Быстрый трафик не из поиска — Делаем сайт вокруг рассылки

Содержание:

Ждать трафик с поиска на новый сайт — долго. Но его всегда можно привлечь с форумов, блогов, социальных сетей. Вопрос в том, куда и как. У меня есть схема, которая позволяет аккумулировать такой трафик (через крауд маркетинг), накапливать его (через рассылку) и замечательно монетизировать.

В этой статье будет 2 части — в первой — мы рассмотрим основы метода, во второй отдельные нюансы, которые делают его гораздо эффективнее.

Некоторые статейники-блоги могут жить на таком трафике и вовсе без посетителей из поиска, но на практике поисковики любят такие сайты.

Куда привлекать трафик крауд маркетингом:

  • на статьи — прочёл посетитель статью и ушёл с сайта — крайне не рационально.
  • на статьи с формами подписки — подпишутся, вернутся, некоторые задержатся на долго, будут приходить регулярно.
  • на лэндинг подписки на тематическую рассылку (возможно с некоторым бонусом, об этом во второй части статьи).


Как привлекать посетителей:

  • анонсы статей,
  • комментарии по делу с ссылкой на статьи или лэндинги,
  • анонсы рассылки.

Чтобы привлекать быстрый трафик на сайт, нужно всего лишь… читать ADNE.iNFO

Источники:

  • форумы,
  • посты в блогах (комментарии),
  • сервисы вопросов-ответов,
  • сервисы отзывов,
  • тематические подборки (пишем авторам),
  • комментарии на ютубе,
  • социальные сети — отсюда можно выжимать очень много бесплатного трафика,
  • паблики и чаты в мессенджерах,
  • двач и прочие борды,
  • редит,

Можно заказывать такую работу на биржах фриланса, некоторые крауд-сервисы — заказывают на адвего.

Но не стоит откапывать Хрумер. Нам здесь нужно не просто ссылку поставить, нам нужно получить трафик, чем больше — тем лучше.

Впрочем такие ссылки очень позитивно оцениваются поисковиками.

Как много подписчиков можно собрать с такого трафика.

Из недельной статы рассылки сайта с 30-40 посетителями в сутки (не считая дней рассылок). Контента под поиск почти нет, траф в основном с форумов и пары подборок. За счёт открытых источников вполне можно собирать подписчиков и без сайта — просто на лэндинг с формой подписки.

Как пример, на женском сайте с каждой сотни посетителей на статьи с форумов и подборок я получаю 5-8 подписчиков. Добыть сотню посетителей в день по популярным тематикам — не проблема. По» женским, дом, быт, семья, хобби» тематикам — куча популярных ресурсов и форумов с которыми можно успешно работать.

Берём минимум — 5 подписчиков с сотни посетителей: месяц и у вас 150 подписчиков. Если умеете работать с аудиторией — здесь уже можно монетизироваться. Практически со старта. Возможно поэтому некоторые западные адепты такого подхода советуют наработать базу в 1-2 сотни подписчиков и на них отточить воронку продаж. Собрать подписчиков легко, сложнее сформировать эффективную воронку продаж.

Знаю по себе: в редакции быстро запускаем проекты: берём гипотезу, пишем текст, делаем фото, получаем экспертов, аналитику, далее посев по форумам, социалкам. Базы собираем быстро и с малыми затратами. Но вот дальше, самое сложное — банально так раскручивать статейники под контекст — работает, но интереснее делать воронки и монетизировать непосредственно саму аудиторию, без рекламодателей и сторонних сервисов.

Немного о том куда мы привлекаем посетителей.

Статьи — на старте можно написать 2-3 крутых экспертных материала. Объёмные такие лонгриды, как любят поисковики. Исчерпывающие материалы, какими обычно делятся в соц сетях, поэтому про кнопочки — не забудьте.

Лэндинги — пользуемся генераторами. Неплохое решение по лэндингам — у сервиса рассылок Гетреспонс, там есть бесплатная демка для небольших баз подписчиков. Пользуйтесь.


UPD: Вот пример построения гибридного проекта — блога-статейника вокруг рассылки. Зная сезонность в трафике этой ниши, мы летом собирали подписную базу и в начале сентября выстрелили вместе с поисковым трафиком.

Лояльные посетители с рассылок дают очень хорошие поведенческие характеристики, они намного выше «трафика с улицы». Позиции в Яндексе растут очень хорошо, даже в тех случаях, когда наш контент объективно уступает конкурентам (но мы со временем — дорабатываем). Увы, так случается не всегда, всё же минимум по контенту — выдерживать необходимо.

Сайт вокруг рассылки

После первых больших статей, сайт дальше можно выстраивать вокруг рассылки. Здесь тезисно некоторые основные этапы:

  1. У подписчиков получаем новые темы для статей, вопросы, гостевые посты.
  2. Формируем серии постов — это цепляет и заставляет возвращаться. На основе этих серий формируем серию писем и в рассылке.

    Теперь всё работает на автомате: захват пользователя > подписка > серия, генерирующая возвраты.

  3. Постепенно из серии писем формируем воронку продаж: будь-то какой то товар/товары или сами статьи.

Есть разные подходы: кто-то сразу даёт кучу полезностей и непосредственно предлагает какие-то платные вещи, кто-то делает 2-3 «утепляющих» письма без продаж, просто чтобы подогреть публику, получить больше доверия, а уж потом продаёт.

Статьи написанные под вопросы пользователей зачастую под НК НЧ запросы — быстро дают трафик и обычно не требуют больших объёмов текста. Если вы ограничены в бюджете на запуск статейника — это интересный вариант.

