

В агентство «Альфа-контент» обратилась хостинговая компания (название не раскрываю по причине коммерческой тайны). Задача довольно тривиальная — повысить охват целевой аудитории, узнаваемость бренда и, естественно, получить целевые переходы. Регион продвижения — вся Россия.

Особенности отрасли

Хостинг — это узкоспециализированная услуга. Отсюда следует задача — найти целевую аудиторию на «живых» площадках с высоким откликом и «достучаться» до нее.

В сегменте хостинговых услуг наблюдается высокая конкуренция, что здорово отражается на стоимости продвижения услуг. Контекстная реклама обходится дорого: если заглянуть в Планировщик ключевых слов Google и ввести слово «хостинг», то стоимость перехода составит около $1,58 (или 92 руб.). Заказчик решил разбавить привычные рекламные каналы более креативными, тем самым повысить охват аудитории и снизить затраты.

Плановые показатели

Заказчик выделил 75000 рублей на кампанию. В рамках этого бюджета определены такие плановые показатели:

  • количество переходов на сайт — 2000;
  • стоимость контакта — 1,25 руб.;
  • стоимость перехода — 37,5 руб.

Начало кампании

Прежде чем начинать работу, нужно составить портрет целевой аудитории и разобраться с особенностями и преимуществами услуг, предлагаемых заказчиком, каким образом можно выделиться на фоне конкурентов.

Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Целевая аудитория — вебмастера и собственники онлайн-бизнеса (регион — Россия). Пол и возраст значения не имеет.

После изучения сайта заказчика выделены конкурентные преимущества:

  1. более выгодные тарифы, чем у лидеров рынка;
  2. наличие конструкторов сайтов;
  3. услуга продвижения сайтов;
  4. специальные тарифы для реселлеров;
  5. гарантия возврата денег в течение 2-х месяцев в случае неудовлетворенности услугой.

Эти данные нужны для составления релевантного контента и формирования УТП.

Выбор площадок

Для размещения выбирались тематические площадки, интересные целевой аудитории. Использованы разные форматы размещения: статьи в блогах, интеграция в видеоролики, форумы и сообщества, соцсети. Каждая площадка была проверена на соответствие критериям охвата и потенциального количества кликов.

После согласования с заказчиком был утвержден окончательный список:

Публикации в блогах

Блог по созданию, продвижению сайтов и заработку на них

Аудитория: вебмастера и оптимизаторы, владельцы онлайн-бизнеса, самостоятельно занимающиеся своими сайтами.
Особенности: Размещение обзорной статьи про услуги с их преимуществами и ссылками на сайт. Автор блога — эксперт в своей сфере, самостоятельно пишет статьи, к нему высокое доверие. Посты активно комментируются, аудитория лояльная, много подписчиков

  • Охват аудитории 1475
  • Переходов на момент окончания кампании 159
  • Переходов спустя месяц (всего) 193

Блог об онлайн-заработке, SEO и разработке сайтов

Аудитория: оптимизаторы, собственники сайтов и новички в сфере web-разработки
Особенности: Размещение статьи-инструкции (советы по выбору правильного хостинга со ссылкой на сайт с описанием преимуществ)

  • Охват аудитории 976
  • Переходов на момент окончания кампании 19
  • Переходов спустя месяц (всего) 58

Посты в соцсетях — Публикация креативных постов на Facebook

Аудитория: в сферу интересов входит IT, SEO, разработка сайтов, онлайн-стартапы.
Особенности: размещено 5 креативных постов в ленте лидеров мнений по заданному направлению

  • Охват аудитории 22434
  • Переходов на момент окончания кампании 86
  • Переходов спустя месяц (всего) 86

Размещение в роликах на YouTube — Канал о разработке сайтов

Аудитория: вебмастера и web-дизайнеры (более 40000 подписчиков).
Особенности: органично интегрировано упоминание в видеоролике про выбор хостинга + бэклинк на сайт в описании к ролику

  • Охват аудитории 6389
  • Переходов на момент окончания кампании 130
  • Переходов спустя месяц (всего) 162

Посты в сообществах

Сервис для вебмастеров

Аудитория: вебмастера и SEO-специалисты.
Особенности: здесь наибольший эффект обеспечивают рекламные текстовые строки с размещением на месяц (с надписью «Надежный хостинг и конструктор сайтов») со ссылкой на проект в самых востребованных инструментах

  • Охват аудитории 15538
  • Переходов на момент окончания кампании 4 271
  • Переходов спустя месяц (всего) 7 287

Форум на известном сервисе по анализу сайтов

Аудитория: SEO-специалисты и вебмастера.
Особенности: тема выбора хостинга и провайдера очень востребована — размещен пост от имени модератора

  • Охват аудитории 1421
  • Переходов на момент окончания кампании 21
  • Переходов спустя месяц (всего) 48

Итоги кампании

После размещения материалов в течение месяца были достигнуты такие результаты:

  • количество переходов на сайт — 4686 чел. при общем охвате аудитории 48233 чел.;
  • стоимость контакта — 1,55 руб.;
  • стоимость перехода — 16,0 руб.

