Мы запустили множество обучающих курсов-рассылок, протестировали различные подходы, фишки. И в этой статья я хочу рассказать вам о том как происходит запуск подобного проекта. Разберём всё по порядку.
Всё начинается с двух составляющих: цели и контента.
1. Цель
Есть удобная и практичная метода целеполагания — https://adne.info/smart/
Обычно мы преследуем следующие цели(поодиночке или вместе):
- Собрать аудиторию для сайта, сервиса.
- Продать что-то.
- Попиарить рекламодателя (формат рекламы — специальный проект).
Важно точно определить Целевую Аудиторию будущего курса. Нарисовать портрет «типичного» подписчика. Какой у него уровень знаний в этой тематике? Он новичок или уже работает в данной сфере и просто желает чуть «прокачаться»? А может это очень узкий курс по решению какой-то одной проблемы?
2. Контент
Что мы отдадим пользователям.
- Контент должен соответствовать целям.
- Контент должен быть доступен. Поясню: у нас должна быть возможность получить тематический контент высокого качества.
Приступая к работе над контентом ещё раз уточняем тематику, чётко формулируем о чём рассылка.
Составляем программу курса. В сущности это план.
Причём, помним и о целях проекта и уже включаем сюда движущие мотивы будущих подписчиков.
Программа имеет ключевое значение. Это то, что узнают благодаря вашей рассылке подписчики, навыки, которые они получат.
Далее готовим контент по этому плану. У нас два варианта:
- Делать с нуля — писать статьи, материалы.
- Собрать что есть на блоге — сформировать курс из этого. При необходимости что-то дописать.
Желательно, чтобы материалы были выдержаны в общей стилистике и оформлены в одной манере.
Дизайн. У большинства почтовиков есть готовые варианты — легко допиливаются под свои нужды.
В письмах можно публиковать целиком тексты статей или анонсы. На мой взгляд — лучше совмещать.
Далее выстраиваем логику, последовательность писем на основе наших целей и программы курса.
Обычно мы схематично рисуем всю цепочку писем и связи. Так проще понять логику, сделать линковку, связки. Более того в последствии проще редактировать, быстро находить отсылки.
Тестирование. Делаем пре-запуск. В какой-то из соц сетей или в телеграме объявляем о курсе — получаем первую группу подписчиков. Достаточно нескольких десятков. Получаем фидбэк, отзывы. Дорабатываем и составляем страницу — презентацию курса.
Далее можно запускать уже на всю свою аудиторию и в рекламу.
Периодически отслеживаем статистику, выясняем самые «слабые» письма и дорабатываем их.