Я запускал несколько инфопродуктов и лучшие продажи были у руководств и кейсов. Впрочем и посты-руководства пользуются повышенным вниманием и охотно репостятся коллегами по цеху.
Ах, да, можно ещё и сочетать: кейсы с элементами руководства или руководства с разборами кейсов…
Задача руководства — дать читателю набор действий по решению его задачи, проблемы. Здесь не нужны подборки сотен методов, как можно в теории решить задачу, здесь нужен конкретный метод, который вы опробовали и который работает.
С руководствами есть один ключевой момент — компетентность аудитории для которой пишется материал. Понятно, что новичкам надо объяснять много базовых вещей, а профи — посчитают это водой. Поэтому: сразу определитесь с аудиторией.
Для новичков писать дольше, нуднее, но и рынок этот значительно больше, чем профи. Для последних можно писать даже тезисно, самое основное. Вот например, как я пишу сейчас, ориентируясь на тех, кто прошёл мой курс копирайтеров.
Ждите критики: ваш подход обязательно покажется кому-то ошибочным. Тут даже если наглядно демонстрируешь результат, всё равно найдутся те кто скажет «нет, мол, это не так». Тренируйте спокойствие, ждите конструктивной критики, которая часто начинается с «а я делают проще…».
Ещё совет: не пытайтесь сделать универсальное руководство для всего… 1 задача, сузьте её, но так чтобы минимально потерять в аудитории.
Пример: мы пишем руководство о том, как запустить в рамках сайта тематическую рассылку и собрать читателей. Сузим тему: в рамках блога, сузим далее — в рамках блога с трафиком. Мало что потеряли, но зато теперь мы не распыляемся.
Вы решили какую-то проблему и описали, как это сделали, ваш опыт может быть перенят.
По самому тексту — в заголовке и первом абзаце сразу обозначьте что решает ваше руководство и для кого оно написано.
Если уместно — расскажите историю того как пришли к этому решению. Читатели любят истории, любят когда на солнце есть пятна, не бойтесь делиться своими ошибками (в разумном ключе).
Больше скриншотов, показывающих и процесс и ваши результаты. По возможности добавьте кейсы: наглядно покажите как работает ваше руководство.
Важно: какую цель преследует ваше руководство, помимо решения проблемы? Подводите читателя к своей цели.
