Когда говорим о «готовом бизнесе» обычно имеются ввиду два варианта: непосредственно работающий бизнес и открытие дела по франшизе. Первый случай — сильно ограничен, а вот второй — тут есть из чего выбирать. И один из интересных вариантов в рамках городских экосистем — это агентство недвижимости. Поговорим о том, как стать франчайзи (здесь https://www.etagi.com/franch/franchajzi-ehto/ подробно, кто это такой), заняться поиском клиентов на аренду и покупку/продажу недвижимости.
Начинается всё с ресёрча рынка на предмет поиска франчайзеров. Далее изучаем условия и выбираем оптимальное решение. Это касается требований, бюджета и того комплекса поддержки, который вам окажет потенциальный партнёр.
Важно понимать, что открытие бизнеса по франшизе не избавляет вас от рисков.
Олег Петров (бизнес-консультант): предпринимательство — это всегда риск. Не бывает высокой прибыли без соответствующего риска. Однако риски можно нивелировать, выбирая проверенные решения, например, франшизу.
Зарегистрировать ИП или юридическое лицо, подобрать помещение, сделать ремонт, собрать команду, подготовить рабочие места, включая программное обеспечение, наладить документооборот, купить рекламу.
По некоторым пунктам вам окажет содействие франчайзер. Что касается недвижимости, то у многих есть решения по единым базам данных. Такой франчайзер может предложить и первых клиентов. Но в основном этот аспект как раз за франчайзи.
Где можно найти клиентов для агентства недвижимости?
- Старомодные объявления на столбах.
- Социальные сети: Платформы, такие как Вконтакте, Одноклассники, могут быть отличными источниками для привлечения клиентов.
- Рекомендации от текущих клиентов: Удовлетворенные клиенты могут рекомендовать ваше агентство своим друзьям и семье.
- Партнерства с другими бизнесами: Сотрудничество с банками, страховыми компаниями, юридическими фирмами и другими связанными бизнесами. Банально — разместить свой стенд в фойе.
- Реклама в интернете: Контекстная реклама, таргетированная реклама в социальных сетях и баннерная реклама на специализированных сайтах. Отдельно — закупка рекламы в городских сообществах.
- SEO и контент-маркетинг: Оптимизация сайта для поисковых систем и создание полезного контента, который привлекает органический трафик.
- Мероприятия и выставки: Участие в выставках недвижимости, семинарах и других отраслевых мероприятиях.
- Печатная реклама: Объявления в местных газетах, журналах и буклетах. Статьи в профильной прессе.
- Рассылка по электронной почте: Регулярные новостные рассылки и специальные предложения для подписчиков.
- Реферальные программы: Программы, которые поощряют клиентов за привлечение новых клиентов.
- Онлайн-платформы недвижимости: Размещение объявлений на популярных сайтах недвижимости, таких как Avito, CIAN, Domofond и другие.
- Коллаборации с инфлюенсерами: Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами, которые могут продвигать ваше агентство в своих аккаунтах.
- Локальный маркетинг: Размещение рекламы на билбордах, в общественном транспорте и других локальных местах.
- Партнерства с застройщиками: Сотрудничество с компаниями, которые строят новые объекты недвижимости.
- Обратные звонки и холодные звонки: Активное привлечение клиентов через телефонные звонки.
- Форумы и сообщества: Участие в онлайн-форумах и сообществах, связанных с недвижимостью, где можно предложить свои услуги и ответить на вопросы потенциальных клиентов.
Сейчас у маркетологов в моде мультиканальность — работа сразу по нескольким платформам, рекламным каналам. Для начинающего агентства недвижимости этом может быть затруднительно. Но выберите 3-4 основных канала и сделайте на них упор, остальные — по мере возможности. Например, регулярное ведение и обновление сайта, ведение сообщества во вконтакте, ведение телеграм-канала, реклама в Директе и таргетированная реклама.
Для сайта надо создавать отдельный уникальный контент, чтобы быть в топе поисковых систем. А вот для социальных сетей на первых порах можно создавать одинаковый контент, но перепаковывать его под различные форматы. Это сохранит бюджет и не потребует много сил на поддержку.
Готовый бизнес, франшиза, это возможность более быстрого входа на рынок, при этом самое интересное — продажи — остаётся за вами.
