Запускаешь продажи на Wildberries или Ozon и завис на поиске поставщика?
Не удивительно. Большинство начинающих продавцов теряют деньги не из-за плохого маркетинга, а потому что взяли товар у кого попало.
Совет от менеджера сообщества Поставщики маркетплейсов:
Никогда не покупай первую партию без образца. Даже если поставщик говорит «всё как на фото». Закажи пробник — пусть будет дороже, зато узнаешь правду о качестве, упаковке и сроках. Это страховка от провала на маркетплейсе.
В этом тексте — только то, что работает. Без теории. Только практика.
Почему большинство ошибаются с поставщиками
Люди ищут, где искать поставщиков для маркетплейсов, но забывают одну вещь:
Поставщик — это не просто кто-то, кто продаёт товар. Это твой партнёр по риску.
Если он подведёт — ты получишь:
Отрицательные отзывы
Штрафы от маркетплейса
Заморозку средств
Потерю доверия клиентов
Поэтому «дешевле» — не значит «лучше». Нужно искать баланс между ценой, качеством и надёжностью.
Где искать поставщиков для маркетплейсов: 5 рабочих источников
1. Российские производители
Плюсы:
Быстрая доставка
Удобные условия возврата
Можно приехать, всё проверить
Минусы:
Цены выше, чем у китайцев
Не всегда есть интересные новинки
Где искать:
— Платформы: https://vk.com/postavchikimp
— Выставки: «Игрушки и игры», «Textile Style», «Бизнес-экспо»
— Поиск в Яндексе: «производитель [товар] + опт + Россия»
Совет: звони сразу. Пишите — медленно отвечают. Скажи: «Нужен опт для маркетплейсов, есть ли опыт работы с WB/Ozon?»
2. Китайские поставщики (Alibaba, 1688)
Плюсы:
Очень низкие цены
Большой выбор моделей
Минусы:
Долгая доставка (3–6 недель)
Риск получить не то, что на фото
Как не нарваться:
— Выбирай только поставщиков с Trade Assurance
— Заказывай инспекцию через SGS или AsiaInspection
— Делай видеоосмотр перед оплатой
Не платите 100% предоплату. Оптимально — 30–50%.
3. Оптовые рынки (Садовод, ТЯК)
Плюсы:
Можно потрогать товар
Быстро закупиться
Минусы:
Переплата (наценка до 40%)
Часто — подделки или б/у
Лайфхак:
— Приезжай утром, до 9:00 — там ещё нет толпы.
— Говори: «Я продаю на маркетплейсах, нужен объём. Есть ли скидка от 100 шт.?»
4. B2B-платформы (GlobalSources, Kompass, ExportHub)
Это международные аналоги «Поставщиков.ру».
Удобны для поиска производителей из Турции, Индии, Вьетнама.
На что смотреть:
— Дата регистрации компании
— Отзывы других покупателей
— Есть ли сертификаты ISO
5. Рекомендации и профессиональные чаты
Самый надёжный способ.
Если кто-то из знакомых уже работал с поставщиком — риск просадки стремится к нулю.
Где искать такие чаты:
— Telegram, вк
Пиши: «Ищу поставщика [товар]. Кто работает — поделитесь контактами?»
Как проверить поставщика за 20 минут
Перед первой закупкой сделай это:
Запроси ИНН и проверь в Контур.Фокус
— Юридический адрес в жилом доме? Подозрительно.
— Маленький оборот при больших объёмах? Стоп.
Попроси фото производства
Не стоковые! Пусть сфотографируют:
— Рабочих за станками
— Ваш заказ в процессе
— Упаковку с вашим логотипом (если нужно)
Закажи образец
Да, это стоит денег. Но лучше потратить 2 тыс., чем потерять 200.
Проверь отзывы
Не в Google! Ищи в тематических чатах. Напиши: «Работали с [компания]? Как качество?»
Что писать в договоре — обязательно
Даже с друзьями. Без договора — ты в зоне риска.
Включай в договор:
Сроки поставки (с штрафами за задержку)
Условия возврата брака
Ответственность за поддельные сертификаты
Порядок согласования образцов
У меня есть шаблон договора — могу отправить в ЛС.
Когда менять поставщика?
Сигналы:
Задержки поставок 2 раза подряд
Качество упало, а аргументы — «это же тот же товар»
Не отвечает на сообщения больше 2 дней
Требует 100% предоплату без гарантий
Не цепляйся. Лучше потратить неделю на поиск нового, чем терять деньги каждый день.