Фактическое количество переходов на сайт составило 4686 человек, что в 2,3 раза больше плана (при неизменном бюджете). Стоимость перехода — 16 рублей, что на 57,3% ниже плана.

Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Но это еще не все. Спустя месяц после завершения кампании специалистами «Альфа-контент» были проведены повторные замеры. Итог порадовал:

  • количество переходов на сайт — 7834 чел.;
  • стоимость перехода — 9,57 руб.

В результате трафик превысил план почти в 4 раза без дополнительных вложений. Стоимость перехода — 9,57 руб., что почти в 10 раз ниже стоимости клика из контекстной рекламы по запросу «хостинг»! Кроме того, дополнительный трафик будет идти еще долгое время, тем самым удешевляя стоимость привлечения клиентов.

Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Подводим итоги

Правильная реализация стратегии контент-маркетинга дает несколько преимуществ:

  • повышается охват аудитории и узнаваемость бренда;
  • снижается стоимость перехода по сравнению с контекстной рекламой;
  • формируется экспертный имидж компании и доверительные отношения с пользователями;
  • пролонгированный эффект — трафик идет еще долгое время после окончания кампании;
  • SEO-эффект — «в нагрузку» к дешевому трафику вы получаете естественные ссылки с топовых ресурсов;
  • прогнозируемость бюджета и результата — за вложенные деньги вы гарантированно получите ожидаемый результат (и, как показывает практика, даже больше).

Контент-маркетинг — это пока еще относительно новая и не столь широко известная сфера, как например, контекстная реклама, поэтому цены здесь еще адекватные. Пробуйте, и пусть у вас все получится.

 

P.S.: На сайте Альфа-контент есть много других подробных кейсов и примеров работ — посмотрите, это действительно интересно: как работают специалисты сферы контент-маркетинга.

Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Автор поста:
Специалист по интернет маркетингу и инвестициям.
  1. Батрак:

    Самое интересное здесь — «Сервис для вебмастеров» — Охват аудитории 15538 —
    Переходов на момент окончания кампании 4 271
    Что за он?

  2. Петровский Максим:

    Мы поставляем солнечные панели из Китая. Моды на солнечную энергетику в стране пока нет, но дело нужное. Посоветуйте как и что можно делать чтобы и свой товар сбыть и расширить аудиторию.

    Пока на форумах немного работаем, заказы идут. С Вконтакте дело не пошло.

    • Марина:

      Максим, оставьте на нашем сайта заявку: alfa-content.ru. Наш персональный менеджер свяжется с Вами для бесплатной консультации. Если Вас заинтересует наше предложение по итогам обсуждения, еще до оформления договора Вам будет предложена тактика продвижения и перечень оптимальных площадок

  3. Big Mos:

    Меня вот что удивляет: ладно там строители. услуги перевозок, магазины обращаются за контент маркетингом. Но хостеры они же непосредственно с вебмастерами работают, зачем им посредники? Все же знают тот десяток околовебмастерских блогов и 3-5 форумов, а сайты по сайтостроению — гугл в помощь.

  4. smartfonus:

    И что же это за хостинг такой?

  5. Евгений:

    Хороший хостинг особо и продвигать не надо, народ сам про него расскажет по сарафанке!

  6. Алексей:

    Скажите пожалуйста по «Заказчик выделил 75000 рублей на кампанию» — на какой период времени это было распланировано, и за какой период времени реализовано (получено 4686 человек)

    и что значат даные
    стоимость контакта — 1,55 руб.;
    стоимость перехода — 16,0 руб.

    • Марина:

      Алексей, одна рекламная кампания в Альфа-контент длится от месяца до двух с половиной в зависимости от сложности тематики.

    • Марина:

      стоимость контакта — отношение общего охвата аудитории к стоимости рекламной кампании
      стоимость перехода — стоимость перехода на сайт (отношение трафика из источников к стоимости рекламной кампании)

  7. Женя:

    C блогами главное попасть в аудиторию, тут лояльность хорошая. А если не постесняться и оптимизировать пост под запросы, то это ещё и поисковый трафик годами.

  8. Интернет-маркетолог:

    На хостинге много не заработать

Оставить комментарий


Adblock
detector