На протяжении нескольких лет существования блога adne.info на нём было опубликовано множество рекламных постов, заметок о сервисах, партнёрских программах. Изучив результативность таких постов (в рамках этого и многих других блогов, социальных сетей), я составил список, позволяющий написать наиболее эффективную рекламную статью (полагаю, материал будет интересен блогерам и копирайтерам):
1. Чёткое выделение основной мысли
- в ней заключается весь смысл поста,
- она содержит название рекламируемого объекта,
- она даёт оценку рекламируемому объекту,
- она мотивирует.
Основная мысль = Уникальное Торговое Предложение (УТП) — выделяем, продаём.
Если тест объёмный то повторяйте основную мысль в разных вариациях несколько раз, в конце желательно повторить её в основной формулировке.
2. Ясность формулировок
Двусмысленность и ирония неуместны, особенно если могут трактоваться в невыгодном направлении.
3. Правильная организация информации
Если рассказываем о сильных и слабых сторонах продукта, то вначале сильный аргумент, в середине слабый, в конце — самый сильный.
4. Избегайте многословия
Во-первых, поколение Тви любит краткость, во-вторых, излишние объяснения и комментарии — признак неуверенности.
5. Личное мнение
Ваш блог, заметку прочитают в том числе и те, кому важно ваше мнение. Вы как специалист, автор даёте оценку рекламируемому объекту. Будьте честны.
6. Наглядность. Лучший аргумет — иллюстрация
Добавьте изображение, коллаж с призывной надписью перейти на сайт рекламодателя и повторением основной мысли (не обязательно текстом, можно и в образах).
Для поста о партнёрке — будет уместен скрин статистики. Правдивый и свой.
7. Правильная концовка
Заканчивайте текст повторением основной мысли и призывом попробовать рекламируемый продукт.
—————
Зачастую лучшей рекламой будет не рекламный пост, а полезная информация, в контексте которого может проскользнуть ссылка на нужный сайт.
Внимание читателя конечно, оно может распыляться на ссылки в посте, кнопки социалок, комментарии, баннеры (чем больше, тем меньше внимания достанется посту). Очень редкая птица долетит до середины Днепра — мало кто и комментарий оставит, и по социалкам пройдётся, и посмотрит на рекламируемый объект. Поэтому иногда целесообразно, отключить комментарии, облегчить интефейс для рекламных статей — чтобы сфокусировать внимание на посте.
Если пост активно комментируется: участвуйте в обсуждениях, допуская критику, сохраняйте инициативу. Продажа рекламного поста, это не только продажа написанного текста и места на блоге, это ещё и толика вашего внимания и времени.
—————
Очень интересует мнение копирайтеров и блогеров, так же в комментариях жду ваши эффективные приёмы подготовки рекламных заметок.
Продолжение: Продающие формулы текстов — для лэндингов, объявлений, контекстной рекламы (PmPHS, AIDA, 4U, 3Да).
Как раз комментарии и могут помочь посетителю перейти по ссылке. Ведь рекламе доверия не много. А отзывы реальных людей помогают сделать выбор.
Для «долгоиграющего» эффекта лучше затачивать посты под определённые кеи + каждый рекламный пост активно пиарить в социалках и покупать немного ссылок — чтобы траф с поиска капал. Хотя конкурсы тоже интересно, особливо, если согласовано с рекламодателем и он может предоставить тематические призы.
Закрывать комментарии? Я наоборот считаю, что надо вызывать читателя на диалог. Проводить конкурсы, опросы в конце поста. Будет более долгоиграющий эффект от поста.
Многое зависит от стиля ведения блога. Читатели привыкают к определённой стилистике блогера, поэтому если рекламный пост выделяется из общей канвы, это может как привлечь внимание так и не понравится.
В любом случае, рекламный пост должен писать сам блогер, а не брать готовый от рекламодателя, ну или накрайняк править текст под свой блог.
Ещё раздражают одинаковые скрины статы в ленте у разных блгеров.