Сколько зарабатывает агент по недвижимости и Как стать Риэлтором: советы специалиста

Как стать риэлтором и зачем вообще и становиться? Это adne.info и мы поговорим о тех, кто зарабатывает на недвижимости. Многие считают эту профессию паразитической, но кто ещё поможет людям выгодно купить квартиру или быстро продать участок.

Для многих профессия риэлтор ассоциируется со свободным графиком, комфортным офисом и высоким заработком. Это выглядит привлекательно, однако не все так просто. Есть несколько моментов, которые следует знать тому, кто желает работать риэлтором.

Идя в профессию, необходимо иметь финансовую подушку на несколько месяцев. Высокие доходы без особых усилий – не более чем миф, который развеивается очень быстро. Хорошо заработать можно лишь на успешной сделке, а для этого требуется опыт, профессионализм.

Важно также осознавать, что «свободный» график означает необходимость быть готовым работать в любой день и любое время суток.

Лишь небольшой процент профессионалов зарабатывает более 300 тысяч в месяц. Основная часть агентов получает до 50 тысяч, некоторые – вообще ничего.

Условия, при которых риэлтор может иметь ежемесячный доход выше 50 тысяч рублей, следующие:

  1. Наличие начальных навыков и подходящий личностный портрет (общительность, финансовая грамотность, предпринимательская жилка, настойчивость, позитив и др.).
  2. Хороший уровень обучения в выбранном риэлторском агентстве, что сделает из новичка профессионала.
  3. Высокая репутация риэлтора и всего агентства на рынке недвижимости, авторитет среди населения.
  4. Слаженный и дружный коллектив, где есть взаимопомощь, оперативный обмен сведениями, опытные наставники.
  5. Правильные внутренние установки (помогаешь людям – получаешь доход).
  6. Умение конкурировать, выделяться.
  7. Специализация, стремление стать экспертом в выбранном направлении.

Как стать Риэлтором

Обратите внимание на последний пункт. Специализация.

Пример: несколько лет назад в городе Королёв действовало агентство, которое специализировалось на продаже жилья в ближнем Подмосковье жителям Нового Уренгоя, которые уходя на пенсию, переезжают с севера. И другая группа — студенты, которые из Уренгоя едут учиться в Москву (аренда недвижимости).

Агентство всего из 2х человек — один в Королёве, другой в Новом Уренгое.

Постоянный поток клиентов, в любой сезон. Крайне успешный бизнес.

Не могу называть цифры, но прибыль каждого из двух участников по тем временам — на порядок выше, чем зарплата хорошего специалиста в крупном агентстве в Московском регионе.

После 6 лет деятельности партнёры сами обзавелись рядом объектов и переквалифицировались на работу с ними, а агенство — продали.

Агенту важно представлять того покупателя, который купит/снимет конкретную квартиру (другой объект), с ее плюсами и минусам. Работа риэлтора очень напряженная и включает в себя огромное количество звонков, встреч, договоров, сделок и т.д.

Еще одно важнейшее обстоятельство, которое следует осознавать тому, кто желает поработать на рынке недвижимости, это высокий уровень сложности профессии риэлтор. Это не просто продавец жилья, это – толковый менеджер, опытный консультант, хороший психолог, мудрый помощник.

Для успешной работы требуется жизненный опыт, умение общаться с разными людьми, проницательность и, разумеется, множество знаний и навыков в различных областях (гражданское и жилищное законодательство, документооборот, определенные связи в госучреждениях, основы маркетинга и рынка недвижимости и др.).

Немного об условиях работы:

  • Свободный график, который означает отсутствие выходных, наработку клиентской базы утром и деловые встречи поздно вечером.
  • Отсутствие официального трудоустройства в большинстве агентств, при этом полная нагрузка и нулевой оклад.
  • Никаких больничных!
  • Психологическое давление со стороны населения, которое, как правило, негативно относится к риэлторству.
Вы должны доходчиво объяснить своему клиенту все его и свои обязанности. Во время работы нужно будет постоянно консультировать клиента по всем законодательным вопросам. Обязательно перед работой нужно заключать договор, где оглашается цена вашей услуги.
Ваша работа не заканчивается после того, как заключается договор о купле-продаже. 

