Эрлинг Перссон был одержим идеей создания сети магазинчиков, торгующих модной недорогой женской одеждой, ориентированной на средний класс. Так в 1947 году в Вестеросе родилась фирма «Hennes», что буквально означает «для нее».
Такая идея казалась безумной, все уважающие себя леди покупали одежду в крупных фешенебельных универмагах. Однако демократичные цены сломали стереотипы и торговля одеждой процветала.
В 1968 году Эрлинг Перссон привлек в свой бизнес Маурица Видфорса и «Hennes» превратилась в «Hennes & Mauritz» (сокращенно H&M), а к женской линии прибавилась мужская.
Настоящий успех пришел в H&M с появлением старшего сына Перссон – Стефана, который превратил локальный бренд в мировую корпорацию.
У Стефана Перссона есть свой секрет успеха – привлекать в бизнес знаменитостей. Лицами рекламных компаний стали Кайли Миноуг, Анна Николь Смит, Мадонна, коллекции создаются с участием известных дизайнеров: Роберто Кавалли, Карла Лагерфельда и др.
Доступные цены, именитые партнеры и ограниченные партии коллекций — ключевые элементы стратегии Стефана Перссона.
Компания оптимизирует издержки, например, не приобретает недвижимость и работает только в арендованных помещениях. Стратегической целью H&M является увеличение торговых точек на 10 – 15% и развитие продаж в уже работающих магазинах, и все это без использования заемных средств.
Стефан Перссон — обладатель состояния в 28 миллиардов долларов и места в списке богатейших людей планеты, живет очень скромно. Перссон практически каждый день посещает торговые залы своих магазинов и подолгу беседует с персоналом и покупателями. Его девиз — «Все самое важное происходит именно в торговом зале».
Влияние основывается на знаниях, а не на количестве денег, которыми человек располагает.
Контакты: Телеграм: @namecr
