E-mail рассылки и маркетинг

Как сделать обучающую рассылку

Мы запустили множество обучающих курсов-рассылок, протестировали различные подходы, фишки. И в этой статья я хочу рассказать вам о том как происходит запуск подобного проекта. Разберём всё по порядку.

Всё начинается с двух составляющих: цели и контента.

1. Цель

Есть удобная и практичная метода целеполагания — https://kudavlozitdengi.adne.info/smart/

Обычно мы преследуем следующие цели(поодиночке или вместе):

  • Собрать аудиторию для сайта, сервиса.
  • Продать что-то.
  • Попиарить рекламодателя (формат рекламы — специальный проект).

Важно точно определить Целевую Аудиторию будущего курса. Нарисовать портрет «типичного» подписчика. Какой у него уровень знаний в этой тематике? Он новичок или уже работает в данной сфере и просто желает чуть «прокачаться»? А может это очень узкий курс по решению какой-то одной проблемы?

Пример статистики по одной из небольших обучающих рассылок в период тестирования первой версии серии.

2. Контент

Что мы отдадим пользователям.

  • Контент должен соответствовать целям.
  • Контент должен быть доступен. Поясню: у нас должна быть возможность получить тематический контент высокого качества.

Читать дальше »

Курсы email маркетинга — Как делать крутые рассылки

Почему мы делаем курс по e-mail маркетингу? В нашей редакции выпускается более десятка периодических рассылок, мы подготовили не менее сотни серий для своих сайтов и для наших заказчиков. Определённо, мы что-то в этом понимаем.

Чему вас научит курс email маркетинга?

Активный сегмент на 4500 подписчиков (от большой базы). Хороший прирост в трафике, не так ли? И это только середина дня. Выходного дня… когда обычный трафик падает. Рассылки рулят.

Курс специфический — он крайне небольшой, но ёмкий — тут максимум практичности — иллюстрируем своими кейсами. Вначале базовая часть, в конце ссылки на подробности по важнейшим аспектам.

Читать дальше »

Что такое Email-маркетинг — мощный инструмент для ведения бизнеса и продвижения сайта

Для adne.info, равно как и для большинства прочих моих проектов, e-mail рассылки являются важнейшим средством сбора аудитории. RSS, социальные сети — в моём случае — это вторично.

Разумеется, ввиду указанного, я уделяю много внимания работе с рассылками. От того становится забавным слышать, что дескать Email-маркетинг — это архаизм.

Важно: статья про выбор и использование сервиса email рассылок — переход от теории к практике.

Статистика (собрана с англоязычных ресурсов) свидетельствует о том, что email-маркетинг остаётся одним из самых эффективных решений для бизнеса:

  • каждую минуту в мире отправляют более 200 миллионов электронных писем;
  • 72% взрослых американцев утверждают, что они предпочитают, чтобы компании общались с ними по электронной почте, а 91% заявили, что хотели бы получать рекламные письма от компаний, с которыми их связывают деловые отношения;
  • 73% компаний согласны с тем, что email-маркетинг является ключевым компонентом их деятельности, а 25% компаний считают электронные письма основным каналом с точки зрения дохода от инвестиций.

Несмотря на заявления о его преждевременной смерти, email-маркетинг никуда не ушел, и на это есть много причин.

Читать дальше »

Как сделать эффективную форму подписки на рассылку

Ранее мы разбирали форму регистрации, сегодня поговорим об идеальной форме подписки на рассылку.

Минимум используется одно поле ввода информации. Если нам нужно более тесное взаимодействие с пользователем и доверие — то добавляем поле Имя.

Плюс контрастная кнопка Подписаться*.

Вопрос идеальной формы здесь скорее в надписи, которая сопровождает форму. Т.е. побудительные слова, которые заставят посетителя стать подписчиком.

И так, что поможет.

Боязнь потери.

Скажите, что они теряют. Если вы сообщите посетителям, что они теряют доход, это вселит в них любопытство, у некоторых — страх и они воспользуются вашим предложением.

Пример: вы теряете не менее 500 рублей с каждой 1000 посетителей в сутки, если не знаете этого. Звучит как тизер. Так и есть. Работает. Особенно в привязке к бесплатной тематической книге в подарок подписчикам.

Читать дальше »

Секрет удачной новогодней е-мейл кампании, особенности праздничной рассылки

Сезон новогодних и рождественских праздничных продаж приближается (хотя, для некоторых, он уже стартовал).

Е-мейл маркетинг – это один из наиболее важных аспектов рождественской маркетинг-стратегии.

По статистике 2014 года в США более чем один из четырёх заказов онлайн под Рождество был основан на результатах е-мейл маркетинга.

Как я могу создать эффективную рождественскую е-мейл кампанию?

Начните с темы вашего письма. Тема е-мейла очень важна, это то, что побудит читателя открыть и прочитать письмо. Если напишите что-то сонливое в поле «Тема», то Ваш е-мейл останется не открытым, и будет сдвигаться вниз и вниз в очереди по мере поступления новых писем, пока полностью не исчезнет как из видимости потенциального покупателя, так и из его памяти (спасибо Капитан!).

Подумайте над использованием таких подходов:

  • Вы упускаете Х (создаёт страх что-то упустить),
  • Специальная скидка для Вас (имя)» (персонализировано),
  • Хотите Бесплатный Подарок? (все любят бесплатные подарки, кроме спам фильтров).
  • Читайте формулы эффективных текстов — помогает писать отличные заголовки.

Подумайте над целями вашего сообщения, что должен сделать адресат письма, когда он его откроет.

