Кейс: продвижение услуг хостинга средствами контент-маркетинга

Содержание:

Как на практике реализуется стратегия контент-маркетинга? Сегодня я расскажу на примере услуг хостинга о том, как получить достойный трафик по смешной цене (информационные материалы предоставлены агентством «Альфа-контент»).

Исходные данные

В агентство «Альфа-контент» обратилась хостинговая компания (название не раскрываю по причине коммерческой тайны). Задача довольно тривиальная — повысить охват целевой аудитории, узнаваемость бренда и, естественно, получить целевые переходы. Регион продвижения — вся Россия.

Особенности отрасли

Хостинг — это узкоспециализированная услуга. Отсюда следует задача — найти целевую аудиторию на «живых» площадках с высоким откликом и «достучаться» до нее.

В сегменте хостинговых услуг наблюдается высокая конкуренция, что здорово отражается на стоимости продвижения услуг. Контекстная реклама обходится дорого: если заглянуть в Планировщик ключевых слов Google и ввести слово «хостинг», то стоимость перехода составит около $1,58 (или 92 руб.). Заказчик решил разбавить привычные рекламные каналы более креативными, тем самым повысить охват аудитории и снизить затраты.

Плановые показатели

Заказчик выделил 75000 рублей на кампанию. В рамках этого бюджета определены такие плановые показатели:

  • количество переходов на сайт — 2000;
  • стоимость контакта — 1,25 руб.;
  • стоимость перехода — 37,5 руб.

Начало кампании

Прежде чем начинать работу, нужно составить портрет целевой аудитории и разобраться с особенностями и преимуществами услуг, предлагаемых заказчиком, каким образом можно выделиться на фоне конкурентов.

Целевая аудитория — вебмастера и собственники онлайн-бизнеса (регион — Россия). Пол и возраст значения не имеет.

После изучения сайта заказчика выделены конкурентные преимущества:

  1. более выгодные тарифы, чем у лидеров рынка;
  2. наличие конструкторов сайтов;
  3. услуга продвижения сайтов;
  4. специальные тарифы для реселлеров;
  5. гарантия возврата денег в течение 2-х месяцев в случае неудовлетворенности услугой.

Эти данные нужны для составления релевантного контента и формирования УТП.

Выбор площадок

Для размещения выбирались тематические площадки, интересные целевой аудитории. Использованы разные форматы размещения: статьи в блогах, интеграция в видеоролики, форумы и сообщества, соцсети. Каждая площадка была проверена на соответствие критериям охвата и потенциального количества кликов.

После согласования с заказчиком был утвержден окончательный список:

Публикации в блогах

Блог по созданию, продвижению сайтов и заработку на них

Аудитория: вебмастера и оптимизаторы, владельцы онлайн-бизнеса, самостоятельно занимающиеся своими сайтами.
Особенности: Размещение обзорной статьи про услуги с их преимуществами и ссылками на сайт. Автор блога — эксперт в своей сфере, самостоятельно пишет статьи, к нему высокое доверие. Посты активно комментируются, аудитория лояльная, много подписчиков

  • Охват аудитории 1475
  • Переходов на момент окончания кампании 159
  • Переходов спустя месяц (всего) 193

Блог об онлайн-заработке, SEO и разработке сайтов

Аудитория: оптимизаторы, собственники сайтов и новички в сфере web-разработки
Особенности: Размещение статьи-инструкции (советы по выбору правильного хостинга со ссылкой на сайт с описанием преимуществ)

  • Охват аудитории 976
  • Переходов на момент окончания кампании 19
  • Переходов спустя месяц (всего) 58

Посты в соцсетях — Публикация креативных постов на Facebook

Аудитория: в сферу интересов входит IT, SEO, разработка сайтов, онлайн-стартапы.
Особенности: размещено 5 креативных постов в ленте лидеров мнений по заданному направлению

  • Охват аудитории 22434
  • Переходов на момент окончания кампании 86
  • Переходов спустя месяц (всего) 86

Размещение в роликах на YouTube — Канал о разработке сайтов

Аудитория: вебмастера и web-дизайнеры (более 40000 подписчиков).
Особенности: органично интегрировано упоминание в видеоролике про выбор хостинга + бэклинк на сайт в описании к ролику

  • Охват аудитории 6389
  • Переходов на момент окончания кампании 130
  • Переходов спустя месяц (всего) 162

Посты в сообществах

Сервис для вебмастеров

Аудитория: вебмастера и SEO-специалисты.
Особенности: здесь наибольший эффект обеспечивают рекламные текстовые строки с размещением на месяц (с надписью «Надежный хостинг и конструктор сайтов») со ссылкой на проект в самых востребованных инструментах

  • Охват аудитории 15538
  • Переходов на момент окончания кампании 4 271
  • Переходов спустя месяц (всего) 7 287

Форум на известном сервисе по анализу сайтов

Аудитория: SEO-специалисты и вебмастера.
Особенности: тема выбора хостинга и провайдера очень востребована — размещен пост от имени модератора

  • Охват аудитории 1421
  • Переходов на момент окончания кампании 21
  • Переходов спустя месяц (всего) 48

Итоги кампании

После размещения материалов в течение месяца были достигнуты такие результаты:

  • количество переходов на сайт — 4686 чел. при общем охвате аудитории 48233 чел.;
  • стоимость контакта — 1,55 руб.;
  • стоимость перехода — 16,0 руб.

