Недавно я опубликовал пост про то, как вкладывать деньги в сайты: пост получил неплохой отклик, в частности комментарии от людей, которые ещё в бОльшей степени чем я работают в этом направлении.
Сегодня один из таких профессионалов — Евгений Кошкин делится с вами своими наработками, но вначале кратко о нашем сегодняшнем авторе (от первого лица):
Мне не хотелось бы раскрывать информацию по url купленных сайтов. Деньги любят тишину — минусов от этого найти можно много, а плюсов не вижу. В обсуждении я готов приводить их как примеры, но с общими характеристиками — цена/тематика/доход , где допустил ошибки.
Покупкой сайтов занялся 2 года назад. Коротко история такая:
Взял кредит, купил сайты.
Взял кредит, купил сайты
Взял кредит, купил сайты..
Начал имея ноль рублей.
Покупал различных тематик, с различным доходом и посещаемостью. Всего наверное около 40 на 4-5М руб. где то . от 10к до 1.2М
Есть как хорошие покупки, так и неудачи.
1. Общие правила
Правило инвестирования — не храни в одной корзине. Я рекомендовал бы разделить сумму на 3-5 сайтов. Всегда есть вероятность потерять деньги, какой бы надежный сайт не был.
Сайт — это не инвестирование в общем смысле. Работать нужно, хоть и немного. Но ни в коем случае не рассматривать как «купил и забыл»
Не хвататься за каждый хороший вариант. Оценка, ваши действия при покупке должны быть взвешены, хорошо проанализированы. Лучше потерять этот лот, чем деньги.
Доверять интуиции. Слушать себя — если внутренний голос сомневается, значит ищи другой лот. Оценка всех параметров качественная, нужно взвешивать много плюсов и минусов по каждому параметру. И вот если интуиция говорит нет, не нужно искать причины для покупки. (монетизация только SMS , но зато окупится за 3 месяца, трафика с ПС нет, но зато http://surfingbird.ru/ дает 5к уников в день).
2. Выбор сайта
Самое главное — покупайте то, что понимаете. Вы знаете CMS, знаете где взять авторов для поддержания, понимаете о чем сайт.
У меня много ошибок в этом пункте. Малознакомая CMS убьет кучу времени на изучение. А если появится вирус — сложности найти фрилансера для починки. Если вы не знаете тему, будут сложности с контентом.
Примеры сайтов, которые не стоит покупать:
- испанский сайт про … (все равно про что )
- каталоги эйвон следующего месяца (неизвестно где брать контент после покупки)
- Сайт на netcat cms (я купил, до сих пор мучаюсь)
- авторский проект разработчика читов для игры (сложности с контентом)
- Базы знаний по игре … (опять контент)
Либо вы должны разбираться в тематике сайта и знаете какие задачи ставить перед фрилансерами и как контролировать качество, либо искать следующий лот.
В противном случае будет не инвестиция, а покупка рабочего места
3. Оценка
На вашу оценку сайта влияет
1. Текущая монетизация проекта
Доходы GGL/Miralinks — я не учитываю их при оценке сайта. Для меня это бонус, а не оценка при покупке. А что, если завтра всю базу сайтов GGL под фильтр ?
Продавцы не учитывают затраты на копирайтеров/размещение заявки. А это 50- 55 рублей /шт.
Продавцы показывают доход в первые два месяца. Или просто пишут — можно 15к зарабатывать на статьях. Нужно понимать, что чем больше вы статей продали, тем меньше ПС вас любит и меньше заявок приходит.
Чисто GGL оценивают в 3-9 месяцев. НО если там ноль посетителей, 1000 размещенных статей то я пропускаю такие. И вам советую.
Иногда покупаю сайты с 100-200 униками, принятыми в GGL с 10-20 размещенными статьями. Плачу 15-30к , насколько понравится дизайн/контент/ниша. Планирую вложить в подобные сайты еще 100к и получать доход с трафика. GGL как запасной способ
При адсенс/рся монетизации я даю от 12 до 36 месяцев.
12-24 месяцев окупаемости — 12 редко получалось купить. Все таки люди разбираются и хороший сайт так дешево не отдают. Средняя цена у меня как раз и выходила 18-24 месяца.
Когда речь о 24 и больше месяцев окупаемости — то тут сайт до 100к руб, и мне выгоднее купить его, чем потратить год, чтобы создать подобный. Перспективная широкая ниша, расчет такой — потратить допустим 100к, вложить еще 200 и через год зарабатывать 30-50к в месяц с него.
2. Временные трудозатраты
Сколько времени нужно для работы с сайтом. Нужно ли постоянно обновлять его. Приходят ли люди за свежими материалами.
Если сайт не может существовать без единственного программиста/автора я пропускаю такие сайты. Если там крутая CMS, с кучей сервисов, но написана собственными силами я пропускаю. Вы либо купите себе работу 9to5
3. Трафик
Источники, равномерность трафика, история.
Для меня главное
- Трафик с разных источников. закладки, пс, соц. сети. Если есть только яндекс , я пропускаю этот лот. Закладок и соц. сетей может и не быть. Но когда Гугл сайт наказал, а Яндекс нет -это повод искать другой сайт.