Собственно сам вариант бюджетный — берём потенциально интересную тему, ставим WP, настраиваем рассылку (в частности форму под статьями), пишем несколько статей, делаем посев по социалкам, проходим по форумам блогам и т.д. Получаем подписчиков, с ним развиваем сайт дальше, наращиваем базу, монетизируем. Порог входа — минимальный. Но работы — много. Плюс нюансы, которые делают эту схему эффективной, об этом — ниже.

Как искать места для анонсов

В поиске вводим:

Основные ключи статьи + слово «блог.

Основные ключи статьи + слово «форум».

Вот так я искал участников для своего курса копирайтеров (помимо читателей моего блога).

Такие ссылки помимо трафик дают со временем очень хорошие позиции в выдаче. Почитайте про крауд-маркетинг.

В идеале, конечно под каждый пост, статью — искать подобные близкие по тематике публикации, которые уже собирают трафик и сливать часть этих посетителей себе.

В социалках пользуемся внутренним поиском. У меня очень хорошо работает Вконтакте — предлагаю записи в близкие по тематике паблики. Твиттер — если связать с топовыми хэштегами и немного прокачать запись, пример есть здесь: http://adne.info/kak-raskrutit-tvitter/

Если находим подборки, куда можно уместить вашу статью, сайт, сервис — пишем авторам, сразу указывая свои преимущества и особенности.

Как сделать хороший анонс, дающий трафик

Комментарий по теме поста, перетекающий в предложение посмотреть статью у вас на блоге.

Цитата из вашей статьи и указанием источника. Цитата, разумеется, к месту.

Не работает: написать рекламное объявление и разослать его по комментариям — не пройдёт модерацию. Прочтите текст поста,в никните в проблематику, задавайте вопросы, высказывайте своё мнение. Потрать несколько минут на приличный комментарий ради трафовой ссылки — не жалко.

Бонус, чтобы получить больше подписчиков

На лэндинге и на формах под статьями указывайте, что подписчики получают помимо прочего ещё и некий бонус. Это может быть электронная книга, чек-лист, программа — то, что в сможете сделать под эту задачу. Подробнее я об этом написал в материале: http://adne.info/podpischiki/

Очень хорошо поднимает конверсию формы. И очевидный момент — чем меньше полей в форме, тем больше подпишутся. Если имя не важно — пусть вводят только почту.

Особенности построения серий

В рассылках- важна личность автора — представляйтесь в первом письме. Читатели должны узнать вас. Просите их рассказать о себе. Как минимум, от некоторых это ответное письмо — вероятность попасть в спам следующих писем серии — сильно снижается.

В топку безличные рассылки. Говорите с читателем, рассказывайте о себе, о своих проектах, может даже о личной жизни в привязке к теме рассылки. Взаимное доверие — это важно.

Задавайте вопросы. Не бойтесь попросить помощи, например с новыми темами, делайте опросы. Статьи созданные на основе опросов получают большую открываемость, например http://adne.info/voprosy-po-statejnikam/ — поучаствовав в опросе, люди скорее откроют ссылку с результатами.

Очень важна регулярность выпусков. Поэтому я всегда выстраиваю вначале серию писем, потом разбавляю эту серию новостными выпусками. Бывают периоды, когда новостей нет, тогда серийные письма держат подписчиков в тонусе.

Самое простое — возьмите ваш контент и разбейте его по темам на основе этих подборок и составьте серию писем. Если статей совсем немного — каждая из них может быть добавлена в серию, если, конечно, не имеет свойство быстрого устаревания (новости).

Очень важно —  чтобы подписчики знали о периодичности выпусков, знали, когда придёт следующее письмо.

Подробнее о построении серий — в одном из уроков курса копирайтеров: http://adne.info/postroenie-serij/

Построение курсов

Если в вашей нише возможен образовательный контент, то можно выстроить серию из обучающего курса.

Один из примеров построения сайта вокруг рассылки — я приводил здесь: http://adne.info/150slov/ и как дополнение к уже раскрученному проекту: курс копирайтеров.

Из опыта коллег в образовательной сфере наблюдал успешные решения на основе качественного рерайта учебников. Просто, дёшево, и работает.

Курсы очень хорошо генерируют возвраты. Здесь есть дополнительная мотивация — полезность, если человек втянулся — бросать несподручно. Плюс это весомый аргумент подписаться.

Монетизация подписчиков через платные посты

Я уже не раз пробовал делать некоторые посты на своих ресурсах платными, но ранее это была не системная работа. Этой же осенью мы развиваем эксперимент на 10 платных статей на разных сайтах.

Гипотеза в том чтобы дать полезные материалы небольшого объёма, но с максимально низкой ценой 100-300 рублей. Проверим как это зайдёт у разной аудитории, по итогам — будет отдельный пост. Интересно, сможет ли такой подход составить альтернативу подписной модели, которую мы тестировали на финансовых сайтах.

Организовано всё просто — анонс или первая часть поста выводится как обычно, продолжение — по паролю. Пароль можно купить на сервисе digiseller и ему подобных. У этого подхода есть ещё один немаловажный плюс: мы не делаем книгу или руководство, нам не надо много контента — за скромную цену — продаём сравнительно небольшой материал. В последствие этот пост стал бесплатным в обмен на подписку.

Если есть вопросы — спрашиваем.

Подпишитесь на нашу рассылку и получайте то, что не вошло в блог, анонсы и тематические подборки + несколько руководств (сбор подписчиков и продажа информации).

Email:

 

Читайте сейчас: 👉 Как делать классные информационные сайты, которые быстро получают трафик и монетизируются

Оставить комментарий



Раздел: Контент-маркетинг, Автор: Alex Hodinar
|