Фактическое количество переходов на сайт составило 4686 человек, что в 2,3 раза больше плана (при неизменном бюджете). Стоимость перехода — 16 рублей, что на 57,3% ниже плана.

Но это еще не все. Спустя месяц после завершения кампании специалистами «Альфа-контент» были проведены повторные замеры. Итог порадовал:

  • количество переходов на сайт — 7834 чел.;
  • стоимость перехода — 9,57 руб.

В результате трафик превысил план почти в 4 раза без дополнительных вложений. Стоимость перехода — 9,57 руб., что почти в 10 раз ниже стоимости клика из контекстной рекламы по запросу «хостинг»! Кроме того, дополнительный трафик будет идти еще долгое время, тем самым удешевляя стоимость привлечения клиентов.

Подводим итоги

Правильная реализация стратегии контент-маркетинга дает несколько преимуществ:

  • повышается охват аудитории и узнаваемость бренда;
  • снижается стоимость перехода по сравнению с контекстной рекламой;
  • формируется экспертный имидж компании и доверительные отношения с пользователями;
  • пролонгированный эффект — трафик идет еще долгое время после окончания кампании;
  • SEO-эффект — «в нагрузку» к дешевому трафику вы получаете естественные ссылки с топовых ресурсов;
  • прогнозируемость бюджета и результата — за вложенные деньги вы гарантированно получите ожидаемый результат (и, как показывает практика, даже больше).

Контент-маркетинг — это пока еще относительно новая и не столь широко известная сфера, как например, контекстная реклама, поэтому цены здесь еще адекватные. Пробуйте, и пусть у вас все получится.

 

P.S.: На сайте Альфа-контент есть много других подробных кейсов и примеров работ — посмотрите, это действительно интересно: как работают специалисты сферы контент-маркетинга.

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).

Имя: Email:
  1. На хостинге много не заработать

  2. Женя:

    C блогами главное попасть в аудиторию, тут лояльность хорошая. А если не постесняться и оптимизировать пост под запросы, то это ещё и поисковый трафик годами.

  3. Скажите пожалуйста по «Заказчик выделил 75000 рублей на кампанию» — на какой период времени это было распланировано, и за какой период времени реализовано (получено 4686 человек)

    и что значат даные
    стоимость контакта — 1,55 руб.;
    стоимость перехода — 16,0 руб.

    • Алексей, одна рекламная кампания в Альфа-контент длится от месяца до двух с половиной в зависимости от сложности тематики.

    • стоимость контакта — отношение общего охвата аудитории к стоимости рекламной кампании
      стоимость перехода — стоимость перехода на сайт (отношение трафика из источников к стоимости рекламной кампании)

  4. Хороший хостинг особо и продвигать не надо, народ сам про него расскажет по сарафанке!

  5. И что же это за хостинг такой?

  6. Big Mos:

    Меня вот что удивляет: ладно там строители. услуги перевозок, магазины обращаются за контент маркетингом. Но хостеры они же непосредственно с вебмастерами работают, зачем им посредники? Все же знают тот десяток околовебмастерских блогов и 3-5 форумов, а сайты по сайтостроению — гугл в помощь.

  7. Петровский Максим:

    Мы поставляем солнечные панели из Китая. Моды на солнечную энергетику в стране пока нет, но дело нужное. Посоветуйте как и что можно делать чтобы и свой товар сбыть и расширить аудиторию.

    Пока на форумах немного работаем, заказы идут. С Вконтакте дело не пошло.

    • Максим, оставьте на нашем сайта заявку: alfa-content.ru. Наш персональный менеджер свяжется с Вами для бесплатной консультации. Если Вас заинтересует наше предложение по итогам обсуждения, еще до оформления договора Вам будет предложена тактика продвижения и перечень оптимальных площадок

  8. Батрак:

    Самое интересное здесь — «Сервис для вебмастеров» — Охват аудитории 15538 —
    Переходов на момент окончания кампании 4 271
    Что за он?

Оставить комментарий



Раздел: Контент-маркетинг, На правах рекламы, Автор: Alex Hodinar
|