- Когда трафик идет по нескольким запросам. Это плохо , ведь когда сайт улетит на 2-3 позиции, трафика не станет.
4. Перспективы сайта
Можно ли увеличить посещаемость сайта ? Можно ли задействовать смежные темы ?
Опять же это качественная оценка. Если вы понимаете, что вложив 20% от стоимости сайта получите в два раза большую доходность , то это огромный плюс. А если сайт — лидер в очень узкой нише, то стоит ему чуть двинуться на 2-3 позиции и доход снизится вдвое.
Что будет с темой через 3 года ? Вот главный вопрос. Поэтому критерию я отсеиваю :
- игры, показы по которым стагнируют или даже спадают. У гугла есть инструмент для оценки. Также можно взять доступ в ли.ру сайта и посмотреть по месяцам статистику
- связанные с моделью / версией , iphone 5, note 3, windows 8 — Это либо дешевые должны быть сайты , либо совсем дешевые. Чтобы окупить за полгода, год-полтора получать прибыль и потом просто продавать с них ссылки или использовать для собственного продвижения.
- запрещенные тематики — варез, ключи, sms и т.д.
Главное правило — работать должны деньги, а не руки. Поэтому все, что идет в разрез с ПС, пользователями, сторонними организациями я пропускаю.
5. Пузомерки, ссылочный профиль
Это влияет, но опять же оценка качественная. Если тиц 0 или 1000 это ведь никак не скажется на моем желании купить хороший статейник с трафиком 5000 . Также как и спамные беки.
Конечно, принимаем во внимание —
- историю индекса
- историю ТИЦ
- ссылочный профиль.
И соотносим все это с историей трафика.
Проверка сайта
Я всегда проверяю : по teamviewer смотрю (можно записать и видео, но пока обходился просмотром)
- админку, наличие статей, модули и т.д.
- в живую смотрим историю монетизации — adense/рся , sape, ggl и др. Должны быть заявленные цифры и живые выплаты
Основная опасность — скриншоты монетизации могут быть нарисованы.
Фиксируем основные параметры в описании к сделке (на телдери в письме ) — Допустим , на сайте 300 статей (чтобы после продажи человек не сдернул сотню страниц контента — вы можете не заменить)
еще мысли
Почему выгодные сайты продают ? Продают , потому что студент потратили Х часов и 10к руб, а продает за 50к, чтобы потом потратить Y часов и 25к , а на 25к купить айфон. Кто-то купил за 50к, вложил X2 часов , продает за 300к Люди монетизируют свое время, поэтому задаваться вопросом, зачем продавать курицу дающую 10% в месяц нет смысла.
Не забываем попросить проект в SAPE , если он есть.
Обязательно оформлять сделки через гаранта. я предпочитаю http://garant.ws/ , 2% от сделки того стоят
Обязательно настаивать, чтобы покупатель переносил на новый хостинг. Для дешевого проекта поиск особенностей старого хостинга может обернуться приличной потерей времени. Я делаю так — в описании к сделке указываем «перенос осуществляется силами продавца», беру дампы и архивы, и если после распаковки не работает отдаю доступ продавцу. В телдери это по умолчанию
На телдери очень высокая комиссия 8-10% суммарно. Но предлагать сделку в обход в общем то неэтично. При крупных сделках я, прошу skype и в нем, после всех уточняющих вопросов, необходимых скриншотов пишу имерно так :
Я готов заплатить за ваш сайт 200к рублей. И мне в общем то не важно какой способ вы выберете —
- Я сделаю ставку в телдери, вы получите на руки 177к (на вскидку, комиссия + ввод/вывод )
- Мы воспользуемся гарантом и вы получите на руки 194400
- Мы обходимся без гаранта, но я плачу после получения и проверки сайта. В этом случае вы получите 200к любым способом. Можно на карту или счет.
При 3 варианте я готов подтвердить порядочность — скан расписки, скап паспорта, отсутствие претензий WMR , чистая выписка из бюро кредитных историй, нет проблем с судебными приставами и т.д. Один раз выписки со счета , где было около 1М было достаточно и человек передал мне сайт за 100к
Подведем итоги
- Все жулики, поэтому все нужно проверять, работать только с гарантами .
- Выбирать только то, в чем понимаешь 100%.
- Выгодно покупать — когда покупаешь в средней стадии развития, сайту до года и вкладываешь в контент /SEO столько же
- Не играть против ПС/пользователей/других компаний . Никаких SMS, кликандеров/VK-message / продажи ссылок
- Не хвататься за каждый выгодный лот, не предлагаться больше потому что ставку перебили. Завтра будут еще выгодные сайты.
- Диверсифицировать.
Еще одна мысль :
Оценить во сколько бы обошелся подобный сайт. Контент+продвижение+собственное время. Если вызывает диссонанс, тогда ищем следующий или делаем сами подобный. Таким образом я отказался от многих покупок. Осенью на телдери был сайт за 1М . тема — авто,150-200 статей на WP и раскрученный за 1 год. Хотя там доход был 100к в месяц, я отказался.
Контакты: Телеграм: @namecr