Западные e-mail гуру советуют концентрироваться на единственной цели, которую читатель выполнит после того, как прочитает ваше сообщение. Рекомендуют избегать вероятности утомить читателя, избегать искушения «растечься мыслью по древу» – просто фокусируйтесь на одной лучшей продаже, базирующейся на прошлом успехе или отзывах потребителей. Одно письмо — одна ссылка, один товар.

Исключение — тематические подборки.
Читать дальше »

Эффективная email рассылка — миф или реальность?

E-mail рассылки умерли, — говорили они: теперь время RSS.
E-mail рассылки умерли, — говорили они: теперь время Twitter.

На деле, при должном умении и практике, email — уникальный инструмент для решения целого ряда задач.

Какие задачи решаем мы с помощью рассылок:

  • Аккумуляция постоянной аудитории.
  • Удобный инструмент коммуникации с аудиторией.
  • Продвижение бренда.
  • Разнообразить трафик прямыми заходами.

Вот пример решения задачи по наращиванию трафика «прямые заходы» с целью разбавить поисковый трафик и оптимизировать работу с собранной базой подписчиков:

О качестве этого трафика говорит срез за квартал (прямые заходы здесь  — в основном трафик с рассылки, без неё, это около 100 визитов в сутки):

Моё мнение: шикарный трафик. И это при том, что мы пока просто формируем серию писем. Плюс пополняем базу, применяя свои наработки. Динамика сбора базы неплоха (срез за неделю):

Учитывая, что суточная посещаемость лэндинга с формой подписки около 50 уников в сутки (лэндинг на отдельном домене).

Полезно: как раскрутить рассылку — много видео, с некоторых я взял ряд идей, которые отлично работают. Плюс старенький но крайне эффективный материал о том, как быстро собрать подписную базу.

К сожалению, про ведение рассылок (сбор базы — это просто) полезных материалов в рунете крайне мало, поэтому большинство фишек придумываются и дорабатываются методом проб, тестов.

Особенно интересно построение взаимодействия трафика с рассылок с трафиком из сообществ и авторских аккаунтов в соц сетях. Но это уже совсем другая история.

Ведение и продвижение e-mail рассылок. Как раскрутить рассылку

Ваше электронное сообщение будет прочитано и воспринято как вам надо, если оно:

  1. будет содержать полезную информацию, имеющую ценность для адресата,
  2. информация должна быть доставлена к получателю вовремя, когда он будет в ней нуждаться.

По ценности для аудитории — стоит обратить внимание на контент маркетинг, как способ создания удобных для читателя материалов.

Для того чтобы ваш Email был убедительным, нужно учесть некоторые важные факторы перед тем как отослать его. Прежде всего, определите для себя в какие дни недели и как часто вы будете отсылать сообщения. Очень хорошо, когда электронные письма будут согласованы между собой, если их будет несколько.

Серии писем — хорошо убеждают. Серии — это несколько контактов с аудиторией.

Также не забудьте, что ваши сообщения должны быть написаны простым и понятным языком.
poimatchitateka
Читать дальше »

Как быстро собрать подписчиков на email рассылку

Для статейников, да и для большинства СМИ, характерно, что посетитель приходит не на сайт, а на конкретный материал, с поиска ли, с соц сетей. Наша задача подписать его, чтобы вернуть на другой материал, потом на третий и т.д. Чтоб потом он шел именно на сайт, ну или по меньшей мере продолжал ходить на материалы.

Как получить сотни тематических подписчиков на e-mail рассылку за несколько дней

Представляю бесплатное мини-руководство о том как собрать свою ТЕМАТИЧЕСКУЮ базу подписчиков, потратив на это минимум времени. Сжал информацию буквально до 2-х страниц, кратко — сама суть.

Моё первое применение такой методы (курс по перелинковке https://adne.info/kurs-po-perelinkovke-itogi-i-pdf-versiya/ ) дало более 500 подписчиков за месяц. И, признаюсь, там в плане привлечения подписчиков было сделано всё очень «криво». Применение метода на развлекательном блоге (кейс https://adne.info/keis1/) давало 900 подписчиков за месяц.

Руководство можно получить, подписавшись на рассылку, форма — ниже.

Кейс: +900 подписчиков в месяц на развлекательном блоге!

Поделюсь с вами, уважаемые читатели блога adne.info, одним «кейсом» о том, как удалось за месяц получить на развлекательный блог около 1000 читателей. Пациент — блог о знаменитостях Ну, Покажи — контент a la жёлтая пресса + музыка и кино + пресс-релизы и рекламные материалы от пиарщиков звёзд и проектов.

Ставились всплывающие формы с предложением подписаться, ссылки на подписку в постах и т.д. Результат: при трафике в 3-5k в сутки — не более десяти подписчиков за день. Мало для этой тематики.

Проведя ещё ряд опытов, нашли следующее решение: после каждого поста даётся ссылка на архив, где обещаются более интересные материалы:

Чтобы получать материалы из него надо подписаться на рассылку блога. Принцип привлечения по следующей схеме: даём немного вкусного, хотите больше? Подпишитесь. Просто и работает.

Чтобы часть материалов попадала только в RSS — используется плагин Advanced Category Excluder. С его помощью подписчики получают больше материалов, а так же рекламные заметки, которые нет надобности публиковать на блоге.

В итоге первые несколько месяцев было стабильно около +30 подписчиков в сутки (отсутствие нормальной руссификации на фидбернере усложняет задачу, равно как и необходимость подтверждать подписку — если будете пробовать обязательно перепишите письмо для подтверждения, около 40% не подтверждают подписку).

Больше рекламы на блоге — меньше подписчиков — полагаю, из-за того, что рассеивается внимание. Замечу что выбор пал на e-mail подписку, так как методом проб выяснилось, что аудитория подобных ресурсов в своей большести мало знакома с RSS.

P.S.: надо будет подготовить большой обзорный материал про RSS.