Как сделать эффективную форму подписки на рассылку

Содержание:

Ранее мы разбирали форму регистрации, сегодня поговорим об идеальной форме подписки на рассылку.

Минимум используется одно поле ввода информации. Если нам нужно более тесное взаимодействие с пользователем и доверие — то добавляем поле Имя.

Плюс контрастная кнопка Подписаться*.

Вопрос идеальной формы здесь скорее в надписи, которая сопровождает форму. Т.е. побудительные слова, которые заставят посетителя стать подписчиком.

И так, что поможет.

Боязнь потери.

Скажите, что они теряют. Если вы сообщите посетителям, что они теряют доход, это вселит в них любопытство, у некоторых — страх и они воспользуются вашим предложением.

Пример: вы теряете не менее 500 рублей с каждой 1000 посетителей в сутки, если не знаете этого. Звучит как тизер. Так и есть. Работает. Особенно в привязке к бесплатной тематической книге в подарок подписчикам.

Полезно: продающие формулы текста — ведь подписку так же можно «продать» читателю.

Люди игнорируют риск и негатив, если в предложении негатив сглаживается позитивом.

Например: Вы хотите превратить уходящих посетителей сайта в доход? Вопрос задан в позитивном смысле, меж тем уходящие посетители — это, понятное дело, плохо.

Эффект присоединения.

Большинство людей принимают те или иные идеи исключительно потому, что они приняты другими людьми. Если кто-то видит, что большая группа людей или кто-то авторитетный присоединился к делу, будьте уверенны, что он сделает это также. Поэтому на формах подписки иногда полезно писать сколько тысяч подписчиков уже получают ваши письма.

Здесь же замечу: если очень многие в вашей нише станут применять какую-то из предложенных методик, то она перестанет работать, поэтому отслеживайте основных конкурентов.

Эффект обязательства.

Эффект обязательства заставляет нас верить, что мы уже приняли решение или уже берем участие в том или ином проекте и мы обязаны завершить его. Шикарно работает на сервисах, где результат можно выдавать порционно. Но очень раздражает, на калькуляторах.

Эффект привязки.

Эффект привязки – это свойство нашего ума воспринимать первоначальную информацию за основную и в дальнейшем сравнивать с ней другую информацию. Если вы укажете стоимость продукта, например, 10000 рублей, но в обмен на подписку он будет стоить 5000, то мозг человека начнет сравнивать цену с предыдущей и с радостью примет ваше предложение.

Исключительность и детали.

Иногда люди отказываются от предложения, потому, что оно слишком хорошо звучит, чтобы быть правдой. Стоит добавить аргументацию, подтверждающую ценность подписки.

Дарим бесплатную книгу, которая, к примеру, поможет достигнуть 1000 подписчиков на паблик Вконтакте (само по себе звучит ярко, для многих не реалистично). Добавляем «при работе не менее 1 часа в день» и конверсия растёт.

Просто без уловок.

А иногда, в насыщенных маркетологами нишах, проще и эффективнее просто рассказать что будет в рассылке и этого достаточно. Уставшая от навязывания публика будет рада подходу без изысков.

В этом плане хорошо работать по привлечению подписчиков в рамках общей контентно-маркетинговой стратегии сайта: снимается целая куча вопросов и сами статьи подводят к подписке.

Адаптация под источник трафика

Смотрим откуда пришёл пользователь и даём ему специальную форму подписки.

  • Под поисковики работает, если выдираем запрос и используем его (лучше с ограниченным количеством запросов, отбирая каждый вариант из наиболее частых).
  • Под социалки — рисуем формы в стилистике соц.сети откуда пользователь. Даёт до 2-3% прироста конверсии подписок (если просто делать форму в цвете социалки).
Не удивляйтесь такой небольшой цифре в 2-3%. Если почитать зарубежных гуру mail-маркетинга, то там сплошь приросты в 20-30%. Не знаю как они это делают. Быть может там вообще ранее ничего не делалось и с ходу получаются такой рост, но на деле за 2-3% приходится сильно побороться.

В конечном итоге готовых рецептов нет: всегда надо тестировать разные подходы и искать то. что зацепит посетителей. И никто не мешает использовать на сайте несколько вариантов формы подписки на разных страницах.

Кнопка Подписаться

  1. Вместо слова Подписаться, можно использовать Забрать подарок, Подключиться к акции и т.д.
  2. В большинстве статей на эту тему советуют делать кнопку яркой. Но смотрю по своим экспериментам. На узкотематических ресурсах с качественным контентом и аудиторией, вроде adne.info — у меня лучше работают кнопки в стилистике сайта. Толи посетители понимают, что к ним относятся как к читателям, не как к тупому трафику, бегущему за яркой кнопкой, тизером. Толи пёстрые кнопки попросту приелись. Но вот такое наблюдение.

И да, ниже — форма, отточенная за несколько лет, менявшаяся в след за тенденциями (или против них, что бы «не как у всех»). Подписывайтесь, если ещё не успели.

Этот пост был вам полезен? Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).
Имя: Email:
  1. Teodor:

    20-30% это когда им надо продать инфокурс. Вам спасибо за правдивые числа.

  2. Панкин:

    А есть ли сервис, чтобы подстривать форму под соц. сети или скрипт?

  3. Copy:

    Сейчас наверное лучше подписывать не на рассылку, а на паблик (вконтакте), страницу (фейсбук), там люди больше времени проводят, чем где-либо.

    • Alex Hodinar:

      Рассылке уделяется больше внимания, а специфика моих сайтов требует длительного внимания, плюс этого же хотят рекламодатели.

Оставить комментарий



Раздел: E-mail рассылки и маркетинг, Маркетинг, Автор: Alex Hodinar
|