Некоторые особенности риэлторского дела:

  • Работа риэлтором – исключительно самостоятельный бизнес. Начиная его, важно четко обозначить цели, поставить конкретные задачи, составить план их решения на несколько месяцев (недель, дней) вперед и следовать ему, внося необходимые коррективы.
  • Быть риэлтором означает быть бизнесменом на рынке с огромной конкуренцией.
  • Эмоциям не место в этой работе, здесь нужны крепкие нервы и способность спокойно воспринимать негатив от клиентов.
  • О хорошей работе скажут мало, а ошибки не простят. Таков менталитет большинства клиентов, и надо быть к этому готовым!

Как стать риелтором

Агенты по недвижимости или же риэлторы, являются посредниками. между покупателями и продавцами, которые следят за правильностью оформления документов и проведения сделки.

Многие люди не знаю о существовании такой профессии, поэтому при покупке какой-либо недвижимости у них возникают некоторые сложности. Нужно знать , что на законодательном уровне нет понятия риэлтор, но есть понятие агент по недвижимости. Что же нужно знать, чтобы начать зарабатывать благодаря этой профессии?

Хочу стать риелтором — С чего начать?

Риэлтор — это достаточно прибыльный бизнес, который можно вести несколькими способами — работать в агентстве (выше мы об этом говорили) или пуститься частный бизнес:

  1. Частный риэлтор. Для работы частным риэлтором вам понадобятся телефон, интернет и знание основных законов, связанных с этой сферой.

    Для того, чтобы приступить к работе, нужно будет ознакомиться с оформлением договоров о купле-продаже..

  2. Нужно определиться с направлением своей деятельности-это могут быть квартиры, аренда жилья, коммерческая недвижимость или же загородные дома. Не стоит браться за все сразу, постепенно, когда вы разберётесь в этой сфере, появится возможность расширить направление.
  3. Как работать самостоятельно? Самым первым делом нужно создать для себя надежный тыл. Не переживайте, если сначала ваш бизнес не будет приносить прибыль, зато вы получите ценный опыт, который пригодится потом.

Затем нужно будет арендовать офисное помещение, желательно в центре города, обустроить его мебелью и всем необходимым, и зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель.

Не стоит тратить много денег на рекламу, будет достаточно разместить свои услуги в газете. Еще в качестве рекламы можно выставить свои услуги в интернете или расклеить по городу на досках объявлений.

Права и обязанности риэлтора

В обязанности риэлтора входит следующее:

  • консультации;
  • ведение переговоров;
  • поиск клиентов;
  • сбор документов;
  • заключение договоров;
  • анализ рынка недвижимости.

Так же риэлтор обязан хранить конфиденциальность, но имеет право раскрыть конфиденциальную информацию о своем клиенте в некоторых случаях:

  • по решению суда;
  • по запросу гос. органов;
  • если он знает о том, что его клиент хочет нарушить закон;
  • если его обвиняют в противоправных действиях.

Что должен знать риэлтор?

Особое внимание агент должен обратить на свой внешний вид, так как опрятный вид внушает клиентам доверие к агенту.

Так же риэлтору желательно уметь следующее:

  • разбираться в психологии человека;
  • общаться с разными типами личностей;
  • вести переговоры;
  • убедительно разъяснять информацию;
  • вызывать к себе доверие.

Вот еще несколько советов:

  1. Приветливо общайтесь со своими клиентами и чаще бывайте в офисе;
  2. Постоянно развивайтесь — читайте полезную литературы, смотрите статьи в интернете, заметки на adne.info ;
  3. Постарайтесь дать понять своим клиентам, что вы хороший специалист, и что вам стоит доверять;
  4. Постоянно продвигайте свои услуги, тогда у вас никогда не будет нехватки клиентов.
Оставить комментарий


Adblock
detector